只有强势终端 才有强势销量

　　经过多年运作，我们愈加清晰地认识到终端工作的重要性。终端是产品销售的最终环节，是产品到达消费者手中的“临门一脚”， 有句话讲说得好：“哪怕你是世界上最好的产品，有最好的广告，但是消费者不到终端购买它们，就无法完成销售！”。下面是我在某市运作SNP儿童日化品牌的实战案例，充分说明了终端工作的重要性。
　　
　　一、寻找最佳合作伙伴，从终端切入
　　
　　W市以前的老经销商也是很有实力的经销商，一开始销售业绩还不错，后来由于管理不善、营销策略失误等各方面的原因，销售情况越来越差，库存比较大。为改善W市场的局面，需要重新找一家有思路、有实力的新客户来运作“SNP”（某儿童日化品牌的化名），经过朋友介绍和多方了解，我终于找到几家在周边市场买断终端的客户进行洽谈。
　　
　　由于类似于“SNP”产品的品