下岗女工发明时尚折叠篮：抢塑料袋的“饭碗”抢出百万富姐

阿　平

“保护环境，人人有责。我们要向塑料袋大声说不！”周峥作为一名普通的家庭主妇，用实际行动向塑料袋开战，卖起了既环保又时尚的折叠菜篮子。现在，她已经成为了名副其实的环保富翁。

痛恨塑料袋，下岗女工要卖菜篮子

周峥原来是武汉市油毡厂的一名普通职工，前几年下岗后，便做起了家庭主妇。

一天早上，周峥去菜市场买菜。等她提着大大小小的塑料袋，气喘吁吁地回到家时，却发现少了两斤冰冻鸡翅。原来是塑料袋耐不住硬物竟然破了个洞，鸡翅就这样“飞”走了。她叹了口气，一直以为方便的塑料袋还真不如以前用的菜篮子结实。

2006年五一期间，周峥的两个表妹从宜昌来武汉游玩，她特意带她们去东湖看风景。在磨山脚下，她们走进一家环境不错的水上餐厅就餐。为了能更好地欣赏四周风景，姐妹三人特意选了临窗的位置。可是印入她们眼帘的，不是碧波荡漾的湖水，而是大片漂浮在湖面上的“白色垃圾”，让人倒足了胃口。周峥和表妹感慨一番后，不由自主地想到，如果大家都使用菜篮子，塑料袋就会被替代，就不会有如此刹风景的事了。但是现在的人都追求时尚便捷的生活，有谁会选择携带又大又土气的篮子逛街呢？想到这，她脑海中突然灵光一闪：如果能设计出符合人们审美需求的篮子，市场肯定需要，这样不仅可以保护环境，还能闯出一条致富之路。

有了方向，周峥就开始冥思苦想。有一天她突然开窍了：如果篮子可以折叠，那么不仅携带方便，还能变得时尚漂亮。想法是好的，但能不能变成现实呢？周峥通过朋友找到湖北工业大学、武汉科技大学等高校设计专业的老师合作。经过老师们的研究摸索，两个月后，她想象中的折叠篮子终于设计出来了。折叠篮子折起来后只有折叠雨伞般大小，只需轻轻按下按钮，篮子就会像雨伞一样撑开。外形的问题是解决了，可在实用性上又出了问题。篮子装满试用时，提手突然断了。原来，可折叠的篮子虽然是轻便了，但却不能承受重物。周峥没有气馁，和专家们一起想办法，经过数十次的改进之后，篮子的承重能力达到了15公斤。外形和承重问题都解决了，新问题又出现了：提手勒手。周峥根据经验，又想出了解决办法：加粗加厚篮子的提手，或者加海绵垫，选用光滑细腻的材质，这样一来既增大了提手的受力面积，又改善了手感，提着也就舒适了。

虽然产品研发出来了，但周峥也意识到只有单一的品种是不能赢得市场的。于是，她带着设计人员跑遍了整个武汉市场，搜集了大量的群众意见，很快就设计出了一系列款式繁多的产品。随后，她拿出了积蓄投入到批量生产中。

2007年1月底，周峥的第一批折叠篮子出炉了。为了准确掌握市场行情，她决定先将产品免费赠给附近的居民试用。她的这一举动得到了热烈的反响，就连一些年轻时尚的主妇也连声称赞，还热心地帮她推销。消费者的反应极大地鼓舞了周峥，她大胆地将余下的积蓄投入到第二批产品的生产中，还给它取了个好听的名字——“环尚”篮子，意思是环保和时尚相结合。

篮子可租可卖可拆可换多种经营处处开花

2007年3月1日，“环尚”篮子正式面世，采用了市面上流行的无纺布和棉布，每个售价10元。然而一个星期过去了，周峥才卖出去5个篮子，用惯便宜塑料袋的消费者认为“环尚”篮子的定价太高了。销售情况远不如周峥的预期，这狠狠打击了她的信心。

反复思考后，她认识到这也许是与市民的环保意识不足有关。于是她找了一些在校大学生，聘请他们带着环保标语和有关塑料袋危害环境的照片、传单，到各大社区和超市宣传，并讲解“环尚”篮子的优点。经过一番熏陶，社区居民都纷纷掏钱购买“环尚”篮子支持环保。短短两天，周峥带着她的宣传队伍跑了好几个小区，不仅提高了人们的环保意识，还卖掉了250个“环尚”篮子。

在销售过程中，周峥为适应大众口味开发了更多款式的“环尚”篮子：有白领们喜欢的简洁的几何图形；有孩子们最爱的卡通形象；有新新人类钟情的时尚亮片和蝴蝶结。经过不断改进，“环尚”篮子的销售有了很大的增长，短短两个月的时间，共卖出去3000多个，利润接近2万元。

生意慢慢走上正轨，周峥开始考虑如何更加有效地宣传产品。逛超市时，她发现很多商家都在塑料袋上印刷宣传广告，不禁计上心头。她与五个大型超市协商好，针对各个超市设计了一批印着超市商标的“环尚”篮子，摆放在超市内最显眼的位置，以最低廉的价格租给有需要的客户使用。这样一来，既给超市做了宣传，也推广了“环尚”。每逢周末或节假日，超市里轻盈便携的“环尚”篮子就成了抢手货。

经过一番市场历练，“环尚”篮子的设计越发成熟。为了充分体现时尚的特色，篮子的骨架是固定的，无纺布外罩却是可以拆换的。消费者如果用腻原来的花色，可以换上另外一个花色的外罩，一个新的篮子就产生了。而换下来的布罩可以清洗，绝对时尚又环保。不断创新的“环尚”篮子经过推广，越来越受到大众的欢迎。

2007年9月底，“环尚”篮子已经遍布武汉三镇。周峥也在武汉工商局注册了公司，注册资金达到了100万元。为了方便客户了解业务，她还为“环尚”篮子建立了网站（www.027lan.com）。多家媒体对周峥的环保创业经历进行了报道。

巧娘共努力带领下岗姐妹们共致富

周峥的“环尚” 篮子一经媒体报道，就引起了强烈反响，不少读者致电周峥，对她的环保意识和创业精神表示欣赏，希望和她一起开拓市场。在与读者的聊天中，周峥又得到了启发，她想，既然全民都环保了，那“环尚”也应该是全民的。于是，她向全国发布了代理加盟的消息，很多客户通过网站深入地了解了“环尚”文化后，纷纷与她建立了长期合作关系。这一次，周峥真正将“保护环境，从我做起”的理想变成了现实。目前，全国已经有27家代理商和加盟商。

周峥在实现自己的理想时，也不忘帮助别人实现愿望。一天，她的一个下岗姐妹请她帮忙介绍工作，这让她想起了自己曾经艰辛的日子，于是她有了带领下岗女工一起富起来的点子，希望她们都能用勤劳的双手和坚韧的毅力闯出一片属于自己的天空。

2008年3月，周峥成立了“巧娘工作室”，还在武汉晚报上刊登了《150万个折叠篮等人“缝制”》的公告。公告发布的当天下午5时，就有近300多下岗女工报名加入“巧娘工作室”。150万个折叠篮的缝制任务也于当天全部分配了出去。

2008年初，国家出台政策，从当年6月1日起商家不得免费提供塑料袋。而周峥的发明正好顺应了这个政策，于是“环尚”篮子更加火了。7月中旬，周峥的公司还与安徽移动通信公司合作，生产了2万个环保袋。与大型企业的合作，更加坚定了她将环保事业进行到底的信心。

在环保中开创事业，在创富中保护环境。这就是我们未来发展的道路。

（编辑：米恩 ccaied@126.com)