“土包子”的妙用

凤仙草

有一对夫妻，开了一家女性内衣专卖店，专卖新潮内衣。可是，开张两个月后，生意却十分清淡。

妻子觉得问题出在丈夫身上，就对他说：“肯定是你一个大男人站在店里，吓得女士们不好意思进来了。”于是，妻子请了一位打工妹和她一块看店。

事与愿违，熬了三个月，生意依然不见起色，夫妻俩只能眼睁睁地看着积攒多年的血汗钱变成店租和各种费用。

半年后，他们不得不将店转让给一位经商多年的女友，血本无归。

三个月后，夫妻俩偶然路过那个店，却惊奇地发现，招牌还是原先的招牌，店还是原先的店，衣服也还是他们原来卖的那种新潮内衣，生意却比先前不知好了多少倍，店里多了两个打工妹都还忙不过来。

于是，妻子好奇地问：“同样的店，同样的衣服，怎么到了你的手上，生意就这么好呢？”

女友莞尔一笑：“看看，我门前的摆设，和你们原先的有什么不同？”

夫妻俩一看，门前摆的还是过去那几个塑料模特儿，甚至连模特儿身上的内衣都没换。惟一不同的是，在几个新潮模特的旁边，还摆着两个土里土气的模特，穿着旧式的内衣。

妻子感到莫名其妙：“这不是和我原来摆的一样吗？我原来还没有这两个土包子煞风景呢。”

但女友一笑，说：“你不知道，我的好生意，全靠这两个‘土包子帮衬呢。你想想，我们卖的是新潮内衣，凡有心来买新潮内衣的女人，就跟第一个吃螃蟹的人一样，是需要一定勇气的。她们有几个愿意别人知道她们是来买这种内衣的呢？尤其是在众目睽睽之下。摆两个土包子在店前，就大不相同了，她们从容地走进来，假装是买旧式内衣，谁还怕别人笑话呀？商场就跟打仗一样，摸准顾客的心理，知己知彼，方能百战百胜哩！”