你的蓝海在哪里？

最近两年老是听到开口也蓝海，闭口也蓝海的话题，在耳边围绕挥之不掉，真是好有创意的新名词，没想到轰动全世界，不过多少人能听得懂、做得到呢？我问了一些中小企业老板，好像真正理解「蓝海策略」的并不多，这就让我很奇怪了，究竟是谁在炒这话题呢？

台湾公布的企业白皮书表明，在逾百万企业中，有95%以上是中小企业，也就是资本额上亿的大型企业仅有26000多家而已，这数字有个意义，就是小企业可能玩不起「蓝海策略」。

小企业能玩得起大理论吗？

其实说「玩不起」很伤人，而是他们没有机会去玩，也没有足够的资源去玩，所以中小企业不关心「蓝海策略」，也很冷漠，这一点都不奇怪。

「蓝海策略」（Blue Ocean Strategy）是一本翻译成21国语言的畅销书，也是近年来在欧美社会引起讨论的一个经营策略，它意指一望无际的蓝色海洋，也是无限商机的隐喻。

「但是接下来怎么去做？要做什么？」这是很多老板看了「蓝海策略」这本书之后，问我的一句话。

未来是无限的想象空间

进入廿一世纪，全球企业竞争陷入前所未有的惨烈「血腥竞争的红海」之中。一边以产品、价格、质量、成本、服务、产品差异、市场区隔等方式击败竞争者；另一边又以产品通路、专利、仿冒、保护、开放、垄断、独占等手段占领市场，于是形成一片血腥红海。

企业要打破这个宿命的策略，就是「要在两边夹杀中，不再死守一个固定的市场，也不是在围城中肉搏，寸土必争，只会对旧市场、旧产业紧抱不放，造成血染汪洋；所以要跳脱出传统的血腥红色海洋，去追求一个完全崭新的想象空间与发展方向，创造无人竞争的市场空间，开创蓝海商机。」

「蓝海策略」更简单的说，就是「勇敢地另外建舞台，另寻市场，另找活水，开发尚未开发的市场，在新的环境中大显身手。」

怎么做？看这里！

订定蓝海策略时，要用「消除、降低、提升、创造」四项策略思维；「蓝海策略」也就是追求「价值创新」，提

供新的选择与愿景 ，不仅抛弃对手而产生「替代」效应，更能产生「另类选择」。

「蓝海策略」的实用价值，或可广泛地推动到各个领域。因为凡是与众不同的、前所少见的、贴近顾客的、足以诱发消费者新希望的「决定」、「行动」、「方式」、「过程」，都可以泛称为在运用「蓝海策略」，再说一次，这个策略的精义就是要企业跳出传统模式，开创一个新天地。特别是在金融危机肆虐的今天，创造蓝海对企业格外重要。

到底什么是蓝海？不要老是炒冷饭好吗？去买一些新材料，看一些新食谱，请一些新厨师，加一点新创意，你这家餐厅就会是「跟以前、跟别人不一样喔！」