Ｓｕｎ：冲击面前站稳脚跟

李　响

被形容为“技术上的巨人”的Sun，创新能力毋庸置疑。但在金融危机的冲击下，它是否能够安然度冬？它将依靠哪些创新的技术和商业策略，走出被长期批评的“亏损阴霾”？

就在业界盛传IBM即将收购Sun前不久，Sun CEO乔纳森•施瓦茨（Jonathan Schwartz）专门约请本报总编辑孙定，进行了深入交流。

冲击面前站稳脚跟

经济放缓对Sun来说是放大了机会，Solaris的下载量增长十分迅猛。这意味着在经济好转的时候，Sun可能是第一选择。

孙定: 金融危机对于全球的IT企业都造成了不同程度的影响，Sun也在其中。以Unix小型机为代表的高端服务器市场受到冲击，Sun如何看待这个问题？

乔纳森•施瓦茨: 首先，我不认为哪些市场是Unix专属的。例如，我们现有的业务很大一部分是Solaris， 它运行在惠普服务器、Sun x86服务器或者IBM的服务器上。Sun在市场上很独特，这是因为我们可以提供操作系统，它不仅可以运行在我们的系统上，还可以运行在业界多种服务器上。更加独特的是，我们的操作系统，得到了行业内其他公司的认可和采用。最近，我们还与惠普建立了战略联盟，惠普会向它们的那些喜欢非专有系统的x86客户推荐Solaris。

在我看来，经济放缓对Sun来说是放大了机遇。我们发现，Solaris的下载量增长十分迅猛。尽管这些技术的采用还不会带来直接的营业收入，但是很明显，用户选择了我们的技术，也就是放弃了竞争对手的技术。这意味着在经济好转的时候，当他们选购产品和服务时，Sun可能是其第一选择。

孙定:2008年11月，Sun宣布了结构性部门重组。重组对Sun意味着什么？其效果多久会显现出来？

乔纳森•施瓦茨: 业务重组的意义非常简单。全球经济紧缩，Sun也在收缩业务规模以减少支出。我们选择继续把精力集中在核心产品和技术的推陈出新上，并在经济大幅度下滑的地区减少冗员。我们做出这些调整是顺应市场变化——金融机构的数量减少了，我们对金融机构投入的资源也就减少了; 对于那些市场大幅度收缩的经济体，没有以前那么多订单，我们就不需要那么多人去跟踪这些订单，我们投入的资源也就少了。

需要注意的是，包括IBM、惠普、思科、EMC和微软在内的各大企业都在进行大幅度调整，以求与全球经济保持同步，但是大家都没有对总体战略进行调整。也就是说我们都坚信，技术将继续起到核心的推动作用，不仅会帮助公司赚钱，还会帮助他们扩展业务并提升价值。

孙定: 近年来Sun的业绩不是特别理想。但同时，我也注意到Sun仍旧不断收购新公司，持续加强对研发的投入。最大的收购就是Storage Tek和MySQL。您如何看待这一系列收购的效果？他们对Sun公司整体业绩的贡献如何？

乔纳森•施瓦茨: 总体来说，我们公司的财务状况非常好。我们有强劲的资产负债表，还有超过30亿美元现金。我认为现在是一个通过内部扩张或者外部并购来加速增长的好时机。在我看来，在世界各地都有很多有趣的收购目标。在未来几年，你仍会看到我们积极利用并购方式来增加业务发展机遇，并帮助我们的客户。这是Sun的一个非常好的根本理念。创新无所不在，伟大的创意不只是产生于企业的总部，它们有可能来自行业、来自客户，甚至来自新兴公司和大学。我们要对所有这些保持开放的心态。

抓住技术抓住未来

各个行业、各个经济体的发展速度都有所放缓，但Sun从不怀疑技术在未来的重要作用。云计算是对网格计算、效用计算和按需计算的重新命名，这是Sun所有业务的技术核心。

孙定:说到开放，我们知道Sun一直倡导开源战略。在当前形势下，现在的金融危机已经影响到实体经济，开源对于帮助企业度过难关有何意义？

乔纳森•施瓦茨: 首先，也是最重要的是，采用Sun的技术不是一个简单的经济现象，而是成为众多公司的战略选择。

在某种程度上，全球经济低迷增大了对开源软件的诉求。在过去6～9个月中，对我们核心技术的下载和应用增长得非常快，从ZFS文件系统到MySQL，以及任务应用服务器Glass Fish等，都是这样。因此，从这一方面而言，全球经济危机实际上对开源开发者社区是个好消息，它让开源软件比一年前更具吸引力。

但与此同时，由于客户推迟信息技术投资、应用部署，或者取消项目，世界各地数据中心对开源应用的部署也受到了负面影响。而Sun的商用产品市场同样受到经济低迷的影响，因为我们的业务取决于客户的健康发展。所以，如果中国保持健康发展和迅猛增长，Sun将全力保证自己也健康发展和迅猛成长; 但假如中国像美国一样，经济开始放缓，那么我们也会调整我们的业务和投入，为经济复苏做好准备。

就如你所说，各个行业、各个经济体的发展速度都有所放缓，但是我们从不怀疑技术在未来的重要作用。

孙定:众所周知，Sun是开源领域的领军企业。但开源如何被市场广泛接受、被企业接受，还有很长的一段路要走。Sun在这方面还会有哪些策略？

乔纳森•施瓦茨: 通常，开发者都寻求最好的、最便宜的技术，并在这些技术的基础上建立他们自己的应用和业务。但问题是我们怎么从中赚钱？这有两个基本的方式。

第一种方式显而易见，如果你要运行软件，即使你不付钱购买软件时，但是你需要购买底层的基础设备，比如服务器、存储设备和网络设备。我们希望在所有这些领域有所作为，比如我们在Solaris方面的核心技术，让客户可以搭建基于Solaris的存储和网络设备。

第二种方式是当你免费在市场上提供软件，你要找到商用市场的细分市场，对这个小的细分市场上的客户来说，宕机的成本要高于软件许可证的成本。大部分新兴的公司自然不属于这一细分市场，但是对于中国银行、中国移动乃至百度、腾讯这样一些规模较大的企业来说，宕机的代价就十分昂贵了。对于他们而言，时间比金钱更宝贵。而对于一般的学生来说，他们的时间就比金钱更富余。

孙定: 那么定位为系统公司的Sun是如何定义“云计算”的？

乔纳森•施瓦茨: “云计算”无疑是目前最“火”的一个名词。云计算是对网格计算、效用计算和按需计算的重新命名。坦白说，这是我们所有业务的核心。从很早开始我们就全力专注于网络计算。Sun有这样一个理念: 你面前的东西，不一定每个都对你有用，而你要充分利用世界各地的数据、计算或网络来帮助你实现目标。也正是基于这个理念，我们才提出了“网络就是计算机”的说法。下一步，我们就将推出全新的开放式云计算平台，而这一服务，将让我们从竞争对手中脱颖而出。

不过，任何人要为公司打造“云”，需要的不仅仅是服务器，还有数据中心的主干部分，以及在x86硬件基础上的操作系统。因此，我们将要推出能够控制存储系统、网络和虚拟化的系统软件。此外，Sun还有全面的解决方案，可以满足所有这些需求。而惠普、IBM和戴尔这样的公司，他们也许有硬件，但是没有操作系统和平台，无法超越硬件供应商的局限。

就操作系统而言，我们在市场上只看到两个竞争对手，即Windows和Linux。但由于新架构出现的方式与以往不同，我们还没有看到可以建立在惠普服务器或者IBM服务器上的“云”。而认可Solaris的人越来越多，Solaris的势头也越来越好，这对Sun来说是个好消息，对Sun的客户来说也是好消息。

新兴市场有黄金机遇

新兴市场对我们来说，将仍然是一个很有趣的增长机遇。尤其是，新兴市场培育了大量技艺纯熟的工程师和计算机科学家，这也为Sun在学术领域创造了非凡的机遇。

孙定: 去年6月份，Sun宣布组建一个针对新兴市场的销售区域实体。这对于Sun来讲也是一种销售和市场方面的创新。半年多来，您如何评价这一新区的表现？今年Sun还将有哪些重大的创新举措来积极推动新兴市场？

乔纳森•施瓦茨: 新兴市场对我们来说，将仍然是一个很有趣的增长机遇。这些新兴市场也是带动全球经济的重要力量。

首先，新兴市场培育了大量技艺纯熟的工程师和计算机科学家，这也为Sun在学术领域创造了非凡的机遇。

第二，得益于学术环境在经济进步中发挥的作用，这些经济体正在试图建立以开源为基础的经济。巴西正在Open Office、MySQL和Oopen Solaris的基础上开创未来，从而让Sun融入了国家未来的发展。

虽然新兴经济体更容易受到金融体系异动的影响，但它仍然存在非比寻常的机遇。经济压力不仅使学生，而且使很多公司采用开源软件。尽管这在短期内对Sun来说没有什么好处，但是它符合我们的未来战略性，从长期来看会获得回报。

孙定: 中国作为“世界工厂”的制造大国，在当前的金融危机环境下，众多的本土企业更需要提升技术创新力而增强市场竞争力，您对中国企业的自主创新都有哪些建议？

乔纳森•施瓦茨: 从大的方面来讲，现在对每个经济体来说都有一个巨大的机遇。在历史上，各经济体由于政策保护主义、文化问题或其他障碍，无法互通贸易。但互联网的一个奇妙之处在于，它能让你的市场遍及全球。

尽管在时事艰难之际，企业都倾向于集中精力在本地市场，但大家都明白，无论本地市场环境变得如何糟糕，全球市场都是开放的。这对中国和美国同样适用，我们都是全球市场上平等的参与者。得益于互联网，我们在全球市场上有着同样的机遇。

中国是一个制造业大国，制造业最难的地方在于保持竞争优势，如果你看看美国、英国和德国的制造业，你会发现，始终能够保持竞争优势的是知识产权，在于伟大创意的产生和创造。

采访手记

创新就要

不拘一格

借着这次采访的机会，我们参观了Sun在中国的新办公室，以及全新开放的Sun北京解决方案中心，身临其境地体验了一把“Sun风格”。新办公室很宽敞，Sun的员工告诉记者: “这就像Sun的文化一样，很宽松，不拘一格。”

Sun的员工没有固定座位，只有一张员工卡; 办公室里也看不到台式机、笔记本电脑，只有一些显示器，和一个名为“Sun-Ray”的极小巧的客户机。员工每天工作的时候，只要在任意一台Sun-Ray上插入自己的员工卡，输入密码，所有的邮件、文档和数据就会从服务器上调出。“就算加班，我们也可以随便抱一台Sun-Ray回家，插上网线就能办公。”虽然是IT记者，但当无数次听厂商讲解的“纯网络化”生活就摆在眼前时，我还是不禁为Sun的创新感到惊讶。

而说起这次的采访对象Sun CEO ，Sun的员工就像是在说一个老朋友。“他总是通过视频鼓舞士气，我们被他的声音深深吸引。他在即使很严肃的场合，也总是表现得幽默得体。”看得出来，这个尚未来过中国公司新办公室的CEO很得“中国员工民心”。而最被员工津津乐道的，就是“他几乎从不西装革履”——这代表他不摆架子，不拘小节。

其实，Sun的高层们，不仅乔纳森，还有创始人麦克尼利等，都很少以西装示人。他们重视的是技术，是创造力。而也正是这种随意的气氛，才能让Sun的创新精神得以延续，并被发挥到极致。（文/李响）

总裁感悟

搞技术要打好群众基础

对于公司的发展，最重要的是让尽可能多的受众不仅熟悉我们的技术，还要让他们使用我们的技术，并在其上打造应用和业务。

这些受众这包括世界各地的学生、新成立的公司、软件公司的应用开发人员、企业应用开发人员，以及所有能够影响技术选择的人士。其实，我们在这方面的目标直接而明了，就是希望他们获得并使用我们的技术。如果你有Sun的技术，在上面建立业务和应用，显然Sun的产品和服务就与你休戚相关，当你准备购买这些产品和服务，或者别人购买你的应用软件、部署应用时，我们就将获得收益。

而这个战略最重要的是，必须平衡两个重点。我们要保证世界各地的学生、新近成立的公司、开发人员，不论他们身处何地、或者费用多少，都可以免费使用我们的技术。当他们采用我们的技术时，我们的选择是显而易见的——我们是想要中国上百万公司使用MySQL，还是只提供给那些负担得起的用户？我们选择前者，因为它为我们公司出售的所有产品打开了市场，这包括相关的软件产品、服务以及可以用来构建数据中心的系统基础架构等。