谈独家经销对竞争的影响

　　[摘 要]独家经销对竞争的影响有自己的特点。它既有利于竞争，如节约成本、降低价格，促进质量的提高、技术的进步和管理的改善，增加竞争强度，增强经营者的进取精神以及维护良好的竞争秩序等。它也会限制竞争，如排斥竞争对手，缩小竞争范围以及产生其他不利于竞争开展的影响等。
　　[关键词]独家经销；竞争；促进；限制
　　[中图分类号]DF411 [文献标识码]A [文章编号]1005-6432(2008)52-0034-02
　　
　　随着我国《反垄断法》的颁布和实施，那些对竞争有较大影响的经济现象将会越来越受到反垄断机构的关注，而独家经销就是这样的一种经济现象。观察和研究独家经销对竞争的影响情况将成为反垄断法规制独家经销过程中的一个重要任务。
　　
　　1 独家经销及其影响竞争的特点
　　
　　1.1 独家经销的概念
　　独家经销指一个经营者在特定的范围内只向另一个特定的经营者供应或购买商品的交易方式或交易状态。根据双方在经销过程中权利义务关系的不同，可以将独家经销分为三种，即独家购买、独家销售和混合的独家经销。
　　1.2 独家经销影响竞争的特点
　　就对竞争的影响而言，独家经销具有诸多不同于其他交易行为的地方：①同时具有正反两方面的影响。这两方面的作用往往交织在一起，反垄断机构在规制独家经销时的核心任务实际上就是识别这两方面的作用，并就两者的轻重进行比较。②在表面上排斥竞争对手。其他的交易行为对竞争的限制通常是事实上的，甚至是隐蔽的，而不是明示的；唯有独家经销的经营者明确表示排斥竞争对手，即明确要求对方不得与自己的竞争对手进行交易。③同时影响两个市场的竞争。独家经销是一种典型的纵向交易，联结着两端市场，既会影响卖方所在的上游市场的竞争，也会影响买方所在的下游市场的竞争。④影响竞争的范围比较大。就单一的独家经销而言，它在理论上可能会对交易相对人以外的所有经营者的竞争产生不良影响；就整个经济领域而言，由于独家经销被广泛采用，其影响竞争的累积效应是比较大的。
　　
　　2 独家经销对竞争的促进作用
　　
　　虽然独家经销从表面上具有排斥竞争对手的特征，但并非没有促进竞争的作用。在很多场合，独家经销是有利于竞争的，这也是独家经销并不必然受到反垄断法禁止的主要原因。其对竞争的促进作用主要体现在以下几个方面：
　　2.1 节约成本、降低价格
　　竞争机制的基本目的之一在于促进经营者努力降低其生产经营成本进而降低价格，并使最终消费者受益，而独家经销则可以从多方面达到降低成本的功效：一是降低上游经营者对下游经营者的控制成本；二是降低经营者的寻找成本；三是降低当事人的订约成本；四是减少纵向利益冲突成本，提高纵向交易效率；五是节约流通费用，主要是节省市场开拓费用。
　　2.2 促进质量、技术和管理进步
　　就质量促进而言，独家经销可以通过集中控制方式维护品牌的信誉；独家经销使供货商的品牌信誉与经销商的利益直接相关，这也促使经销商努力去维护该商品的声誉。就技术进步而言，独家经销的采用使得不同经营者之间争取中间商的竞争变得更加激烈，它们需要通过商品品种的增加和技术含量的提高来吸引中间商。就管理的改善而言，独家经销可能加强上游经营者对下游经营者经营活动的监督与控制，使下游经营者的经营管理活动更加规 范。
　　2.3 增加竞争强度
　　独家经销对竞争本身还有直接的促进作用，在多个方面会有利于竞争强度的提高：一是促成强者之间的竞争，因为独家经销阻碍的仅是没有效率的竞争者的进入。二是促进品牌之间的竞争，独家销售协议使不同品牌的商品在下游经营者之间的竞争加强了。三是有助于新的竞争者的引入。独家经销可能会导致新的分销商的产生，也有助于新进入者立足市场、参与竞争。四是提升了竞争的水平和层次。
　　2.4 增强经营者的进取精神
　　从国外发生的一些案件情况看，独家经销协议往往要求分销商尽最大的努力去推销商品；另外，独家经销使供应商与分销商的利益连成一体，分销商可以分享促销的成果。外在的压力与内在的动力使得分销商会积极进取，想尽办法扩大商品的销售。
　　2.5 维护良好的竞争秩序
　　独家经销的一个重要功能在于防止“搭便车”，使经销商在广告投入、免费服务等方面的效益不至于外溢而使其他经营者不劳而获，这有利于公平竞争环境的创造。此外，独家经销使得双方当事人的供应渠道或销售渠道比较稳定，增强了其生产经营活动的可预测性，当事人可以对其经营活动进行很好的计划，避免盲目参与竞争。
　　
　　3 独家经销对竞争的限制作用
　　
　　3.1 排斥竞争对手
　　这种排斥主要体现在两个方面：一是对现有竞争对手的排斥。比如，它使参加协议的供应商或分销商很难再成为其他竞争对手的交易当事人；它增加了竞争对手的进入成本，使他们面临较严重的进入困难；它对中小经营者产生的严重的排斥作用。二是对潜在竞争对手的阻碍。独家经销会引发其他独家经销，使整个市场形成了一种独家经销结构，从而增加整个市场的进入难度。对于这样的市场，潜在的竞争对手要挤入是很困难的。
　　3.2 缩小竞争的范围
　　独家经销对竞争范围的限制有多方面的体现：一是对品牌内竞争的限制。供应商与分销商就某特定品牌商品订立独家销售协议的地区越多，可供经销商就该品牌商品展开竞争的区域范围就越小。二是对品牌间竞争的限制。独家经销之所以会限制品牌间的竞争，主要是因为它减少了竞争对手产品的需求弹性。三是对竞争地域的限制。尤其是独家经销（主要是其中的独家销售协议），一般是与独占地区连接在一起的。
　　3.3 产生其他不利于竞争开展的影响
　　自从有了独家经销以后，经营者为了争夺独家供应商或独家经销商而不惜采取各种手段。有些经营者采取了差别待遇的方法，有些经营者采取了暴力威胁的手段，有些经营者采取了利益返还的策略。这些手段都可以归入不正当竞争手段，通常会损害到公平的竞争秩序，降低竞争的效率。
　　
　　参考文献：
　　[1]H.E.F r e c h Ⅲ.T h e n o n-e q u i v a l e n c e o f v e r t i c a lmerger and exclusive dealing[J].International Journal of theEconomics of Busin