袜子单只卖她赚了50万

傲 雪

奇思妙想

2007年4月30日,这一天让成都女孩游小芊记忆犹新,若不是这一天的聚会上穿错了袜子,她也不会由一个白领丽人蜕变成今天的成功商人。

那一天,当游小芊出现在同事面前时,脚下的“风景”立即被一位好友敏锐地捕捉到了,并脱口而出:“芊芊,你这双袜子哪买的?真漂亮,太有个性了!”漂亮?游小芊简直不敢相信,自己把袜子穿成一样一只,居然有人说漂亮。突然间,一个点子冒出来:对呀!袜子为什么一定要配对呢?奇妙的搭配不是更有趣吗?

事后游小芊做了市场调查,发现都市白领们越来越追求个性与创意,袜子作为扮靓不可或缺的一部分,却一直没有人打过它的主意,这不正是一座等待开采的金矿吗?于是,她决定:不上班了,开个“混袜专卖店”当老板去。

一间名为“足意”的小店就这样诞生了。店面不大,但周围坐落着许多写字楼,进进出出的全是白领,“傍”着周边很多前卫生意,游小芊信心十足。

抓住白领

一天早上,当写字楼的白领们打开电脑浏览本地热门的网上论坛时,纷纷被一篇名为《足下的秘密风景》的帖子吸引。“左右脚千篇一律的统一风格或许早已让你心生腻烦了吧?你可以试想一下,让你的左右脚分别穿着不同风格的袜子会是番什么样的风景……”这篇帖子引起了白领们的强烈好奇心,而他们不知道,这是游小芊在守了几天空铺子之后想出的一条妙计。白领们大多数时间都在办公室里上班,要想对他们进行有效宣传,互联网是个很好的免费平台。为了增加直观印象,游小芊还拍了几张照片一并贴上去,并在帖子中留下了电话和店址。

关于上货渠道,游小芊采取双管齐下的方式;一方面频频光顾各大服装批发市场;另一方面,在网络店铺上淘宝。然后便是将这些成双成对的袜子全部打乱,重新进行富有创意地配对。由于没有可借鉴的标本,游小芊特地将自己搭配的袜子穿上让好友们评价。

就这样,专卖店里的人气日渐旺盛起来。10-20元一双的袜子,一天能卖30多双,纯利接近300元。一时间,白领们左右脚上个性鲜明的混搭袜子成为了成都街头一道靓丽的风景。

个性到底

这天,一位衣着入时的女孩走进店里。一番东挑西选后,她从货架上取下两双袜子说道:“要是有只青绿相间的袜子跟这只绣有斑点狗的袜子搭配在一起就好了。”游小芊一听,灵机一动说:“你可以随便搭配,觉得好就行。”结果对方满意地买下了自己搭配的袜子。

有了这次经历,游小芊多了个心眼:“自己对袜子进行重新搭配不仅费时费力,还限制了顾客的自由选择权。与其这样,干脆个性到底,把搭配的权利完全交给顾客,买一只也可以。”随后,游小芊将成双的袜子改为单只摆设,还挂了一块“温情告示”:自己动手,创意无限。这样一来,“足意”迎来了前所未有的火爆销售场面,不少顾客在给自己挑选的同时还想到了多买几双作为一份惊喜送给朋友。受此启发,游小芊又添置了精美的礼品包装盒,供准备送礼的顾客选择。这下让店里的男士顾客增加了大概两三倍。

2008年11月,游小芊联系到成都一家袜子生产商,加工自己的品牌产品。从那之后,“足意”里的每一款袜子都有着自己的创意设计。为了满足部分顾客收藏的嗜好,游小芊还给新生产的每只袜子都赋予了一个特别编号,比如“惊艳7号”、“前卫25号”等等。随着编号的逐渐升级,起到了促使顾客越买越想买的效果。这样的方式也使售价和利润均提高了30%以上。

到2009年5月,“足意”在成都的分店已达7家,游小芊两年时间成功淘金50多万元。她还有一个更大的梦想:“只要是时尚继续存在,袜子的疯狂就没有终结。接下来,我的目标是在全国范围内开100家分店!”