中小型水泵企业面临问题和对策

曹光民　李菊梅

摘要：金融危机背景下，作为我国机械工业组成部分的水泵行业亦受到影响。研究其中中小型水泵企业生存对全行业乃至于机械行业发展颇具意义。分析了我国中小型水泵企业面临问题及造成原因，提出了中小型水泵企业的发展的具体措施。

关键词：水泵企业竞争力创新

中图分类号：F27

文献标识码：A

0引言

水泵是一种通用机械，属流体机械范畴，种类甚多，应用极广，在国民经济的各部门中，凡是有液体输送之处，就有泵在工作着：如水利工程、石油化工、农田灌溉、钢铁、城市给排水、航空航天等领域。水泵年耗能量占到全球年发电总量的25％左右。正因社会需求量大，促生了我国多种所有制形式、规模不一、数以万计的水泵企业构成的庞大的水泵制造生产群体：如仅在河北邯郸周边地区，就有近百家以生产井用潜水电泵为主的企业：在我国著名泵业生产之乡浙江温岭，仅大溪镇就集中了包括行业著名的新界泵业、大福水泵为主的多达500余家泵类生产经营企业。它们中大多数年经营额在200万元以下，属于中小企业的范畴，采取合伙、独资、个体、股份等资产经营模式。在全球金融危机的今天，它们中很多遭遇到前所未有的困难。生存困难重重，更不要谈发展了。因此研究此类企业经营困难的原因，进而提出解决方案，对企业乃至整个泵行业健康发展都将大有裨益。

1小型水泵企业面临问题

1.1管理水平落后，管理模式陈旧在市场竞争白热化、经济全球化趋势日趋明朗的今天，管理方式的科学化与否，很大程度上决定了企业的今天和明天。管理出效益日渐成为共识。在以私有、合伙、股份经营制为主的小型水泵企业中，很多管理者科学管理素质不高，极难做到科学管理，家族式管理、随意管理现象严重。具体的表现为：管理体制不健全，缺乏一套规范的、系统的、科学的企业管理制度，从而造成决策随意，成本、质量标准难以形成并难以保证。

1.2缺乏科学质量体系，质量水平不高中小型企业生产的泵类产品，绝大多数属结构简单、门槛低的小型泵类：如单级单心离心泵、作业面潜水电泵、井用潜水电泵、管道泵等。这些产品零部件数目少，技术成熟，加工装配容易，大多数用于农村地区。为了弥补自身能力不足，这些企业对其中很多零部件如叶轮、导流壳、潜水电机等关键零部件采取了外协外购的方式。由于缺乏相应的质量标准，很多的对水力性能影响关键的结构要素如叶片形状、流道宽度等无从检验，结果装配的整机性能距离相关标准相差甚远。手工装配相关零件之间相对位置、配合极大程度依赖于装配者的素质，且停留于手工、低效装配层面，装配的整机由于缺乏相应的试验设备，一些企业仅满足于加电空试或看其是否能完成“上水”动作，性能的优劣缺乏科学的试验设备检验和评价。在国家推行生产许可证制度和QS认证的今天，这些企业生存状态可想而知。

1.3创新能力低下创新是一家企业乃至一个行业、一个国家和民族生存和发展的基础，没有创新就没有进步。

中小型泵类企业有些虽具有数十年的经营历史，然而有到现在企业本身尚不具备创新能力。如计划经济时期的上世纪八十年代，井用潜水电泵刚兴起之时，许多企业生产所需技术资料来自科研院所，依靠当时的这些资料支撑到现在。

中小型泵类企业由于资金不足和投融资渠道不畅的原因，投入到用于技术创新、产品更新换代的资金少之又少。由此对市场反应迟慢，只能采取滞后推进式的产品推销方式，而不是超前牵引方式来引导并满足顾客需求。

1.4专业人才缺乏，信息不畅知识经济的今天，一个企业是否具有适合本企业经营特点的各类人才并充分发挥人才作用很大程度上决定了企业的兴衰。

企业产供销及其它各个环节均需要高素质的专业技能人才。人才是企业在新世纪的立足之本、发展之源，但实际中很多中小型泵类企业并未充分真正认识到此点。尽管有时在关键时刻也会提出本企业人才战略和思路，但缺乏长远规划和远大目标。它们只是在困境时才想起人才重要性并拿来为之所用，一旦市场经济环境变化造就企业处于“顺境”之时，又处于盲目乐观状态，对人才重视程度远不如前。另外对人才激励手段单一、激励力度偏小，满足不了人才的需求，当然更控制不了人才外流的趋向。由于各环节人才匮乏，造成各类信息如：市场供求信息、产品开发信息等通路不畅、严重制约了企业发展。

1.5缺少高技术产品和核心竞争力产品竞争白热化，绝大部分体现在技术含量低的常用性能范围、结构简单的初级产品中。由于中小型企业创新能力不足、人才匮乏等原因直接造成没有成就本企业在市场上立足的拳头产品，无抵抗市场突变的能力。低附加值、低技术含量产品生产能力过剩，而高附加值、高技术含量产品生产开发能力却严重不足，生产能力在低水平上重复、徘徊。有时为了争得哪怕是一笔小的合同订单，也不惜相互残杀，产品售价达到接近甚至低于成本的窘境。

1.6资源分散，落入多元化陷阱认识到竞争的残酷，一些中小型水泵企业力图另辟蹊径，将本来即有限的资金投入到原本很陌生的行业中，盲目实行多元化经营，分散了企业在原业务领域的资源实力，严重影响了需要资源保证的核心领域竞争力，进一步丧失企业在原有产品领域的传统优势。

1.7缺乏品牌意识品牌是企业对外交往的一张名片，是此企业区别于彼企业的重要标志。

由于传统的原因，很多企业管理者缺乏将企业做大做强的规划和意识，短期行为较多。它们满足于为国外或大型企业贴牌牌生产，没有自己的产品注册商标和服务品牌，在服务、价格、产品品种等多方面丧失话语权，一旦关联企业经营出现问题，受到波击甚至倒闭即成必然。

2解决方案

2.1联系实际制订并实施适合本企业的发展策略相对于大型国有企业或外商独资企业，中小型水泵企业抵抗风险能力弱，时常只关注眼前利益，忽略长远发展战略的制订、实施。然而无论何种企业，必须树立战略经营理想，建立并完备一整套相对科学的战略管理体系，明确未来某一阶段本企业的发展且标，并在实现目标过程中对战略方案进行卓有成效的修正、控制，才能进一步提升核心竞争力。具体的可通过对本企业内外部因素分析，认清在管理营销、财务、研发及信息化建设等多方面的具体情况，研究国内外、省内外相关政策、技术、市场环境的变化和最新要求，做到快速、及时、准确、适当地调整内部结构，最大限度地达到企业内外部环境的高度和谐。只有在和谐气氛中，企业才能发展。

2.2专注自身最擅长领域，实行聚集策略比较其它企业，每个企业均有其长期以来形成的专长领域，谁都不可能均做到“面面俱到”，也不可能什么都擅长。中小型企业要分析自身优缺点，因地因时制宜，将本已十分有限的资源优化组合，专注某一类产品，某一专项业务，才可能在未来某时真正形成自身特色，努力做到“人无我有，人有我精”。

2.3积极引入先进管理方式，实施集约管理策略知识是无止境的，这对于人或企业均是如此。在实施发展战略过程中，需努力培养和打造“学习型”企业，不断引入并尝试本行业中先进的管理思想，摒弃传统的经验型、粗放型管理模式，对各个方面实施现代计算机集约化管理方式，力图做到管理政策出台、实施过程、结果评价的科学化和数字化。

2.4坚走自身定位特色，实施差异策略中小型泵类企业在实施专业化经营过程中，会逐渐形成自身在产品、技术、服务、营销等多方面有别于同行的一些特色。这也正是企业在市场上的立足点。独一无二的产品，独到的营销模式，独特的技术，独具匠心的服务等都体现着一种差异，这种差异逐渐发展会构成本企业独特文化的一部分。正因此差异存在，才能对客户产生一种独特的吸引力。否则“千人一面”的无差异产品、服务很难满足用户多样化、个性化需求，最终必将导致被市场无情淘汰的命运。

2.5争先市场高地，引导行业发展，实行领先策略中小型水泵企业尽管在产品、资金、竞争力等方面存在诸多先天不足，但其“船小易调头”亦成为此类企业的优点所在。

在此策略实行过程中，企业需时刻关注行业的最新产品、最新技术、最新工艺等信息，并仔细研究这种动态信息对未来水泵市场所带来的机遇，进而及时调整自身发展方向。凭着对新生事物的敏锐感觉和超前意识，力争使自己成为行业竞争中的领导者。

2.6大力实施人才战略，提高核心竞争力，在自有知识产权掌握上有进一步提高中小型水泵企业管理者要制定本企业人才规划，以战略眼光，新的视角来重新审视各类人才的作用。要大胆选拔、招聘和任用管理、营销、财务、生产、技术等诸多方面的人才，并赋予人才成就事业的宽松成长环境，要破除使狭隘的、自我封闭的、任人唯亲的人才使用模式，造成唯才是举、唯才是用的舆论环境，做到用人不疑，疑人不用。对真正的人才要做到感情交人、高薪留人，要不断借助多种方式提高人才水平，着力培养复合型人才。要打破人才的部门所有制的狭隘观念，采取短期聘用与长期重用的结合方式，广泛利用企业外部如大学、科研院所专家学者的智慧，为我所用，力争在新产品开发方面早日形成适合本企业自身核心竞争力和具有独立、自主知识产权的独特产品。要力争在新兴市场开拓方面有所突破，为企业进一步发展壮大奠定基础。

2.7加快产权制度改革，充分利用企业外部力量形成联合体，走联合发展、共同繁荣之路中小型水泵经营者在市场竞争海洋中能力有限，要取得发展，联合是一条道路。利用省内省外、国内国外其它企业乃至于竞争对手的资金、市场、产品、服务等方面优势条件，打破以往“同行即冤家”的陈旧观念，在和其它企业的博弈中求得进步，取得发展。

2.8实行“眼睛向外、走出去”发展战略全球经济一体化的今天，企业之间相互依存的趋势及生产、市场全球化趋势日趋明显。在遭遇金融危机的今天，在扩大内需政策运用达到一种极限之时，中小型水泵企业要利用中国机电产品在国际上“物美价廉”的优势，以更远的目光、更大的胆略来预测“后金融危机”时代全球水泵市场的布局，力争借助此契机，进一步提升本企业(联合体)在目标海外市场的占有率和品牌形象。

3结语

在目前形势下，中小型水泵企业只有能扬长避短，找准定位，切实制定发展目标，不断完善现代管理方式，实施人才战略，提高核心竞争力，努力走联合发展之路，着眼于国内和国内两个市场建立和完善，才会在竞争中永立潮头，破浪前进。