用目标凝聚公司团队

姚　璟

“不对，应该走61，61!”

“往左边，左边啊!试试67!快啊，时间不多了!”

“那块红色的区域是什么意思啊，能走吗?”

“你们别插嘴，让一个人说。这么多人说，怎么听得见啊。”

现场好像炸开锅一样，所有的人都在你一嘴我一嘴地指导着走在雷阵中的队员。

拓展训练(TEAMBuILDING)，这个词对现在中国的企业来说一点都不陌生，团队可以在训练中寻找合作点、竞争点。信任、理解、团结、互帮互助、团队合作是他的目的，他希望从这次拓展训练中，帮助大家建立起彼此的信任与理解，工作中的合作与竞争，让大家理解CEF大家庭中的团结与互帮互助。他，就是中国出口融资(英国)有限公司(CEF)亚太区总经理黄明忠。

敢于挑战，员工同企业共成长

当大家都在你一句我一句地抢者指挥雷阵中的队员该如何如何的时候，黄总冷静地站在一边观察着。

“她的记忆力很好，这么多数字一次性就能记下来；他有工具，可以帮助记录；这个红色的区域是什么意思?是否能够进入?教练并没有说不能，但也没有说能……”

时间过去了一大半，大家在雷阵中屡次触雷而失败，始终无法前进。这时黄总毫不犹豫地跳到雷阵图中，沿着已经开辟好的无雷路线向前走，当走到红色区域边缘时，大家又七嘴八舌地指挥着，“不能走”、“绕开”的呼声一片。但他却按照自己的设想，大胆地迈出了脚，当他稳稳地站在红色区域中的时候，教练微笑着告诉我们继续前行，又一次挑战成功!

事后黄总感慨地说：“其实，做企业、带团队，挑战是个永不落幕的话题。”正是这样，他带领着CEF这个团队一直迈着大步往前走。从2005年到现在，从业务为0到超过2亿美元的服务限额，CEF这个团队飞速成长着。

“正如我们在雷阵游戏中一样，团队的目标很一致，我们需要冲出雷阵困惑，找到一条属于CEF的路，每一位成员都全力以赴，而我也会让他们发挥自己的长处到极致。”拓展训练，让这位“中国通”与CEF中国的团队成员拉近了距离。公司从上到下一致的目标便是扁平化管理，让每一位CEF成员在自身的成长中拉动CEF的成长。

目标明确，不畏艰难服务于企业

在CEF刚刚进入中国时，黄明忠就明确了CEF所提供的高保障性赊销解决方案的服务对象，并致力于让这一服务帮助中国的中小企业，实现抢占欧美市场的梦想。

中小企业的不惑，在于现如今70％以上的欧美买家都在采用赊销的方式进行贸易。而欧美，又是中国最大的贸易伙伴。中国的企业传统的贸易思想，让他们无法大胆地尝试赊销。

“我们当然不用赊账的方式，如果国外的买家先把货拿去了，最后不给我钱怎么办?即使我现在能够去保险公司买保险，出了事情保险公司可以赔付给我。但时间周期那么长，不仅耽误了生产，资金链也可能随时断掉，对于我这样的小企业来说，可禁不起这么折腾啊。”国内一家出口企业非常担忧地说。

的确，现金为王的现代贸易，谁不愿意多点钱攥在自己的手里。如何帮助中国的中小出口企业，CEF的服务产品，正是专注于进出口贸易领域。于是黄明忠与总裁罗马凯(Kar1)拟定中国区市场开发计划时，明确了CEF的目标。

黄明忠说：“我常打比喻，CEF就像一个媒婆，买卖双方男娶女嫁之时，CEF带着聘金到了女方家中，为的就是成就这段美好姻缘。CEF站在中国出口企业的角度去思考，亲力亲为地做买家资信调查，替国外的买家提前批复贸易服务额度。之后，国外的买家带着CEF给的钱，到中国来找卖家买货。当中国出口商出货后，CEF就替国外买家将货款给了中国出口商，而中国出口企业也无需质疑国外买家30天、60天乃至更长的赊账要求。”

虽然CEF进入中国市场的时间并不长，但在众多企业心目中却树立了很好的企业形象。黄明忠总是喜欢这样形容他的团队：“我们用服务坚定了CEF在企业心中的形象，使得他们口口相传。”

赊销对于中国企业来说还很神秘并陌生，很多企业无不疑虑地接受着国外买家开出的赊销条件。在CEF刚刚进入中国市场时，黄明忠带着对自身产品的坚定，带领着团队开始了对中国企业的赊销教育之路。

“开发这样的处女地，的确是件非常不容易的事情，但我们有了小小的进步。”黄明忠回想着2005年刚接第一单的情景时说。CEF的团队，始终朝着一个目标在前进。无论何时，都是站在出口企业的立场上去思考每一个贸易细节。今天，越来越多的国内出口企业主动找到CEF，希望获得帮助，利用CEF高保障性赊销解决方案，在争取订单时主动开出优厚的赊账条件吸引国外买家。从第一单到现在，从单一的一个行业到如今涉足十多个行业的进出口贸易，CEF的口碑，一传十，十传百。

明天，还有许多的挑战放在我们的面前……