见风使舵好行船

商海如大海，经商如行船。一艘“商船”如不能灵活转向或顺风使舵，保不准会触礁或偏离目标。因此，商海中的“见风使舵”、“随机应变”至关重要。

丁谓是一位加拿大籍华人，1951年出生于上海，原籍福建省福州市。

7岁那年，丁谓随家移居香港，在香港读完小学和中学后，到澳大利亚读大学。

两年之后，他又移迁到加拿大攻读，在多伦多大学取得了电子工程学士和硕士学位，几年后考取了博士学位。

到1994年，丁谓的业务飞速发展，财源滚滚而来。

据《福布斯》杂志介绍，丁谓已拥有在加拿大上市的国际善美公司32%股权，另外持有善美环球公司的42%股权（该公司的市值6.2亿美元）。总地估计，丁谓的财富已约有12亿美元。

丁谓能在短短的十多年一跃而成巨富，概括地说，是缘于他善于“见风使舵”。

所谓“见风使舵术”，即相机行事，随机应变，绝不墨守成规，铁板一块。

在经营活动中，只有善于随机应变者才能找到财富的第二落点。

美国管理学家鲁斯·贝妮迪克特女士说：“一旦选定某个行动方针却无法达到目的时，绝不固执已见，而应把这一既定方针当作错误主张将其丢弃。”

1982年开始创业，丁谓即“见风使舵”地确定从事电脑和电子产品的开发和经营。因为市场定位准确，他的业务迅速扩展，并为其后来的发展积累了资金。

1985年，丁谓发现北美电脑及电子行业竞争日趋激烈，不少厂家在高成本情况下以低价出售，毫无赢利可言。

细察了这一风潮后，丁谓又及时转舵，把自己的生产点转移到成本较低的亚洲区去，在那里设厂加工生产，并成立善美环球公司管理这里的生产经营。

1989年，丁谓在电子和电脑行业已有相当规模，这时他又发觉一股“风”潮，有些消费品工业由于成本增加，难以为继，不得不停产或转让股权。

丁谓此时看到全球最大的缝纫机制造商胜家要出售股权。

经过了解和市场分析后，精明的他觉得这是个“使舵”的好机会。于是，他以12.75亿港元收购了这家厂商，把它纳入善美环球集团的电脑工业销售渠道，并对厂家的一些管理制度进行适当的改革。

丁谓的接手之后，利用善美环球的个人电脑分销通道，使厂家不久就转亏为盈。

1992年和1993年丁谓又以精确的计算分别收购了原是亏本和著名消费品制造厂商——日本的山水电器公司和德国的百福缝纫机公司，并且很快又将这些企业变为赢利的单位。

正是这一手，使丁谓的财富骤增。

1995年，丁谓看准了广东广莞的彩色电视机显像管厂拟转让股权的机会，他又以数千万美元取得了控股权，这使他的业务得到进一步扩大。