让她把香味带走

连　岳

阿曼尼到上海时，买了块盗版“阿曼尼”手表，好像还夸奖盗版做得不错。有评论家就说他大度，尊重中国人。可能人家不过是苦中作乐，无法可想罢了。还有可能索性是借势作个广告，虽然是盗版，毕竟宣扬了“阿曼尼”的名头。将来你有钱了，当然不可能去买盗版，只会像罗纳尔多一样，即使是暂住在一个地方，也要有二十多套“阿曼尼”。

这种让人占便宜的销售策略，用得最早的是奇女子雅诗·兰黛，此人说过一句很有趣的话：漂亮就是想漂亮。就算是为了卖她的化妆品才想出来的话，也不得不说，这句话很天才。她的产品在美国成功以后，远征欧洲大陆，选择法国作为突破口。法国人也许承认打仗不如美国人猛，说到香水，高卢人怎么可能瞧得起美利坚人的鼻子?

果然，雅诗·兰黛摆在那里，法国人正眼都不瞧，只有一些爱占便宜的法国小市民假装试用，多多地倒在身上，却一个子儿也不掏就走掉了。有些过分的人还再三再四地来。忍无可忍的雇员向雅诗·兰黛抱怨，表示要想办法制止这类人。按一般人的智力，也就想出这些办法，在店内张贴以下警示语——

“法国是有文化的国家，法国人是有教养的人!”

“贪婪是七桩罪之一!”

雅诗·兰黛小姐却说：“错，尽管让他们用香水，不必在乎他们占的那点儿便宜。”

理由是这样的——这些人会把香味带给真正的买家。

有人左右时尚界，有人只能当店员。智力差异只有一句话而已。于是，雅诗·兰黛迅速打开了法国市场。

摘自《北京纪事》