电脑下乡ＰＣ厂商竞相开辟第二战场

2月1日，电脑将正式纳入“家电下乡”政策补贴范围，面向全国推广。一石激起千层浪，在一线市场趋于饱和、国内外巨头争夺惨烈、经济危机不断蔓延的这个冬天，乘家电下乡政策东风，“到农村去”开辟第二战场的竞赛已经鸣枪启程。

“下乡”前夜：一场行动力的考验

按照此前公布的“家电下乡”招标流程，电脑被纳入家电下乡之后，各个省先向商务部推荐流通企业名单，然后全国统一招标。尽管目前政府确切的招标名录还没有出台，各种前期筹备工作已经全面展开，较量已从这一刻开始。

清华同方电脑在政策刚刚发布就已经成立了专门的家电下乡项目工作小组，专门负责2009年针对电脑下乡的产品进行研发和服务团队的管理。面对这百亿新市场，清华同方家电下乡项目工作小组组长吴松林表示出了极大的信心：“我们希望可以凭借产品、渠道和服务的优势，真正为农村居民提供更多实际的帮助和切身的服务。”

北京之外，山东省也已经着手开始电脑下乡前期的准备工作。浪潮PC营销处市场部经理包图雅表示也已接到山东省相关部门的通知，开始相关的准备工作。联想、海尔、方正等国内几大主流PC厂商也在积极部署相关工作。

毫无疑问，在电脑下乡具体招标信息公布的“前夜”，各个品牌都希望率先在标准的制定以及前期的部署上抢得先手，毕竟，机会只会垂青做好准备的人。

巨头“暗战”：比拼耐力的马拉松

虽然电脑已经进入“家电下乡”的产品类别，但仍然面临多方面的挑战。目前，“家电下乡”产品包括冰箱、彩电、洗衣机、电脑、手机、热水器、空调和摩托车8个大类，但每个省只能根据本省情况选择其中6个品种，电脑下乡的步伐能够迈的多大，仍有许多不确定因素。因此，如何正确认识农村对电脑的需求，帮助农民解决电脑“买的好，用的好”就成为关键因素，也使得PC巨头们在“暗战”农村--市场的同时，进一步考虑如何培育好这一市场。

“家电下乡不仅仅是应对危机的手段，现在农村电脑拥有量仅为3.2％，农村是一个有很大潜力的市场，家电下乡应该就是一个引爆点。对于PC产业来说机遇很大，而且会是持久的、滚雪球式的，一些有经济实力、有远见的农民提前拥有电脑，电脑的知识性、娱乐性又将吸引更多的人购买电脑。”同方吴松林坦言电脑下乡是一场“马拉松”式的赛跑。

其实，这场“马拉松”比赛早在若干年前就已经开始。据吴松林透露，同方电脑也已经专门针对农村市场特有的电压不稳、多雷、虫蛀等自然现象，开发出具备宽幅稳定电源系统的农村专用产品。清华同方在2005年就开始农村专用电脑项目开发，是北京市面向农村市场的长风PC项目的唯一电脑厂商，在项目研发和推进过程中积累了丰富的经验。联想、TCL、海尔等知名国产电脑厂商，也先后在05、06、07年期间推出针对农村市场的电脑机型。

另一方面，各大厂商也在紧锣密鼓的加快在农村市场的渠道与服务布局。目前，同方已经在全国范围内设立了10个大区、28个办事处建立了300多家代理商和4000家以上的店面。“同方已经在电脑下乡模式上研究五年多，积累了丰富的操作经验与产品开发技术，这次电脑下乡的利好政策公布，我们绝对拥有巨大的优势”，吴松林不无兴奋的介绍，“同方已经开始将优质签约星级店面整合成为集销售、服务、培训一体化的授权服务网点，服务网络体系将覆盖全国绝大部分的五、六级市场，覆盖率超过70％。”吴还透露，同方近期将推行一项重要的市场策略计划，将电脑下乡进行到底。

作为一个长线市场，尽管“电脑下乡”的补贴政策能够为拉动农村消费需求起到一定的引爆效果，但如何保持在农村PC市场的可持续发展，仍然是一场比拼企业“内功”与“耐力”的持久战。

不容回避：市场与责任共存

下乡政策的背后，表明了政府对于以电脑和信息技术提升农村生产力、培育优秀农村科技人才、带动产业圈增值发展，有着深刻的洞见和明晰的规划。因此，也有业内分析人士指出，政策的出台对开拓农村市场有积极影响，但新农村建设的脚步更加迫切。如果PC厂商真的想在“电脑下乡”上有所作为，市场与责任共存。

“电脑下乡，重要的不是产品下乡，而是信息和知识下乡，在信息化普及的今天，这甚至可以改变农民的命运。”正如清华同方吴松林所说的，“在电脑下乡的道路上，同方不仅仅看到了市场的盘子，更看到了农民兄弟对知识的渴求。为此，同方正在酝酿类似“流动培训学校”的方案，伴随电脑销售网络的建设，同时进行电脑知识的培训及售后服务站点的全面建设，甚至可能会渗透到乡镇级市场。”同时，同方还表示将借助自身在教育行业积累的经验和资源，为农村孩子的教育提供更多的支持和帮助。

电脑下乡的现实意义，已经不止在于拉动内需、帮助亿万农民兄弟改善生活条件，更在于它将构建出一条通向数以万计村镇的信息高速公路，使农民朋友有机会同世界领先的科技和外部市场接轨，带来更多的产业供求信息，从而推动新农村建设的步伐。

无疑，“家电下乡工程”是贯彻促进农村消费精神，落实科学发展观要求的重要体现，也是支农惠农的一项新举措。同时对于目前遭受经济危机和外资PC企业大举抢占国内市场双重夹击的国内PC厂商来说，无异更是一大良机，可以说是一举多得、意义重大!但并非人人都能搭上这趟快车，其中的关键就是农村市场的特殊性要求，厂商从产品设计、销售网络、物流网络、服务网络等各方面都要有深厚的综合积淀，谁具备了这些特质，谁才能分得这块蛋糕!