勇气让我跨入美林证券

〔美〕史蒂芬·霍普森

译/张淑文

截至上世纪80年代末，我在华尔街一家银行已经工作了近十年。在银行工作的最后几年，我很想做一个重大的转变，让自己的人生更上一层楼，因为我渐渐意识到我的能力已经远远超出了现今岗位的需要。有一次：美林证券一位与我相识的经理向我透露，他们正在物色一位新的股票经纪人。他详细地介绍了这份工作，然后问我是否感兴趣，我立即回答，我愿意试一试。

我的面试被安排在第五大道的一家分行，面试官是公司的一位副总，也是这家分行的经理。这位副总是一位衣着得体的年轻人，给我的印象不错。他吐字清晰，态度热情，有着一股让人喜欢的自信。我们谈了大约有二十来分钟，他让我回去准备一份关于如何建立客户网的提案，然后自己找时间见一见他手下的12个股票经纪人，他们每个人都有自己的办公室，业绩不俗，他要听一听他们的意见。告别时，他有力地握了握我的手，并祝我好运。

可倒霉的是，从分行回来之后我患上了严重的感冒，不过改变人生的强烈愿望使我在疲惫与疾病中坚持了下来，与那12位经纪人逐一见了面。

这12个经纪人每个人都毫无例外不厌其烦地对我说“股票经纪人是一个非常艰苦的职业”，尤其是不断暗示我，有八成的新手不到一年就会被淘汰。每次面试之后我都像得了胃病一样难受，但我绝不会让别人的意见把我拉出轨道。不成功我绝不罢休!

两个月之后，我回到分行经理那儿听结果。虽然我已疲惫不堪，但还是昂着头走进经理办公室，骄傲地把我辛辛苦苦准备的提案递给他。他的反应令人失望。他看都没看就将提案扔到一边。他皱着眉，可能正在思考问题。他心不在焉地拾起一个回形针，拿在手里无意识地把玩，在相当长的一段时间里一个字也没有说，这种沉默简直要逼得人发疯。很明显，他正在为做一个决定而进行激烈的心理斗争。

突然，我的脑海中掠过一个想法，是否能得到这个工作就取决于我能否打破沉默，抓住属于我的瞬间。我知道该怎样做，但我有勇气这么做吗?我的心为我的打算狂跳不已。我的皮肤感觉有如几千根针在扎，一个声音在脑海里告诉我，一定要有所行动，要么现在，要么永远失去!我抬起手，用手指指着他，鼓足勇氣，大声地说出了那句改变了我人生之路的话：“先生，如果你不聘请我的话，那么你将永远也不知道我能为公司做些什么。”说完，我闭上嘴等待他的回应。

他玩弄回形针的手一下子停下来，用那双具有穿透力的眼睛惊讶地望着我，接着他笑了起来，这是他第一次笑。他用力将那只回形针丢进废纸篓里，说：“好吧，你得到了这份工作。”我长出一口气，起身去跟他握手致谢，可他却把手躲开，补充了一句，“你必须在两周内从银行辞职到我们这儿来，我们会给你带薪培训三个月，最后你必须通过一项有250道题的考试。”然后他压低声音用严肃的语气说，“霍普森先生，如果你有一条办不到，你将失去这个机会。”

我选择了辞职，在美林证券三个月的培训之后，我参加了他们组织的考试，取得了83分的好成绩。在我股票经纪人生涯的第一年，我只挣到区区的16000美元，还不如别人的福利收入高。只过了四年，我的年收入变为30万美元，甚至CNN都专程前来采访。

勇敢与自信是比任何优秀提案都重要的个人品质，假如我不曾把我的理想付诸行动，不曾把我的想法说出口，没有大胆地对那位经理说，“如果你不聘请我，你将永远不知道我能为公司做些什么”，我可能仍在银行里过着刻板的、时刻都在盼望早日退休的生活。勇敢地表现自己，勇敢地认识自己，在你不断地挑战自己的同时，你也将不断地获得丰厚的回报。

（张成龙摘自《做人与处世》

2008年第12期 图/潘英丽）