好项目落地就生金 一品鲜风光再现喜迎人

陈 岩

便于读者节后就近考察

记者再访淄博加盟商

“一品鲜”已经缔造了太多个业内的第一。他们不但是第一个邀请记者挨家实地采访加盟商的企业,还是第一个敢于公布加盟商的地址,让读者就近考察的加盟总部。

自今年以来,本刊记者已经跟踪报道了近10处加盟店,从内蒙古乌兰浩特贾忠萍大姐的吃苦耐劳,到山西隰县表兄弟的齐心开店;从四川宣汉杜洪、桂成翠夫妇的力排众议,到安徽淮北加盟商吴议强的当场加盟。一个个鲜活的实例,一个个成功的样板,多角度,全方位地展示了“一品鲜”落地生金的不争事实。

这一次的报道,记者本来已经采访好了甘肃的加盟商,但经过再三考虑,我们决定再访山东淄博的加盟商张巧利。

是不是没有加盟商可报道了?

绝不!其实,经营“一品鲜”成功的加盟商不胜枚举,几百家加盟店随便采访一家,老板都有一肚的肺腑之言,都是千言万语的感谢之词。这次临时更改采访对象,目的只有一个,就是为了让不远万里来到山东济南,参加《现代营销·创富信息版》第三届读者节的读者可以就近考察。

“一品鲜”的王总说:“浙江义乌、黑龙江大庆、内蒙古乌兰浩特的加盟商一个比一个经营得好,加盟分店一家接一家的开设,但是报道说得再详细,总不如意向读者亲眼考察来得更踏实。这些地方经营得再好,但考察一趟搭时费钱不容易,淄博和济南同处山东省内,参加完读者节大家就可以顺便转程去考察了。”

鉴于“一品鲜”王总的良苦用心,记者决定再访一次山东淄博加盟商张巧利。于是2009年9月28日16时11分,记者再次拨通了张巧利的手机,看看6个月后,她的经营又有哪些起色和进展。

讲述加盟过程

6个月经营今非昔比

张巧利原是一名酒店的服务员,婚后的经济压力,让她萌生了自己创业的想法。项目挑来选去,还是觉得“一品鲜”的面条最适合小本创业。于是2008年3月,夫妻俩便到河南郑州“一品鲜”食业·项目管理总部实地考察。张巧利说通过亲身考察,她们夫妇俩对王总的印象特别好,王威不仅亲自带着她们参观车间、厂房、当地的市场,而且还教她们如何分辨机械设备的优劣。这些专业的知识,如果不是王威透彻的阐述,他们还真是一无所知呢!夫妻俩当场交了加盟费,通过四五天的培训,完全掌握了制面的加工要领。

回家后,夫妻俩在市场附近租赁了一间门市,“一品鲜”面条顺利在山东淄博安家落户。

据上一次3月26日记者采访时获悉,张巧利每天能加工500—600斤面粉,按每袋获利最低的40元计算,日利润足有四五百元。如今,6个月过去了,市场铺货量日益见涨,代卖点的进货量也与日攀升。记者再次问到张巧利的销量时,她底气十足地告诉记者:“现在每天最少能加工800—900斤,批发带零售,一天能有将近千元的利润进账呢!”

除了利润看涨,夫妻俩的生活也发生着日新月异的变化。张巧利告诉记者,以前爱人都用摩托三轮送货,一次拉不了太多,为了赶时间骑得飞快,自己还挺担心的。如今,赚钱了,夫妻俩准备买辆面包车送货,这样拉货多,省时、省力,还省心。

张巧利的讲述,让我们看到了“一品鲜”落户淄博后的发展速度。半年的时间,加盟商的利润足足翻了一倍,看来“一品鲜”的潜力绝对不容小觑!

读者考察络绎不绝

心有底立刻就加盟

今年6月1日,记者在采访安徽淮北加盟商吴议强的时候得知,他之所到总部当即就签约加盟,内情是事先到张巧利的加盟店考察过。

借此记者问张巧利:“想加盟‘一品鲜的学员,到你这里来考察的多嘛?”

张巧利说:“挺多的,常有人慕名来此。起初,还以为是找我订面条的呢,后来一聊才知道,原来也和我当初选项时的心理一样,想多看看,多问问,让自己在投资前心里更有底。”

“他们一般都问你什么?”记者问。

“问项目真不真实?”“一天能赚多少钱?”“经营之初市场容易接受吗?”

“那你怎么回答他们?”

问项目真不真实。我个人认为,这个问题没必要回答,“一品鲜”经营了这么多年,你们杂志社的记者实地采访了那么多趟,厂房、车间、样板店摆在那,还能一夜之间蒸发了?这些都是毋庸置疑的事实。“一品鲜”真不真实,实地一看就明白了。至于经营这块儿,我想谈谈我的心得和体会。项目是否赚钱,不在于别人,在于自身的经营。有时候,看着赚的项目,你不肯付出,不用心经营,照样赔个底朝天。利润薄的项目,只要你悉心经营,货真价实,勤于开拓市场,照样薄利多销。其实“一品鲜”一袋面条的利润也就赚个六七毛钱,但是我走量啊,一天光制面就八九百斤,自然就有千元的收入。有时候忙了一天,连话都不想说,但我还是会耐心地解答考察者的提问。因为选项者不容易,我也是从那个时候过来的。我真心地希望“一品鲜”迅速遍布全国,做成大品牌,到时候我们这些加盟商就更好经营了!

一席话源自肺腑,我们真心地祝愿“一品鲜”越做越好,加盟商越赚越多!

喜讯:一品鲜食业·项目管理总部为庆祝中华人民共和国成立60周年,暨一品鲜总店9年店庆之际,凡签约客户即送1000元店面装修费。

郑州市一品鲜食品机械厂

一品鲜食业·项目管理总部

一品鲜直营店地址:450100河南省荥阳市兴华市场东南出口路西5号

电话:0371—646810956467598113938254385

传真:0371—64675981

短信接收:13938227535

QQ客户服务:345839321

网址:www.hnypx.cn

乘车路线:郑州火车站乘1路或34路公交到汽车西站,转乘郑上1路,到老贾峪路口下车(票价5元),向北500米(第一个红绿灯左拐)即到兴华市场。