完善县级种子代理商营销体制

周志清　李建军

摘要：科学规范、法制化的种子市场管理是新品种推广、良种更新、农业生产良种化、现代化的有效保障。

关键词：玉米品种 县级代理

0 引言

在激烈的种子市场竞争中，一些非正常竞争手段严重干扰着种子市场的正常运营，推广县（市）级玉米品种代理商营销体制是确保玉米种子市场有序竞争的有效途径。

1 玉米品种代理商营销体制

取得某个品种在某县（市）等一定区域内独家经营的权利叫该品种在一定区域内的独家代理权，具有独家代理权的经营者叫该品种在某县（市）的代理商，代理商可以在规定区域内再设下级代理商，建立自己的营销网络，策划规范的营销制度，推广销售独家代理的玉米品种。实行玉米品种代理商经销的营销方式叫代理商营销体制。

2 推广县（市）级玉米品种代理商营销体制的好处

2.1 有利于维护该代理品种在代理区域内的经营利润空间，保护经营者的经济利益。县（市）级玉米品种代理商有权立足本地实际，制定所代理玉米品种的批发和零售价格，禁止其它种子经营者扰乱代理品种价格现象产生。

2.2 有利于种子管理部门进行玉米种子打假工作的开展。种子代理商有义务和利益协助种子管理部门进行代理玉米品种打假工作，保护所代理品种了营销环境。

2.3 有利于规范种子市场，保护消费者权益 县（市）级玉米种子市场，推广玉米品种代理商营销体制，使较有实力的经销者都有自己的代理品种，没有实力的经销者，归属于有代理品种的公司下，大的经销者各经营各自的代理品种，管理自己代理品种的市场，互相之间互不参与，互不扰乱价格，便于形成品牌店和特色店。因玉米品种代理体制的形成，也使每个代理品种的进货渠道清晰简明，假冒伪劣玉米种子不易流入市场，保护了消费者的权益。

3 造成县（市）级玉米种子无序竞争的原因

3.1 价格大战 种子经销商之间对于公共品种，（谁家都有的玉米品种）往往采取低价销售的办法，抢占市场，你价低，我的价格比你还低，几个回合下来，劳民伤财，两败俱伤。

3.2 玉米品种代理商自控市场能力欠缺 玉米品种代理商可以根据市场需求，建立自己的营销网络和经营制度，制定代理品种的批发价和零售价格，但是在运营过程中的任何一个环节出问题，得不到及时调整，都会使代理品种失去意义，造成外区域货源流入，价格混乱，经济利益受损。

3.3 代理品种越区是造成本县（市）代理品种价格大战的根源。

县（市）级玉米品种代理商之间，互不遵守代理制度，擅自越区品种，扰乱外市（县）代理品种经营市场，也有的本地种子经营者之间为削弱品种代理商的实力，不惜从外地低价购入少量代理品种，回到本市（县）低价倾销，不以盈利为目的，却以扰乱竞争者代理品种的营销网络和价格为初衷，进行非正常竞争。

3.4 种子管理部门不参与或对种子管理不到位，种子经营者各自为政。

4 强化种子管理力度，促进玉米种子市场有序经营

4.1 种子管理部门应把规范玉米品种代理权工作和维护代理商的合法权益做为种子管理工作的一个重要组成部分，建立科学规范的玉米品种代理商运行体制做为当前种子管理工作的重要组成部分，摆上日程，全力推进。

4.2 种子管理部门应由单纯的执法管理部门向执法管理服务等复合型部门发展。玉米品种代理商推广代理品种需要一个完整的推广过程，从田间展示博览会到新品种宣传需要耗费一定的人力物力，更需要种子管理部门给提供一个宣传的平台，比如举办培训班和参加各个级别的展销会等，希望种子管理部门为种子代理商提供这样的机会，为全县（市）玉米种子代理商营造一个良好的推广经营环境。

4.3 种子管理部门组建种子协会，管理和约束玉米种子市场的非正常竞争。对于故意扰乱代理玉米品种营销网络和价格的行为，如何管理在法律上没有明文规定，但是种子管理部门应通过组建种子协会等形式来遣责和约束这些非正常行为，鼓励经营者之间互相监督，对不法行为定期通报。

通过种子管理部门日益完善的管理体制和强有力的执法力度，通过创建服务型执法单位，县（市）级玉米种子代理商营销体制将日益完善，县（市）级玉米种子经营市场将全面规范。