拒绝零利润解析低价笔记本的利润内幕

Ａｌｏｎｇ

低价笔记本市场如火如荼，目前很多笔记本的售价都在3000元以内，国产机型甚至只要1999元。相比以前动辄几千元的情况，低价笔记本降低了用户的购买门槛，与此同时厂商的利润却大打折扣，不过在市场竞争下，厂商又不得不继续加大低价笔记本的推广。没有实际利润的获取，笔记本厂商显然是不会在低价笔记本上煞费苦心地经营的。不过低价产品的制造者总是有办法控制成本。那么，他们又是如何确保低价笔记本利润的呢?

低价开路：厂商利润底限仍有10％

尽管笔记本的销量与日俱增，但由于Pc市场的竞争激烈导致利润下降。主流机型每台的利润可能有800－1000元，高的甚至达到2000元以上，而一台低价笔记本的售价则可能只要2000元，其利润是可想而知的。表面看来，低价笔记本的利润似乎已经微乎其微。事实上真的如此吗?

要分析低价笔记本的利润空间，1999元机型是最好的入手对象。根据神舟电脑此前的发言内容显示，其推出的1999元笔记本产品，估算初期利润为5％－10％，随着配件价格的降低，后期利润有望达到20％。也就是说，199g元低价笔记本拥有接近400元的利润值。由此可见，1999元笔记本的利润还是比较可观的。

从大部分经销商那里了解到，1999元笔记本的利润通常在100元以上，而根据笔记本的成本控制原则，2999元和3999元的笔记本依然可保持10％以上的利润空间，那么我们可以估算一下，它们的利润分别可达到300－500元和400－800元之间，这相比DIY市场组装一台电脑的利润要高得多。不过从实际的销售情况来看，商家在低价笔记本身上并没有获得如此高的利润，这主要是因为低价笔记本性能太低，商家为了吸引消费者，针对低价笔记本的进行促销而牺牲了部分利润。

成本思路：低配劣质不是出路

低价笔记本控制成本最直接有效的方法，就是采用非主流低端配件。

部分低价笔记本搭配的是ViA或SIS芯片组的主板，这样成本可以节省100元左右，而且这些主板通常做工不好(比如线路布局电容质量主板PCB版厚度、扩展槽数量等都不够出色)，这会极大地影响到产品运行效率和稳定性。另外，厂商可以在CPU、内存、显示屏，电池等配件上精简下，轻而易举就能推出了一款售价3000元内的低价笔记本，而且这台低价笔记本从外表来看与主流笔记本相差并不大。

低价笔记本成本控制的第二个思路，就是在外壳上尽可能节省。

使用不同的材质亦会造成本本制造成本的差异。低价笔记本一般只会采用普通的ABSI程塑料，其最大优点是价格低廉，而且容易成型，在外壳上“喷漆”也非常方便——这就是不少低价笔记本外观可以做得很漂亮的原因。不过其缺点也显然易见，抗压及抗冲击性能比较差，体积大重量大，低价的同时也牺牲了环保。此外，低价笔记本往往采用公模的外壳，这样可以节省大笔开模费用。

低价笔记本能吸引用户的购买眼球，但实际上其配置、性能工艺材质等却达不到用户的期望，许多用户会因此而放弃购买。要想在低价的同时具备不错的配置和工艺，要求厂商具有足够的技术实力(或行业采购能力)，这样才能在市场竞争中胜出。

行业思路：将“淘汰型”配件抄底

低价笔记本之所以目前如此备受瞩目，其实与经济危机有很大关系，由于物价攀升导致消费力疲软，很多用户自然将购买目标放在低价笔记本上，笔记本厂商此时推出低价笔记本其实是明智之举。其实在成本的控制上，很多笔记本厂商都纷纷在做“减法”操作，也就是在台主流笔记本上进行各个环节的。缩减，这以方面很多厂商都在学习神舟电脑的方式，向那些“配件卖不完”的厂商进行库存“抄底”。

PC技术每8－10个月会更新一次，此时PC核心配件也必须更换一次，这也意味着，笔记本厂商每年都可以通过“抄底”的方法获取非常便宜的配件，低价笔记本自然就可以连续不断供给给市场，那么这些采用“淘汰”配件的低价笔记本是否可以满足需求呢，其实对于台低价笔记本，它的作用只是让用户用于取代台式机来浏览网页、看在线电影。处理文档等。这些应用与PC核心部件的架构无关，只要CPU主频、处理能力不低，是不会影响正常日常应用的。低价笔记本还会在接口、蓝牙等方面进行精简，进步降低产品成本，这也是低价笔记本做“减法”的思路。

点评：低价笔记本的利弊

厂商对笔记本进行成本控制，主要是为了提升自己的利润空间，同时可以以较低的价格参与到市场竞争，此举对用户最直接的好处就是带来了实惠，因为很多用户希望使用笔记本电脑，但由于价格偏高不得不选择台式机，低价笔记本的出现让他们找到了购买理由。此外，为了进一步控制成本，笔记本又次在“材料”上节省，譬如由于处理器技术的进步，更低功耗的配件可以让笔记本体积变得更小，正是由于便携笔记本的体积小，这样就可以降低笔记本外壳的材料成本，更小的屏幕也降低了液晶面板的成本，这种设计给产品带来价格上的优势，而且令笔记本更便携更小巧时尚，这算得上是低价笔记本的变革了。

笔记本控制成本带来了低价的诱惑，但同时却牺牲了性能环保和节能等。要知道，很多低价笔记本的外壳采用的普通ABSZ程塑料材料，不仅喷漆工艺都很粗糙，用户长时间使用会因有害物质的“挥发”而影响健康，此外，低价笔记本的散热效果往往不怎么好，节能也相对较差，这决定了它无法长时间稳定工作很多低价笔记本使用时间长了，运行速度就变慢，甚至出现死机的故障，这在很大程度上影响了用户的使用。而在移动使用中，由于低价笔记本缺少“特色”安全技术，在环境相对不好的情况下很容易出现问题，譬如在车上使用时会导致硬盘坏道、屏幕出现坏点等，主流笔记本则可以通过对应的安全技术避免类似问题发生。