联想投影机：中小企业是重点

李　敬

在国际巨鳄环伺的投影机市场，作为国产投影机企业，联想仅用两年时间就杀出重围，原因是什么？在经济低迷期，光芒初显的国产投影机厂商，将如何迎接机遇？

“虽然投影机大市场环境出现种种不利因素，联想投影机依然凭借一流产品及不断的技术创新，结合人性化服务理念，得到了市场的高度认可。”3月18日，联想召开了2009年投影机媒体沟通会。会上，联想投影业务总监王钧告诉记者，在2008年全球金融危机的大背景下，联想投影机仍一枝独秀，不但没有下调经营指标，而且全面实现经营预算，业务销量激升至4.91万台，连续两年保持高增长。

在国际巨鳄环伺的投影机市场，作为国产投影机企业，联想仅用两年时间就杀出重围，原因是什么？在经济低迷期，光芒初显的国产投影机厂商，将如何迎接机遇？

发挥本土优势

“虽然我们的投影机业务是在2007年才正式大规模启动，但我们在投影机领域的研发投入却早已开始。”按照王钧的介绍，自1999年联想与TI成立联合试验室算起，至今联想的投影机之路已走过了10个年头。

10年的积淀与磨砺让联想投影机有了与国际巨鳄们叫板的资本。2008年，联想投影机连续三个季度销量同比增长65.9%，DLP市场份额已经上升到第三位。

“现在进口和国产品牌的差异已经很小的，投影机大部分芯片都是TI生产的，而灯泡都是飞利浦提供的，而且现在投影机的品质正在集体提升。”在王钧看来，投影机行业是个越来越开放的行业。随着投影机产品的成熟，目前国外及国内厂商产品之间的质量并无太多差异，“联想目前要做的就是跟准国外厂商，大家在同一起跑线上，拼的就是售后服务和按需定制能力。”

而在贴近用户的服务和定制能力上，本土投影机品牌较国际品牌有着得天独厚的优势。“举例说，我们在文化共享工程的准备阶段就参与其中了，由于离得近，几乎可以天天跑到项目组去有针对性地沟通，而且我们可以深入一线了解用户需求，有针对性地调整产品的功能，这是海外的品牌难以做到的。”王钧说。

2008年，联想投影机依据自身强大的技术实力和很好的用户基础，同时借助PC强大渠道优势，在文化共享工程、数字影院、金融保险等多个项目中，斩获大单。

盯准中小企业

联想投影机业务的崛起，让我们在“国际巨星”云集的中国投影机市场上看到了本土品牌振兴的一屡光芒。在经济低迷期，光芒初显的国产投影机将如何迎接机遇？

对此，王钧表示，2009年虽然是市场竞争十分激烈的一年，但在国家拉动内需的政策影响下，本土投影机品牌将在行业市场获得更多的机会。由此，联想投影机将在2009年巩固原有行业优势的基础上，重点关注以文化共享工程为引导的农村市场，并积极开拓中小企业市场。

“中小企业市场是我们今年的一个重点。”王钧透露，为开拓中小企业市场，联想投影机计划今年在全国打造500家精品店，用以展示和销售适合中小企业应用的投影机。同时，联想投影机还将为中小企业提供更多的服务，并开展两次针对中小企业的促销活动。“预计联想投影机今年的销量将达到6万～7万台，中小企业市场将贡献1万台。”王钧说。