余海燕诚信敲开广告业之梦

2009-04-15 08:10
金点子生意 2009年5期
关键词:单子广告公司海燕

跑保险攒创业金

1995年,余海燕高考失利,到厦门打工。

1997年7月,余海燕来到武汉,加入了平安保险公司。

当时人们的保险意识并不强,余海燕不想“死缠滥打”,“如果不能找准自己的定位群,那就会‘做了今天,没有明天”。分析过后,她决定给客户写信,“说不定可以用真诚的语言打动客户,而且也不会打扰他们。”

之后,人生地不熟的余海燕,开始从网上、报纸等各个渠道收集武汉品牌公司的企业家名单、地址等。然后再写出一封封言语诚恳、真切的信件寄出去。无数封信件寄出去都石沉大海,她也开始怀疑起自己了……

忽然有一天,梦特娇的武汉代理公司负责人竟然给余海燕回电话,让余海燕去找他。他告诉余海燕:“我对你的信非常感兴趣,是你的信打动了我,看到信我忽然觉得一直以来因为忙碌的工作,我一定忽视了家人的感受。我应该为我的妻子和孩子都买一份保险,来表示我的关心。”

开广告公司初尝败果

2002年1月的一个偶然机会,余海燕结识了仙桃老板彭松涛。彭很看好余海燕的开拓精神,说:“我们合作。我投资,你来经营公司,做出成绩了我们分股。”

一个月后,武汉新感觉广告传媒有限公司成立。

问题接踵而来。“第一,团队没有凝聚力,我又缺乏管理经验。第二,没有自己的固定客源,需要花时间去大力开拓,可是精力不足。第三,定位不准确,此时的定位仍旧是按照以前的经验来定群体,却不适应市场。第四,根本没有经营广告公司的专业知识,所有知识都靠经营的同时,再临时弃电,压力太大。”

几个月时间,余海燕已经觉得筋疲力尽。公司一天天亏损下去,她也不忍心继续下去了。休息调整了半个月后,余海燕重新振作起来,先后到几家广告公司挂职学习。

2003年,感觉已经可以出师的余海燕,又开起了一家新公司——武汉京燕广告传播有限公司。

一个电话接下大单

“东山再起的感觉真的完全不一样,因为我心里已大概有了个轮廓。”这一次,余海燕押上全部积蓄,不留退路。

起初,公司一直默默地做着一些小单子。2003年底,北京紫竹药业公司在网上看到了京燕公司发布的经营项目信息。紫竹公司起先在电话里只是简单地咨询,余海燕不厌其烦地给他们解答着各个问题,并且实话实说:“ 我的公司优势就在于诚信,公司虽然不大,也许论软硬件 ,我们都比不上别的大公司,可是我们的信誉却绝对不亚于大公司。你们的业务,我们会尽全力去做,哪怕只是1元钱的单子,我们也会投入100%的力量去完成。”

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