国产服务器只能退守？

凡晓芝

“2009年的中国服务器市场很难做，这是绝对的。无论是国际厂商还是国内厂商，日子都不会好过。尤其是上半年，由于购买方收得太紧，服务器厂商会感觉异常艰难。”这是计世资讯资深分析师郭畅对2009年中国服务器市场的判断。

在记者对包括联想、曙光、浪潮在内的国产服务器厂商进行情况摸底的时候发现，2009年国产服务器厂商面临的形势的确相当严峻。一方面是因为制造业、中小企业这些国产服务器厂商的主要客户群需求骤减; 另一方面是因为IBM、HP、戴尔等国际服务器厂商为转嫁金融危机的消极影响，对中国市场的争夺将变得更加凶狠。

内外交困的情况下，国产服务器厂商做何打算呢？

需求萎缩 竞争加剧

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“在全球金融危机形势下，国内服务器市场的竞争将日益激烈。对国内IT企业而言，如何直面这样的现实，这是需要我们认真思考的问题。”曙光公司总裁历军在接受记者采访时表示，“目前，我们最重要的是把自己的蛋糕看好了，不要让别人抢去。”

在经济形势充满诸多不确定性的情况下，购买方的需求几乎降低“冰点”，很多企业和机构在IT投资上都采取了“不扩张”、“不更新”、“不投入”的态度。“另一方面，从量上看，服务器市场已经大体趋于饱和，增长空间比较有限。”浪潮集团服务器/存储营销本部产品部总经理王虹莉表示，“而且，虚拟化技术的逐渐普及应用，减少了对服务器产品的大批量采购。”

中国服务器市场这块蛋糕，留给国产服务器的分量已经越来越少了。根据相关调查数据，2008年中国服务器市场销售总量在66.7万台左右，其中HP排名第一，销售量在17.4万台；其次是IBM和戴尔，销量在15.6万台左右，三大国外品牌占到中国市场份额约73%，只留了约17%给中国服务器厂商。

而要保住这可怜的17%也不容易，因为国际厂商将加剧对中国市场的争夺。日前，根据Gartner的调查数据，全球服务器厂商在2008年第四季度的营收和发货量都下滑10%以上。如此形势之下，IBM、惠普、戴尔等必将采用更具杀伤力的价格策略、更精细的行业拓展方案，以及更有吸引力的合作伙伴计划来争夺地盘。

审时度势 守住地盘

“曙光2009年没有提出更激进的目标。”历军表示，“别人在往三四级市场走，我们反倒是往后退了一点，退出同质化程度已经很高的产品市场，不再参加那种无序、无意义的竞争。”

相应地，曙光的渠道也从3级以下城市撤离。“我们一度在全国有近700家合作伙伴，但是现在看来，我们的资源是有限的，不可能支持如此多的合作伙伴。因此，2009年我们会把公司有限的资源集中在一些和我们的战略、能力比较匹配的合作伙伴身上，进行重点的支持。”

战略调整后，曙光将更加聚焦在最具优势的高性能服务器领域。“我们看到，高性能服务器市场越来越好，市场的面也越来越宽。所以，我们需要发动一些有能力、有愿望的合作伙伴，争取在市场上有所突破。”

据记者了解，在联想集团以PC为核心的战略指导下，联想也在2008年底对服务器业务做出了调整，把服务器业务并入了大客户部。业内人士分析认为，联想服务器业务将继续联想之前的策略，主打1路和2路服务器市场，追求规模效应。

另一个知名的国内服务器厂商浪潮对2009年市场的判断是，“x86服务器市场的规模仍会保持小幅度增长，不过增长速度与2008年相比将会放缓。”因此分析人士认为，浪潮在服务器市场也不会表现激进，“求稳”为主，也可能选择一些差异化的策略，取得单点的突破。

盯着4万亿

寻找机会

“守是守不住的。国产厂商应该主动出击，在4万亿元投资中寻找机会。”对于国产服务器厂商究竟应该采取守势还是攻势，郭畅认为，“一味地退守，处境将更加糟糕。”根据郭畅的估计，如果政府投资4万亿元拉动内需，其中IT投资占1%，那么就有400亿元的IT投资总量，其中服务器的市场量保守估计也有40亿～50亿元。“如果国产厂商能在这里面抓住一两个机会，生存就没有问题了。”

曙光也认为，4万亿元投资将给自己带来一些机会。“借助国内拉动内需的重大投资举措，国家投入的一些大项目、大工程的上马，一定会让一批中国企业转危为机。”历军认为，现在也许正是企业做强的机会。“曙光要在行业里面把根扎得很深，而且还不能是一条根，得若干条都扎得比较深，深入行业的土壤里面。这样人家想抢你的地盘也不太容易。”

实际上，从2008年的情况来看，国产服务器厂商也不无优势。在政府采购向国产品牌倾斜的政策背景下，国内厂商的表现尚可：曙光拿下了大连市政府、深圳市数字执法系统等项目，浪潮在政府行业的既有优势继续得到强化，先后夺得文化共享和质监中央统一采购等千万大单。

“我们需要认真评估自己的竞争力在哪里，然后集中优势力量去寻找突破，这才是我们现在应该做的。”历军也坦承，在品牌、高端咨询服务能力、渠道资源等方面，曙光确实不及一些跨国公司，但是“曙光小而灵活，很多时候可以直接做决策。而对于那些跨国公司来说，决策的周期可能较长、在为客户提供定制化的产品和服务的时候，往往不及我们，这可能是我们的一些优势。而且，我们在国内各方面的成本相对比较低一些。”

在去年曙光发布个人高性能PC后，今年浪潮也发布了一款个人高性能PC。如此看来，个人高性能PC会不会是国产服务器厂商的一个亮点呢？据历军介绍，个人高性能PC现在逐渐被一些特殊领域所认可。一是科研、教育和课题组；二是在设计领域，比如一些建筑师对使用个人高性能计算机得心应手。