以服务立会，促进机电贸易可持续发展

卢燕明　岳小月

《进出口经理人》：成立20年来，机电产品进出口商会(机电商会)着重从哪些方面构建服务体系，并对国内机电外贸企业予以了帮助?

张钰晶：自1988年成立以来，机电商会在构建贸易促进体系、促进机电产品进出口平稳发展；优化机电产品贸易结构，加快促进外贸增长方式转变；做好政府部门重大决策的咨询参谋、发挥政府和企业之间桥梁纽带作用；规范行业秩序、营造健康有序的出口环境；开展对外交流与合作，帮助企业开拓国际市场等方面做了大量的工作。我会已从以协调大型单机产品的出口价格为主发展到大型单机和成套项目并重，协调内容从价格拓宽到市场、客户和商标专利等。我会努力扶持中国企业培育国际知名品牌，积极推动健全机电行业信用体系建设。我会以优先开拓新兴市场、优先安排品牌产品，优先选择专业展会为原则，帮助机电企业拓展海外市场，目前，外展组展规模居全国第四、行业第一。我会自1994年秋季起承担广交会行业组馆工作，机电馆规模已由1994年76届广交会的705个摊位发展到2008年104届的12790个。我会先后组织企业到40多个国家和地区考察和贸易洽谈，为会员开辟尽可能多的国际交流与合作渠道。20年来，我会组织企业积极应对“两反两保”等诉讼百余起，胜诉案件的涉案金额达数十亿美元。

《进出口经理人》：面对国内国际两个市场，机电行业的发展现状如何?针对现状，中国机电外贸企业应该在何处找突破口?

张钰晶：面对当前严峻的外贸形势，很多机电出口企业以危机为契机，主动破解此前在快速发展期内积累下来的劣势和短板，主动走集约型、内涵化发展道路。国家近期出台的多项出口支持政策更加坚定了企业战胜困难的信心和决心。2008年前11个月，我国机电产品出口在外贸出口总体增长逐渐放缓甚至11月当月呈现负增长的情况下仍然增长20％，船舶、汽车和工程机械等产品出口增长相对较快。

然而，此次经济危机毕竟对我国机电产品出口的传统市场影响较大，欧美等发达国家市场需求下滑较快。在这种情况下，中国机电外贸企业应将目光积极转向新兴市场，加速推进国际市场多元化战略，此外还应重新认识和开拓国内市场。

巴西、印度、俄罗斯、东盟等亚非拉国家和地区受金融危机影响相对较小，并且这些国家和地区政局稳定，经济增长较快，对于机电等产品需求比较大，国内不少机电外贸企业正是因为国际市场多元化分布，所以出口业绩受影响较小。值得关注的是，我国机电产品对这些国家和地区绝大部分是以一般贸易方式出口，这为我国机电外贸行业加速实施自主品牌战略提供了契机。

此外，在国际市场不景气的情况下，国内机电生产企业也应更多的将目光转向国内市场，针对国内需求设计研发新产品，建立完善的国内营销渠道，消化过剩产能。此外还应利用“家电下乡”、政府提高农村消费能力等机会努力扩大国内市场的份额。

《进出口经理人》：随着外贸环境的变化，我国机电外贸企业面临怎样的一个出口困境?您认为在此情形下，我国机电外贸企业应该采取哪些应对措施?

张钰晶：目前外贸环境的变化使得我国机电外贸企业面临诸多问题，主要是劳动力成本增加、原材料价格波动较大等因素使得出口企业特别是中小企业进入盈亏平衡点，外贸发展形势严峻。外经贸活动风险加大，由于人民币汇率波动的不确定性，使得“走出去”的成本收益难以确定。国际需求的下行，弱化了部分企业赴海外进行生产规模再扩大的内在动力。

在这种情形下，企业应采取一些切实有效的手段减少风险，维持正常经营。首先要提高风险意识，进行更稳健安全的贸易实务操作。高度关注国内外经贸动态和国家相关政策调整，积极利用金融工具规避风险，采用较安全的结算方式，研究目标市场关税规则降低出口成本，利用与中国签署自由贸易协定的相关国家和地区对中国产品的相关优惠政策，在海外市场推行买断代理制等。

其次应调整结构，加强管理，可以从签订合同、上游采购、生产控制、下游交货、财务管理等环节人手，通过各业务流程的精细化管理，提升公司的运营水平。针对各目标市场的实际情况，制定不同的营销策略和金融支持措施，对各区域市场的渠道运行情况进行精细化管理。

《进出口经理人》：作为机电产品进出口行业最大的全国性行业组织。商会是怎样在政府和企业之间起到桥梁作用的?

张钰晶：商会与商务部等政府机构有着密切的联系，例如2008年机电商就开展了以下几项重大贸易促进活动：

配合王岐山副总理赴美参加第四次中美战略经济对话，组织赴“美贸易投资合作促进团”。经充分准备，在美期间共签署39项共83.08亿美元的采购投资协议，举办了以经贸合作等为主题的4场研讨与对口洽谈会。

中俄机电商会工作全面有序开展。10月中下旬组织由50余家企业组成的“中国赴俄罗斯机电产品贸易促进团”分两批赴俄罗斯机电产业发达地区参观考察，举办了机电贸易合作研讨会及企业对口洽谈会。

配合中共中央政治局常委李长春访问北非四国，成功举办中国摩洛哥经贸洽谈会。约300余中摩企业家参加了期间举办的中国—摩洛哥企业家研讨会。

此外，我会还继续参与广交会的组织协调工作，并且以广交会改革为契机，在会展期间的法律、信息、协调等方面发挥了更大的作用。

商会每年都会向商务部报送几百篇要闻类政务信息和几十份调研报告，全面及时地反映行业和企业的最新动态、国际国内市场环境的变化以及商会对于当前形势的分析、预测和建议。

处理好服务企业和服务政府的关系，是商会发挥好政府与企业之间桥梁和纽带作用的关键。既为企业代言，为企业解难，又向政府建言，为政府分忧，在某种意义上说是商会肩负的双重职责。

《进出口经理人》：下一步，机电商会在维护行业和企业的利益上有哪些新的举措?

张钰晶：商会目前面临新的历史起点和发展机遇，我们通过全方位、多元化的优质服务增强商会的吸引力和凝聚力；大力促进政府一商会—企业之间的良性互动；坚持用市场化手段和科学化机制加强和完善自身建设。下一步重点要做好以下几个方面的工作：

加快促进机电产品外贸增长方式的转变，推动行业提高增长的质量和效益。健全行业进出口预警体制，完善行业进出口促进平台。大力促进自主品牌产品出口，完善行业技术服务平台，整顿行业出口秩序，积极开展行业信用评价试点工作。

提高行业调研的针对性，更好地发挥政府和企业之间的桥梁纽带作用。面对目前国际金融危机大环境下我国严峻的外经贸形势，要充分发挥行业代言人的作用，加大行业调研力度，及时反映行业诉求，提出行业建议，为企业发展争取宽松环境，帮助企业增强信心。

积极参与国家重大对外战略的组织实施。全力配合双多边高访活动，加快建设“走出去”服务体系。引导具有比较优势的家电、通讯和电力设备等行业到境外投资。

继续加强对外合作交流，提升商会国际化水平。进一步加强与境外商协会、金融机构和我驻外机构的交流，建立定期交流机制，提升商会国际影响力。