设计师的绝招

彭晓风

设计师小马做梦也想不到，他们公司的第一笔业务，竟是被他看不起的李为民签下的，而且还是在他没谈成之后，几乎没费什么口舌就搞定的！

这事发生在他们兴发装饰公司开业当天上午，一位姓王的年轻女子牵着条小狗走进他们公司，说是有套三室两厅的房子想装修，见他们公司刚开业，看能否比其他公司便宜一些。

公司刚开张就有生意，老总张兴发很高兴，与王小姐简单交谈过后，答应给她优惠，然后让小马与她谈设计方案。被老总点名谈第一笔业务，小马心花怒放，他曾经在别的公司做过设计师，手里有成功的案例，又是科班出身，跳槽来兴发公司就是冲着设计总监的位置来的，现在机会来了。

小马踌躇满志地坐在王小姐的对面，他首先拿出几个以前设计的方案，让王小姐过目，很明显，他是想让王小姐相信他的才能。谁知王小姐并不买他的账，简单翻了翻就把方案放在了一边，从包里拿出份图纸说：“这是我家房子的结构图，我喜欢欧式的简洁与现代，现在我想听听你的构思。”

既然王小姐准确说出了她的要求，小马心里就有底了。他拿出一些事先准备的欧式风格的方案，让王小姐挑选，看她喜欢哪一款。可这回王小姐只是瞟了两眼，连翻都没翻就说：“我不喜欢家里的装修与别人家一样，我希望你用智慧设计出一款我喜欢的风格。要不这样，你先看一下我家房子的结构图，然后画个草图，先简要说一下你的构想，我满意了再出效果图。”

小马做过几年设计师，知道有主见的客户最难缠，要让他们满意，必须有新的创意，所以他看过王小姐家房子的结构图后，边从脑海里搜索满足她要求的构思，边开始画草图。王小姐坐在小马对面，听着他说的专业术语，看着他画的草图，先是一脸茫然，紧接着眉头皱了起来，最后干脆眼睛瞟向别处，心不在焉起来。就在这时，王小姐怀里的小狗忽然跳了下来，撒开腿就往外跑。王小姐一看急了，急忙唤着小狗的名字让它别跑，可又不便走开。眼看小狗就要跑出公司大门，一个小伙子闪身拦住了它，并对王小姐说：“王小姐，估计它是想方便，你坐着继续谈方案，我带它出去。”

拦住小狗的是李为民，他以前在别的装饰公司做过业务，懂一些设计，那天他路过兴发公司，见他们招设计师，心想何不来试一下，没想到竟被录用了。虽然当上了设计师，但李为民自己清楚，他的设计底子薄，开始一定要向其他设计师学习，哪怕给他们打杂当下手也行，所以见王小姐的狗跑了，为不影响她谈设计，他马上站了出来。

李为民牵着王小姐的小狗方便完后，刚在公司前面的广场溜达了一圈，还没打算往回走，却远远看见王小姐走出了公司，以为她担心，忙迎上去说：“王小姐，你继续谈设计，狗我替你看着。”“已经谈完了。谢谢你帮我看狗。”王小姐接过李为民手中的绳子，面无表情地说。“已经谈完了？这么快！”李为民虽说没单独替人设计过，但以前见过设计师跟人谈设计，还从没见过遛一圈狗的工夫就谈成的。“他们的设计我不满意，能不快吗？”王小姐苦笑了一下，“真不好意思，麻烦你了。”

原来是王小姐不满意小马的设计，李为民愣了一下，随即就说：“我们公司有好几个设计师，另外几个你也谈了？”“屋里那几个的想法我都不满意。”王小姐看了李为民一眼，见他胸前也有个设计师的铭牌，于是就问，“你也是设计师？”“我是个新手。”第一次听别人叫他设计师，李为民不好意思地挠了挠头说，“王小姐要信得过我，不妨跟我谈一下你的想法，看我能否帮你完成。”

估计是李为民帮她遛了一圈狗，加之他也是个设计师，王小姐不好意思拒绝。公司第一笔业务就谈崩了，老总张兴发觉得这不是个好兆头，李为民回去的时候，他正在发牢骚，一看王小姐跟在身后，他立即打住话头，忙不迭地迎上去说：“王小姐，刚才不满意没关系，我们集思广益，直到你满意为止。”“我这不是又回来了吗。”王小姐笑着把狗绳交给他说：“张总，麻烦你找人帮我看一下狗，这回我跟李设计师谈。”

开业前公司招聘四名设计师，张兴发记得很清楚，李为民是最后一名被录取的，录用他的原因很简单，就是他以前在别的装饰公司做过业务，也就是说张兴发看中的并不是他的设计才能，而是他熟悉行业里的事情，没准能拉来活。可这会儿王小姐指名道姓要与他谈，张兴发干着急也没办法，只好暗自祈祷有奇迹出现。

王小姐又回到公司，小马满以为她又找自己谈，谁知她却找李为民，他不由心中暗笑，李为民不是学设计的，属于半道出家，而且连图都画不准，这笔业务要能谈成真是太阳打西边出来了。

来到李为民的办公桌前坐下后，王小姐以为他开口就谈设计，可他却跟自己聊起了家常，除了聊工作，还聊闲暇时做什么，有什么爱好等等，最后才聊到房子。开始王小姐有些不耐烦，但人已经来了，加之李为民还没谈他的想法，她也只有耐着性子，可在聊过之后，见了李为民画的草图，她就瞪大了眼睛。李为民对她的惊讶不以为意，递给她一支有颜色的笔，问她最希望在房子里出现什么，然后画上，并涂上颜色。他俩就这么有问有答，时而是李为民在草图上画着构思，时而是王小姐在草图上画着她的设想，半个钟头过去，草图上就画满了不同的图案与颜色，而这时，王小姐的脸上也露出满意的笑容，最后她说：“就按这个出效果图，明天我再看一下，然后再定稿。”

既然王小姐要出效果图，那就意味着她认可了李为民的设计。她刚一离开，张兴发和小马等人便迫不及待地过来看李为民的杰作。张兴发还好，只要客户满意，能签下单子，李为民设计成什么样他并不关心。可小马和其他设计师看后都不由皱起了眉，李为民画的草图实在不敢恭维，一点也不专业，而且他的设计也并不比他们高明，他们纳闷的是，李为民的想法他们也提到过，可王小姐为什么不认可呢？

第二天，王小姐看了效果图后便跟公司签了装修合同，李为民作为设计师，也跟着去了她家。他俩刚走不久，公司里来了一位姓黄的女士，说是王小姐介绍来的，也有套房子想请他们设计。张兴发喜出望外，赶紧把小马和其他几个设计师都叫了过来，让他们一并给黄女士设计，他想既然是王小姐介绍的，那她势必夸他的公司好，三个臭皮匠还抵一个诸葛亮，他们几个难道还不如一个连图都画不标准的李为民吗？

可还真是怪了，望着小马他们画的标准漂亮的草图，听着他们专业的讲解，不知怎的，黄女士越听越烦躁，最后她一推草图站了起来，打电话给王小姐说：“小王，你没骗我吧，怎么跟你说的不一样啊？他们跟其他公司一样，我看不明白，也听得一头雾水。”

张兴发当时就在黄女士身边，听她这么说，他的心顿时一下凉了半截。还好，电话里王小姐并没说他们的坏话，只听她说：“那个设计师现在在我家呢，你稍等片刻，让他回去帮你设计，包你满意。”

看来黄女士也是冲着李为民来的。小马他们空欢喜了一场，不过这也刺激了他们，他们想搞明白李为民究竟哪里比他们高明。

还像给王小姐设计一样，这回李为民又没费什么口舌，他的设计就得到了黄女士的认可。望着李为民画的草图，小马不以为然地摇了摇头，小声嘀咕说：“也不比我们想法高明嘛！”

小马的话被黄女士听到了，她看了小马一眼，没说话，而是把他拉到她刚才坐的位置上坐下，然后把他画的草图与李为民画的草图放在一起说：“你画的草图是比李为民专业标准，用的还都是专业术语，可这对于我们一个非专业人士，能听明白看得懂吗？”

看着自己与李为民画的草图，小马恍然大悟：李为民画的草图乍看不标准，也没什么新东西，但李为民是倒着画的，也就是说，对面的客户看的是正图。而他画的则是正图，客户看的却是倒图，听着他满嘴显摆的专业术语，看着倒图，客户当然不愿意跟他谈了。