做好新形势下的招商引资工作

查亚强

当前，全球性的金融危机正在向实体经济蔓延，市场疲软，需求萎缩，经济滑坡，投资动力明显减弱，投资信息明显减少，招商引资比以前更加困难。在这种情况下，做好招商引资工作尤为重要。从宏观上说，当前招商引资工作需要调整战略，保持优势，更要创造优势，放大优势，在继续主攻重大项目的同时，也要重视一般项目：在继续突出外资项目的同时，也要重视内资项目：在重视高新技术项目的同时，也要重视传统项目。从微观上说，在当前严峻的经济形势下，更要研究招商对策，创新招商的方式方法，巩固和扩大招商引资的成果。

把握地区优势。加强招商策划。招商人员对本地区的投资环境、投资优势。要有全面的了解和把握，并在此基础上进行必要的提炼，使之成为招商武器。投资者期盼的投资环境是：配套完善的基础设施、优惠透明的投资政策、高效优质的部门服务、稳定有序的治安环境、健康向上的人文环境、规范严明的法制环境等。从总体上讲，就盐城地区而言，这些方面已经大体具备了，但这还不够，还必须具备个性化的投资优势，也就是比较优势。通过分析，我们可以看出，盐城的比较优势还有：一是本地化、低成本的劳动力优势；二是背靠大上海的优势，苏通大桥的通车，改变了盐城与上海的时空距离；三是港口优势。还有其他一些优势，都可以加以充分利用。

强化形象设计。推介区域形象。随着招商引资区域竞争的日益激烈，招商中的形象设计显得十分重要。准确的区域形象定位和设计，能够给客商留下鲜明、独特的印象，从而增强对客商的吸引力。盐城区域的形象定位，可主打上海牌。定位为上海制造业的后方基地。盐城区域(也可以盐城所辖各县市为区域单位)的形象设计，要做到统一区域标志，进行艺术化处理；统一区域口号，反映地方特色、喊起来朗朗上口：统一区域招牌，区域内各招商单位采用统一的资料格式、名片格式，使用统一徽章；统一区域思想，每一个招商人员必须深刻领会，准确对外传播。区域形象设计完成之后，通过编印画册、制作光盘、媒体立体推进、举办招商新闻发布会、招商说明会或投资座谈会等形式，进行有效宣传推介。良好的区域形象已成为区域综合实力的象征，可以起到一朝树起、百年收益的效果。

确定招商方式，提升招商业绩。招商引资的主要方式有：产业招商，结合本地优势，根据产业定位，有针对性地开展招商活动；人脉招商，建立人脉信息库，利用本地区在外有声望人士的影响和人脉招引客商；网上招商，把投资者需要了解的信息图文并茂地在网上展示，提高点击率；展览招商，利用参加某一行业的产品展示会、博览会、技术交流会等行业活动，集中发布招商信息，从而达到招商目的；以商引商，对已落户的企业以诚相待，精心呵护与投资者的感情，通过他们引进更多的资金和客商；信函招商，在明确招商产业的情况下，有针对性地寄发信函，这是一种低成本、广覆盖、点对点的招商方式。

责任编辑：丁和平