步步错，打工仔赔钱赚经验

天　润

湖北人小李在江西打工五年，手里攒下一些积蓄，产生了创业的念头。因为看到当地白蚁成患，市场有需求；同时，他刚好听说有一个专治白蚁的新产品上市，市场反馈不错；还有一点，本地的几家同类公司都很赚钱，最让他心动不已。于是在2008年初，小李投资6万元，成立一家治蚁服务公司。

盲目跟风，入门遭险

不进不知道，进了吓一跳。入行后小李发现，当地的数家治蚁公司从设备到产品，一应俱全，行业已接爱市场饱和状态。自己虽然使用新产品，且效果不错，但短时间内很难争取到顾客。小李是个肯吃苦脑筋又活络的人，他迎难而上，从市场最低端做起，以家庭为单位，一家一家地上门推销，耐心向客户讲解。功夫不负有心人，三个月之后，小李扭转了亏空的局面，并在当地业内有了一点小名气。

求大求全，积压资金

公司开始盈利，却出现了新的问题。小李使用的是一种新上市场化学制剂，治蚁效果很好。但他看到其他的公司除制剂药品外，还有一些专业的设备，可以承揽较大的工程。小李认为，自己现在已经占据了部分市场，可以考虑扩大规模。就不顾周围人的反对，花了将近3万元购置了一些设备，准备把市场做大。设备买回来了，却没有客户上门谈业务。原来，他们觉得小李的突出优势还在于他原本使用的产品，而这些设备与其他治蚁公司的效果差不多，收费上也没什么优惠，所以不管小李如何磨破了嘴皮，就是不买他的账。结果，这3 万元不但没有赚钱，反而占用了资金，使得公司周转一段时间内出现了问题。最主要的是，这还为以后的股东拆伙埋下了伏笔。

公私不分，草率用人

小李的公司是两个股东出资。根据最初约定，小李负责具体事务，另一个股东、也是他的老乡并不在公司担任具体职务。在公司赚到钱后，老乡突然提出安排自己的一个亲戚在公司内协助小李经营。当时小李心里都放在开拓市场上，没深入思考就答应了。在小李购买设备积压资金之后，老乡的亲戚在公司内说了一些闲话，认为小李管理不善等等。小李对此很生气，就找到老乡，希望把他的亲戚辞退。这时老乡才说出了心里话，说公司不是你一个人的，我不在的时候那个人就代表我，你没资格辞退。小李非常窝火，一时又没有好的解决办法，只好忍气吞声，暂时凑合。这一来，那个亲戚更加趾高气扬，一副完全不把小李放在眼里的架势。

机制僵硬，人心浮动

公司的其他员工看出了这其间的微妙关系，纷纷提出辞职，甚至在小李接单开工的当天，还闹出了工人罢工溜号的事情，影响了公司的声誉。当然，工人离职并非全是因为公司内部不合，也有小李的原因。小李用人，和他的老乡一样，存在着两个很重要的误区。第一个，你办事我不放心，对谁都不信任。其他公司经常有这种情况，即在完工之后，客户把工程款交给工人带回。小李却明文规定，不许除他以外的任何人跟客户直接交易。有一次，为了区区几百块钱，他竟然放弃了在外地洽谈生意的机会，大老远跑回来结账。对此，工人嘴里不说，心中却极为不满。第二，又要马儿跑得快，又骠马儿不吃草。小李给工人定的都是死工资，即使在生意最红火的时候，也没有多给工人一分钱，更别提什么加班费、奖金之类的了。这样一来，工人变得很浮躁，只要有了更好的出路，二话不说，拔脚就走。上一次罢工事件，就是因为工人提出加班费的要求被小李的拒绝之后才发生的。

口头协定，自毁前程

眼看着一桩好买卖要化作了泡曩，小李找到老乡想坐下来好好谈谈，大家重新团结起来，或者干脆好合好散。结果没谈几句，老乡就翻了脸。说你跟我就是个口头协定，现在说不干就不干了，那我的损失谁来弥补？小李反问，我的损失又怎么算？两人一言不合，大吵一顿，老乡还把小李告到了法院。虽然在司法机关的协助下，两人顺利地分家。不过所谓“好事不出门，坏事传千里”，一传十、十传百，一些客户知道了小李与老乡合作产生了纠纷，对他的人品都产生了怀疑更不要说请他来治蚁串了。小李独立经营不久，公司无力为继，最终在2008年11月初解散。小李总共亏了三万多元，算是交了买经营“学费”。