晋商就是“黑社会”？一个商帮背后的组织管理

　　
　　在谈论晋商问题之前，需要讨论什么是“黑社会”，因为，现代社会的“黑社会”与近代的“黑社会”是有所区别的。
　　在中国，有一个事实，就是在中国历史上，能在残酷斗争中活下来，还能打垮对手的组织，往往都有“黑社会化”的过程。翻开历史，历次政变、谋反、持久成功的枭雄帮派、团队、教派的组织，都有极强的“黑社会化”特征。
　　研究人员刘仰在自己的博客里面提出了这样的观点：黑社会的唯一目的是获得财富。以获得财富为目标的黑社会有几个特点，一是他们有一套不同于正常社会的管理方式和操作方式；二是长期与正常社会相伴；三是，正常社会的某些管理弱点和空缺正好成为他们的生存空间，因此，真正的黑社会并不打算推翻正常社会的现行政权和制度。黑社会与正常社会的关系就像是一个机体里的寄生虫，正常社会如果死了，黑社会也没法活。黑社会与正常社会的矛盾并不在于政权本身，而在于生存的手段和方式，用正常社会的标准来说，就是“合法”还是“非法”。
　　中国以前没有“黑社会”这个词。“黑社会”这个概念以及这个词汇，是随着西方文化一起传到中国的。中国历史上，最接近现代“黑社会”概念的是“帮会”。但是，现在的“黑社会”概念是贬义的，而在中国古代，“帮会”并非完全都是贬义的。
　　刘仰分析了帮会与黑社会的渊源：中国古代最早出现的帮会，其实都是商帮，都是结成团队一起做生意的人。中国传统社会以安居乐业为上，不太主张迁徙。但是，社会的繁荣和发展，离不开商品流通，因此，中国古代的任何一个时期，都有以贩卖商品为生的商人。在交通不便的状况下，长途贩运、跋山涉水，要冒很大的风险，因此古代商人较少单独的个人行为，尤其当贩运数量巨大，或者治安保障较差的路线，大多成群结队，由此形成所谓商帮。
　　古代商帮主要有两类，第一类是陆运，一般是指不同地区之间自发的商品流通，例如丝绸之路上的骆驼商队，西南地区的茶马古道上的马帮，西北地区农业与牧业交流的“走西口”等。这是中国古代最具市场化特征的商业形式。第二类是水运，也叫漕运，一般是半官方的。
　　各种商帮之所以会成为类似“黑社会”组织的前身，是因为从事商帮活动的这些人彻底离开了土地，摆脱了以乡村为主的生活方式。对于中国社会最普遍的乡村生活，古代中央政府都有一套完整的制度，包括文化、教育、税收、法律等等。但是，对于那些离开乡村从事商业贩运的人来说，古代政府的各种保障是非常欠缺的，加上中国传统社会长期重农轻商，造成商人的地位低下，因此，各类商帮不得不自我建立一套规范和制度，以便长期地生存下去，也使得商业活动能够正常开展下去。
　　由于漕运对于中国古代社会的重要性最终超过了陆运，因此，以漕运为主导而产生的帮会传统就成为正宗。“江湖”一词基本上是中国古代帮会的代名词，“码头”一词也是中国古代帮会最重要的行话之一。这两个古代帮会的行话现在都成为黑社会的术语，它们的起源都来自于漕运。
　　那时的商帮一般都不会为非作歹，他们的存在方式主要是在政府顾及不到的地方自我维持和发展着。某种程度上，商帮自我形成的一整套规范和制度还是非常优秀的。即使我们今天使用“江湖”、“码头”这样的切口时，也不完全是贬义的，这种状况其实是由古代商帮的特点决定的。
　　我们现在很多商人和商业场所都供奉的财神，最早就来自商帮的传统。中国的财神有几个，关公是最重要的一个。关公作为财神其实是商业的保护神，他并不能产生财富，只起到保护的作用。关公作为财神，突出了中国古代商帮的几个特点，一是祈祷安全。有关老爷的保护，便能抵挡强盗和其他危险。二是忠义团结。桃园结义的异姓兄弟能够保障商帮内部成员的忠诚，为了整体利益，彼此奉献牺牲而毫无怨言。三是道德旗帜，这一点非常重要。中国古代的统治者对于秘密结社大都高度敏感，而关公是政府倡导的道德形象，商帮将关公奉为神灵，某种程度上就是接受政府的管制，以显示自己不会犯上作乱。中国古代其他的财神也都反映出那个年代里商业活动的道德标准。例如比干，传说是商朝的一个大臣，被商王挖心而死。比干这个财神突出的就是他没有心，演绎之后就是没有私心，绝对公平。另一个财神灶王爷，也叫赵公明，是一个瞎子，意思是说他不会受到利益的诱惑，只凭良心办事。由此，我们可以看出，古代中国的商业帮会都将道德标准放在利益之上。
　　古代商帮供奉财神的传统，在今天某些黑社会那里，依然存在，包括在关公（有些是祖师爷）面前结拜发誓的手续，帮会的帮规等等，都是古代商帮传统的延续。
　　中国古代商帮向现代黑社会的转变，发生于清朝晚期。虽然自宋元起，就有人提出以海运代替内河漕运，但是，由于技术条件的局限，一直没有实现。清朝晚期，随着西洋铁制火轮的出现，海运的优势明显超过了内河漕运。于是，几百万的漕运工人，除了一小部分转为海运工作外，大多数人一下子失去了生计。运河沿岸很多过去繁华的商埠也突然衰落。西洋火轮不仅以海运代替了漕运，而且在中国各地的内河航运中开始了竞争，也剥夺了一大批传统航运行业的生存空间。清朝政府那时候根本无力帮助这些“下岗工人”，这些被时代抛弃的漕运工人不得不利用原先的组织结构，转化为真正为了谋生“不择手段”的黑社会。而且，他们中的有些成员也利用了社会重大转型期的机会，占据了社会管理的空缺，将自己“做强做大”。
　　
　　即使在那个年代，已经向现代黑社会转化的帮会，也不是西方概念下真正彻底的黑社会。这些帮会还延续着古代商帮自觉形成的社会责任，带有不同程度的政治倾向。青洪帮、哥老会、袍哥等帮会组织后来成为孙中山推翻满清政府的重要力量，也就不足为怪。在抗日战争时期，一些帮会也同样表现出鲜明的民族精神。中国的帮会真正成为违法乱纪的黑社会，是在香港、台湾等地区发达的商业环境中形成的。
　　现在一般意义上 “黑社会”一词译自英语和日文。在英语中，“黑社会”的基本含义是“地下社会”，即under-world society，其最初特指“秘密从事卖淫、盗窃等非法活动的社会集团”；后来，其含义才逐渐抽象化，而概指现代意义上的黑社会。现代意义上之“黑社会”，基本含义具有以下三种：一是指相对于主流的公开社会的“地下的、秘密的、隐藏的社会”；二是指“某一社会群体具有从事违法犯罪活动的特点”；三是指“对社会的非法控制”。
　　必须强调与申明的是，在本文里面的“黑社会”并非指现代西方概念下的真正彻底的“黑社会”。
　　基于此，回过头来，我们来看晋商。
　　现在的人们谈论晋商，更多地是谈论其票号。在许多人眼中，晋商就是票号。因为，票号能够代表晋商的辉煌与巅峰。但是，晋商的票号，让我们从里面可以看出许多的特色来。正如前文所言，晋商之所以能够称雄神州，它在某种程度上来说，黑社会的特征是必然的色彩。
　　晋商票号是怎样起源的？有一个传说广为流传：顾炎武创立票号。
　　晋商票号的起源和发展，特别是初期的发展，始于民间，是写不进官方正史的民间历史。也正是基于此，关于晋商票号的起源才在学术界多有争论。其中最传奇的说法，是说票号的起源缘于傅山与顾炎武的谋划，他们发现了李自成留在山西的藏金，于是组织起票号这种带有神秘色彩的反清机构。侯文正先生研究整理出的“傅山年谱”中，在傅山70岁的条目下，有这样一段话：“谢国桢《顾亭林学谱》引章炳麟《顾亭林轶事》云：亭林先生45岁时往山东，七十岁殁于山西曲沃，中间游历北方诸都，岁无三月之淹，而所至未尝匮乏。世多谓其垦田致富，近闻山西人言：亭林尝得李自成窑金，因设票号，属傅青主主之。始明时票号规则不善，亭林与青主更立新制，天下信从，以是饶于财用。清一代票号制度，皆亭林、青主所创也……然则发金置号之说，似非无因。”侯文正又做了如下按语：“今山西民间耆旧，犹有传傅青主与戴廷设票号、且戴廷为之经营事者。顾、傅、戴创设票号，容或有之，姑附于此，俟考。”前些年，台湾中华书局出版的《傅青主先生大传》，系台湾学者方闻所著。书中也有傅山先生与顾炎武一道，秘密创建山西票号，在全国调动资金，以图谋进行反清复明的秘密工作一说。
　　
　　范卫峰先生曾在一篇题为《晋商真相》的文章里面如此写道：
　　传说不同于历史，可是，传说的背后，往往隐藏着不见诸文字的历史真实。很多时候，传说比官方编修、白纸黑字的“史实”更史实。票号管理的高度自闭、严密控制，已经产生了某种“黑社会化”倾向。它实在太不像一个企业了，更像一支秘密军队、一个地下帮派。很多人不相信是商人构建了这个复杂严密组织，宁愿将之归功于顾炎武——这个当时中国最有声望、学问和抱负的头脑。正是这种“黑社会化”的管理，给票号带来的短暂大繁荣，更注定了它的毁灭之路。这几年的帮闲文人总结的“儒商”、“诚信”、“创新”、“仁义”等，与票号的真相其实相距太远。
　　晋商的起源传说，似乎在某种程度上说明了晋商是一个很特殊的群体，这个群体的背景，有很深的“黑社会”印迹。
　　我们再看晋商的敬仰与道德。
　　关公以“忠义”著称于世，他很早就成为晋商崇敬仰慕的对象，因为关公的身上正体现了晋商所需要的商业道德及精神支柱。因此，众多的山西商人不仅在店铺与家中虔诚地供奉关圣，还在各地的晋商会馆专门为他修殿供奉祭祀。后来，晋商们又把关公当作财神加以朝拜，把他奉为商人的保护神，这一观念随着晋商足迹走遍天下而在全国各地流行。晋商讨论重大商事，都是聚集在关帝庙前，祭祀完后再具体讨论，这就是以关公的忠义来衡量和规范晋商的商业行为，维护良好的商业美德。
　　而这一点，正是我们上面所分析的，晋商具有“帮会”，也就是“黑社会”鼻祖的所有特点。
　　从前看过一句戏言：黑社会的管理是最有效率的管理之一。晋商的票号恰恰深得其髓。
　　“黑社会”作为一种组织形态，有其组织体内部的系统结构与“法律”。这种结构具有更大的规模、更高的效率、更大的影响范围和更强的运作能力。在其内部，有至高无上的首领，上下等级森严，还有严格的“家法”，作为组织运行的规范。并且，黑社会组织还形成共同的文化习俗。黑社会所谓的“法制”，具体体现为其所谓的行为习惯、“帮规”、“家法”、“规章制度”等，其内容主要是规定内部结构、行为方式和组织纪律等。例如，明确规定组织的宗旨、目标、纪律以及奖惩措施等内容；同时也可能涉及对外行动、对外部人员的处世方式等内容。“黑社会”所谓的“科层制”，是指作为一种“政治上层建筑，”其内部建立起了层次分明、等级有序并且自成一体的管理架构；在纵向上，整个组织系统犹如金字塔，其底部为绝对被支配的基本成员，而顶部则是最高权威和绝对领导者，中间层次为中层领导者，上下等级森严不可逾越，下级服从上级，上级拥有对下级的绝对权力；在横向上，黑社会内部组织分工严密，职能机构齐全，有权力机构和执行机构，严格实行分工负责、各司其职、各负其责，能够保证黑社会组织生存及其活动有效运转。
　　由此我们来看晋商票号的组织管理，与“黑社会”内部的组织管理模式进行一一对比。
　　晋商票号能经营成功的原因之一，在于其有较为严密甚至严厉的人事管理制度。开票号的财东是山西人，票号的所有人员，从大掌柜到伙计学徒，一律山西人，概莫能外，而且主要分布在平遥、祁县、太谷、榆次、介休、蒲州一带。 不用家人和亲戚，是晋商的一个非常严格的不成文规则。当地人知根知底，人品性情如何，口碑俱在，尤其是进入票号必有铺保，保人状况如何有着很大作用。颉尊三在《山西票号之构造》一文中介绍了“同人担保”的内容：“使用同人，委之于事，向采轻用重托制，乃山西商号之通例，然经理同人，全须有殷实商保，倘有越轨行为，保证人负完全责任，须先弃抗辩权。保证人与被保人之关系，如无特殊牵连，最不易找。倘保证人中途废歇，或撤保，应速另找，否则有停职之虞。”
　　在票号内，有严格的等级体系以及与等级体系相配套的分配体系。
　　山西票号实行三级上下负责的权力结构：大掌柜对财东负责，受财东监督和管理；票号员工对大掌柜负责，受大掌柜的全权监督和管理。大掌柜在票号内有无上的权利，实行高度集权制度，人事和业务都由大掌柜一人定夺，财东不干涉票号的日常经营管理；大掌柜每年年终向财东汇报盈亏决算，财东根据业绩对大掌柜进行奖惩，如果成绩显著，则加股加薪，如果不称职则减股减薪甚至辞退。
　　在进人时，“票号以道德信义为根据，前已言之，故选用职员，养育同人，非常慎重。当练习生，求人说项之时，恐有不良遗传，必先问其上三代作何事业，出身贵贱，再侦询本人之履历、资格，当面测其智力，试其文字，如属合格，择日进号。为郑重人格起见，名曰‘请进’，即明白宣示个个同人有升经理之资格，使其得以安心服务，随处发挥智能，果为杰出人才，短时间即可得到相当职务。促其实地工作，造就常识经验，否则一年之内，开除出号，令其及早另图别业，恐一延长，徒误彼之青年时期。”这就有点类似于“黑社会”、“帮会”在进新人的时候要问清底细，了解他的社会背景，如此，方才能保证进入者“根正苗红”。
　　在这三年中，除了业务方面的训练外，票号还要对学徒施以道德方面的训练，如重信用、除虚伪、节情欲、敦品行、贵忠诚、鄙利己、奉博爱、喜辛苦、戒奢华等。三年后，如经考验证明其人确实可用，便由总号派往分号重用。职员须订立从业契约，并划出明确等级，收入悬殊，定期考察升迁。在山西商人中流传着这样的学徒工作规矩：“黎明即起，侍奉掌柜；五壶四把(茶壶、酒壶、水烟壶、喷壶、夜壶和条帚、掸子、毛巾、抹布)，终日伴随；一丝不苟，谨小慎微；顾客上门，礼貌相等；不分童叟，不看衣服、察言观色，唯恐得罪；精于业务，体会精髓；算盘口诀，必须熟练；有客实践，无客默诵；学以致用，口无怨言；每岁终了，经得考验；最所担心，铺盖之卷；一旦学成，身股入柜；已有奔头，双亲得慰。”
　　山西票号的一切有关业务管理、职工待遇和经营纪律等方面的制度，都是由号规这一“家法”来确定的。票号中有“上下班”的说法。伙计被派往分号工作称为“上班”，由分号回到总号称为“下班”，班期一般为三年。在此期间，如果没有特殊原因，禁止私自回家。号规甚至规定伙计上班时所带衣物必须经过检查。下班时，必须先至总号报到，要核实所带衣物与上班时是否有出入。
　　现在的公司、工厂，只对员工拥有八小时的支配权，八小时之外，员工去跳舞、读书、打架、恋爱，那是私生活，公司无权干涉。黑社会不同，它要拥有你的全部时间，甚至生命。“只要进入社团一天，就永远是社团的人”。它不但要控制你的工作，还要控制你的娱乐、你的生活、你的家庭，甚至你的兴趣爱好和思想。号规规定不准接眷外出，不准在外娶小纳妾。比如说外出，你到外地工作是不许带家眷的。那你说过去不带家眷，可以娶小老婆，旧社会可以娶小老婆的。票号它有规定，你在外地是不许娶小老婆的，不仅不许娶小老婆，而且晋商严格规定：就是你在外地工作，娶老婆一定要回山西，娶一个带醋味的女孩子，不能在外面娶，娶就要娶山西人。比如你在四川工作，你看到一个四川姑娘挺好，你说跟她结婚吧，带回山西来，那是不行的，你敢娶，立马就把你开除了，所以要回来。你看这些要求就有点苛刻了，都有点违背人性了啊。当然，更不许吃花酒，就是说你要到什么歌舞厅这种地方是绝对不能够去的。不许贪污，不许盗窃，不许懈怠号事，就是不许在里边干活磨洋工，不许假公济私，不许私自贷款，等等等等有“十不准”。 就连写信，“组织”上都是严加控制的。所有的职工，一律不准给总公司写信，如果是公事，必须由指定的老大写给指定的人。如果是私事，也只能写开口信，不能写封口信。这是防止地方诸侯和“朝中大员”拉帮结派，干出让老大不高兴的事。 在票号里面，经理有无上之权力，不论是用人还是业务管理，均由经理通盘定夺。“一旦确定经理人选，财东则将资本、人事全权委托经理负责，一切经营活动并不干预，日常盈亏平时也不过问，让其大胆放手经营，静候年终决算报告，始终恪守用人不疑、疑人不用之道。经理颇有“将在外君命有所不受”的自由，一切经理便宜处置。“山西票号实行的是“总号大掌柜独裁制”，必须得到总号的指示，分号才能运营。
　　
　　晋商票号长达一百年左右的经营时间里，每一位票号商人从做小伙计开始，就一再被告诫“深藏不露、严守机密”是票号业中最大的美德。他们的一生都被最严格的商业纪律约束着。不论是成功还是失败，不论是欢乐还是悲伤，关于票号的一切，都被小心翼翼地收藏在这些高大的院墙和厚重的大门之内。对于这些号规，如有违反者，无论身份职务，一律严加处理，直至开除出号。山西票号之所以能称雄金融界百余年，很大程度上就在于其制定的号规极为严密。这种严密的号规，完全可以与一个“黑社会”的“帮规”一比高下。
　　黑社会有黑话、学术圈有术语、理论界有模型公式，票号里也有他们的暗号和密码。票号“认票不认人”，防伪的手法层出不穷，极为保密，外界难以得知。后来盛宣怀办中国通商银行，拼命挖山西票号的熟手；袁世凯开办银行学堂，也从山西招了六十个票号学徒。这些黑话式的手法，除了防伪的作用，还是不让其他商人沾手这门生意的“护城河”。
　　 “黑社会”管理制度是萝卜加大棒的。“黑社会”的萝卜就是利益，很多人加入“黑社会”的初衷就是为了获取超额利益甚至不劳而获。正如电影《以和为贵》中吉米仔对邓伯说的：大家入黑社会都是为了拿点小便宜。 “黑社会”组织正好是利用了人的这种贪婪本性对组织进行管理。这也是这套管理的成功之处，针对人性最基本的需求进行组织管理。
　　我们来看晋商票号的“胡萝卜”。 顶身股与财股共同参与红利分配，这是山西商人的一大创造与贡献，表现了晋商的魄力与精明。这表明：不管你出身如何，只要努力奋斗，你就能成为商号的股东，就能出人头地，成为富人。正是在这种诱惑之下，三晋俊秀子弟才要千方百计地进入大商号，为实现股东之梦而努力工作。凡山西商号中的掌柜、伙计，虽无资本顶股银，却可以通过自己的劳动力顶股份，而与财东的银股(即资本股)一起参与分红，但顶身股不承担亏赔责任。总经理身股多少由财东确定，商号内各职能部门负责人、分号掌柜、伙计是否顶股、顶多少股，由总经理决定。身股的多少按照每个人的工作能力和工作效率确定。总经理一般可顶到一股(即10厘)，协理、襄理(二掌柜、三掌柜)可顶七八厘不等，一般职员可顶一二厘、三四厘不等，也有一厘以下的。但不是人人都能得到顶身股，而是有一定资历者方可顶身股。例如，大盛魁商号顶一二厘生意者，可管点杂事；接待客商等；顶三四厘生意者，可在柜上应酬买卖，但大事尚不能做主；顶五厘生意者，已有一定的做买卖经验，货色一看就懂，行情一看就明，生意能否成交，也敢一语定夺。顶七八厘者，已是商号的里外一把手，或来往于总号、分庄之间，盘点货物、核算亏盈，或奔波于天南海北，拍板大宗交易；顶九厘生意者，日常营业不管，专决断重大疑难。大盛魁比较特殊，没有顶整股的，最高九厘。
　　所谓账期，即分红期。光绪以前一般是五年为一个账期，以后是四年，也有三年一个账期的。凡伙友顶身股者，一般须在号内工作达三个账期的时间，工作勤奋，无过失的，才由经理向股东推荐，经各股东认可，然后将姓名、所顶身股数额载入“万金账”，才算正式顶上身股。顶身股后，倘有越轨行为，除重大案情开除出号和赔偿损失外，如属小节可原者，酌情处分，减少身股数额。
　　顶身股者，每年可按其所顶股份领取一定数量的“支使银”，又称应使银。每股多者四五百两，少则一二百两，分四季支用，到账期分红时，无论应支多少，概由各人应得红利内扣除，上至经理，下至伙友，一视同仁。倘营业不好，无红利可分，则顶身股除每年应支银由号内出账外，毫无所得。没有顶身股的伙友，则按年支给薪俸。大致最初年薪一二十两，以后按成绩优劣逐年增加，有十余年历史者可达80-100两，这时就有资格参加身股了。
　　不光活着的时候能够分红，死了也能赚钱。顶身股者死后，各商号、票号一般仍给一定优惠，即在一定时间内照旧参加分红，称“故身股”。大致经理故后享受八年的红利，未任经理者享受七年的红利，顶身股八九厘不足一分的享受六年红利，顶身股六七厘者享受五年的红利，顶身股四五厘者享受四年的红利，顶身股三四厘者享受三年的红利，顶身股一二厘者享受二年的红利。对本号经营立有特大功绩者，还可再增一二个账期的分红。
　　在光绪32年协成乾有工资的职工中，33%的职工有顶身股。一开始，银股比身股多，身股只相当于银股的一半左右，到后来，身股的数量已经超过了银股。1906年，协成乾票号身股的数量，达到银股的130%；1908年，大德通票号身股的数量是银股的120%，这一年，郝荃、高钰、吕永和三人的身股，达到了每人一股。
　　当时票号的一股，在财富上不同于现在上市公司的一股。1908年，大德通的银股总共才20股。1908年的大德通每股分红是2万两。2万两是什么概念？清朝一个亲王，每年的俸银是1万两左右，一品文官的年薪才180两银子。由于工资低开销大，清朝公务员屡次以养廉银的形式加薪，一个总督的养廉银，达到了13000-20000两之多，巡抚的有10000—15000两，知府的是几千两，都还赶不上大德通掌柜的分红。
　　这种制度的设计者，的确是个天才，他的目的就是让人承认：为票号卖命，值！就像专门为满足那些加入“黑社会”的初衷而设计的一样——让你在甘愿卖命的同时会获取超额利益甚至不劳而获。
　　由此，我们不难看出，晋商是按照“黑社会”的管理模式与思维来进行组织的。也正是如此，晋商方驰骋商场五百年，“黑社会”化的组织管理立下了汗马功劳。