Ｊｕｎｉｐｅｒ：向重点行业热推ＪＵＮＯＳ

2009年，Juniper将增加JUNOS核心操作系统在市场的认知度，并以解决方案的形式破局。

■ 本报记者 黄智军

“2009年，我们希望在一些重点行业取得突破，但是这种突破可能不再限于通过产品的方式，而主要是采用提供解决方案的方式。”近日，新上任的Juniper大中华区市场总监陈凯在接受记者专访时表示，2009年，Juniper将增加其核心操作系统JUNOS在市场的认知度。

“这其实是延续了我们2008年的策略，并进一步把这个策略加强了。”陈凯表示，通过提供差异化的解决方案，有利于Juniper在一些重点行业获得更大的突破。“所以在今年，我的一项很重要的任务，就是结合不同行业的状况来开展解决方案的工作。”

陈凯表示，Juniper已经在运营商、金融、电力以及教育取得了很好的业绩。“现在我们比较关注医疗、交通运输等行业。从我们看到的市场数据来看，尽管大形势是经济放缓，但在医疗卫生、交通运输方面，相对来说是逆势而上的态势。整个市场的投资与对IT基础架构的投入，都比其他行业好。”

相应地，Juniper对整个渠道的架构也进行了调整。陈总说: “我们会增加对渠道认证的层次，会增加一个比原来的渠道结构更高级的渠道认证的层次，这个新层次将不再帮Juniper做简单的工作，而是成为Juniper在市场开拓、产品销售等端到端的解决方案和服务的合作伙伴。”

而Juniper的核心操作系统JUNOS，也将是Juniper提供整体解决方案、拓展新兴市场的利器。陈凯表示，Juniper的解决方案是构建在JUNOS统一平台上的。“如果摆在客户面前有两个解决方案，一个是用不同的产品拼凑起来的，基于不同的操作系统;而Juniper的产品是基于同样的操作系统，把路由、安全无缝衔接起来。用户毫无疑问会选择Juniper。”