金融危机下的美国西部安防展

李　璐

编者按：尽管人们对美国经济担忧不已，但美国安防业却异军突起成为时下为数不多的亮点之一。在励展博览集团美国公司，励展国际销售部(中国)与恒立伟业国际展览公司举办的全球安防展推荐会上，记者采访了励展旗下的美国西部国际安防产品博览会(以下简称lSC West)的负责人David Tobin先生。

《进出口经理人》：金融危机使美国很多行业深受打击，您怎么看待金融危机反而会提升安防市场的说法?

David Tobin，作为一个美国人，我对金融危机更有发言权。经济危机对居民消费有一定影响，但如果就此判断安防产业也会因此消沉还为时过早，因为在美国，安防产品都是由政府来采购。持续的反恐形势为安防产业带来极大的发展机遇，政府和商业机构对安全问题的关注比过去更主动。最近，美国国会通过了一项决议，给予联邦紧急事件管理署港口安防局4亿美元拨款。

美国仍然是全球最大的安防市场，权威机构的判断更有说服力，根据SDM杂志2008年11月份最新发布，从现在起至2012年，美国电子安防产品和系统市场预计将以每年7.8％的速度增长至超过156亿美元。其中，增长率在平均水平以上的细分领域包括工业(增长最强劲)、办公和住房、金融机构和服务业。由此推断，美国安防市场将稳步上升。

《进出口经理人》：中国企业非常看好ISC West，很多企业连续多年参展，你认为哪些产品更有潜力?

David Tobin根据市场预测，机场安防，信息技术、虚拟反恐、港口安防、海防、周界防卫、爆炸侦测核方案、生物识别、空中防卫、射频身份识别及电子硬件的销售收入已超过85亿美元，并将在未来5年内增长超过1倍。美国IP监控存储市场总量预计将在2013年前超过295亿美元。存储器材在高清晰视频监控系统投资中占比将高达55％～75％。从现在起至2013年底，视频监控软件的销售收入将增长近4倍(从2.45亿美元增长至9亿美元)。这些都是未来的发展重点，美国电子安防市场的潜力正是中国企业的机会。随着中国产品质量不断提升，很多企业也开始和美国的制造企业合作，共同生产。中国参展企业的增长，也证明了美国市场对中国产品的需求，那些新颖且价格更具竞争力的产品将会有增长需求。

《进出口经理人》：lSC West的观众群体有哪些?

David Tobin ISC West的观众构成中，经销商占26％，系统整合商占26％，终端用户占19％，中控站操作员、安保人员和安防设备生产商占29％。根据我们在展会上的调查，参观观众中有36％来自公司所有人或高级管理层人员，且有一半专业观众表示只参加ISCWest，而没有参加过其他安防展。ISC West依托主办机构安防业协会的行业影响和励展博览集团在33个国家的分公司和代表处均会参与到国际买家邀请工作当中。lSCWest历来重视国际买家邀请的工作，并且推出了国际买家邀请计划，邀请世界各地的买家来展会参观，这项活动首次得到了美国商务部的支持，他们会以政府的名义来邀请国家代表团。伊拉克代表团也将出席下届展会。

《进出口经理人》：明年有何针对中国展商的服务?

Davtd Tobln下届ISC West将于2009年4月1～3日举行，展会已经为中国的供应商提供了一份全面详尽的方案，帮助中国企业建立与美国国内买家的关系，帮助他们建立与运营和研究开发伙伴的关系，并且让整个过程更快速高效。2009年ISC West将在Sands会展中心专设一块国际展商区，相信可以让参会者与日益壮大的国际展商共同获利。此外，组委会做了很多细致入微的工作，如协调使馆和领事馆，使签证率高达92％以上，提供全年365天不间断的专业网站服务，延长展览时间等，希望可以帮助中国企业开拓美国安防市场。