富基融通 小企业征途

　　富基融通在上市不到两年的时间，从最初是美国同行业最优秀公司规模的1/40，到现在已经缩短至1/20。颜艳春的目标是，“有流通业的地方，就有富基融通的生意。”
　　
　　
　　作为第31家在纳斯达克上市的中国企业，富基融通显得姗姗来迟，对于中国软件企业来说，富基融通却是第一个捷足先登。
　　但与市值近百亿美元的百度等中国明星公司相比，富基融通依然不过是纳斯达克上市企业中的蚍蜉。
　　“我把公司在纳斯达克上市的消息转告合作伙伴和客户时，99.9%的人都不相信，的确，对于一个2005年销售收入仅为3900多万元人民币的企业来说，纳斯达克有点遥远。”
　　富基融通董事长颜艳春从不避讳公司的小规模，在富基融通之前，中国去纳斯达克上市的企业非规模大即名声响，像富基融通这样规模的中国企业，纳斯达克也是头一遭遇见。
　　“事实上，我们只是在正确的时间进入了华尔街的视野。”颜艳春这样解释华尔街为何相中富基融通。
　　在富基融通选择上市的2006年，正是华尔街的中国公司元年，百度、新东方、无锡尚德这些先后搅动国际资本市场的中国企业让华尔街的投资人迷恋上中国企业的发展速度，有了之前30家中国企业的铺垫，富基融通很快便引起了投资者的关注。
　　就是这只蚍蜉，开市两日涨幅高达80%，居纳市涨幅第一。蚍蜉如何撼动纳市，颜艳春一语点破玄机：“缘于专注。十年软件路，富基融通一直专注于流通软件行业。”
　　
　　与国际资本共舞
　　
　　2007年，登陆纳斯达克的中国企业，有近一半的企业股价跌破发行价，更有一些企业的股价遭受腰斩。随着这些上市公司陆续发布企业财报，中国概念股的市场表现开始出现分水岭，一部分公司始终在发行价之下徘徊，而一些基本面不错的公司，已经开始表现出良性增长的势头。
　　纳市在给无数中国投资者希望之后，也显现出它残酷的一面，中国概念热潮之后，投资者越加谨慎。并不是那些遭受冷遇的公司让投资者看不到希望，而是在国际资本的腹地，投资者更寄希望于未来增长潜力无穷的企业。
　　“前段时间看了一下，13美金左右。我们的发行价是6美金，最高也曾达到49.9美金，在全球股市整体波动的情况下，我们保持得还可以。”在经历了纳市三次大规模股票价格下挫后，富基融通公司的掌舵人颜艳春对富基融通股票抗跌性的表现还算满意。
　　股票价格是一方面，颜艳春更关注的是股票交易量，“美国是一个高投机性的市场，股票价格会有人去炒。但很重要的一点，就是交易量，交易量才能表现出市场到底有没有真正关注你。”
　　显然，股票价格大幅波动却坐怀不乱的颜艳春，对于富基融通在国际资本市场所受的关注度仍然富有信心。然而两年前，颜艳春却是战战兢兢地去纳市路演。
　　2006年9月，在美国弗吉尼亚州里士满市路演当天，座无虚席甚至过道都沾满了人的现场让颜艳春倍感安慰，此前的担心更是一扫而光。
　　满屋子的人显然不是来看热闹的，问题一个个抛给颜艳春，从公司战略、产品到团队如何建设等问题，投资的热情在颜艳春颇有自信的解答中一路高涨，甚至有的投资者提出了“富基旋风准备何时收购IBM？”问题——透过联想收购IBMPC部门，投资者们对中国企业寄予了厚望。
　　
　　“富基旋风上市时的规模仅是美国同行业中最优秀公司规模的1/40。好在美国人并不怕你小，他们都知道所有伟大的公司都是从小公司开始的。”颜艳春说。
　　以富集融通的规模，收购IBM还是遥不可及的事情，但颜艳春希望可以给投资者更多的希望，“在北京，从东长安街到西长安街两边全是我的客户。”这句有些不够专业的话的确给投资者注入了更多的希望，“除了本土客户，我们还拥有像宝洁、迪斯尼、GUCCI这样国际级客户。”
　　颜艳春给投资人们算了一笔账，与美国最大的同行业企业相比，富集融通现在只有其1/40的规模，可以预见，随着中国流通行业的发展，富集融通将会有巨大的发展潜能。颜艳春明白，投资人更看重企业长远发展的潜力。而中国零售及流通行业2006年的IT支出已经超过80亿元人民币，这个市场将呈现的回报率也让投资者对富基融通充满了信心。
　　投资人对于富基融通信心地反馈并没有只停留在路演阶段。在纳斯达克正式敲响上市钟声后，富基融通在交易量、涨幅等指标的综合考量下，成为美国资本市场年度最佳IPO，与此同时富基融通还创下了三个第一：中国第一家在纳斯达克上市的软件公司；供应链前端市场全程流通软件海外上市第一只股票；开市两日收市价10.80美元，富基股票涨幅80%，在纳斯达克市场增幅第一。这些都让颜艳春感到有些意外。
　　颜艳春表示，“纳斯达克市场是迄今为止全球针对中小企业、针对科技板块的一个良好的资本平台，国内的创业板还没有推出来，而纳斯达克是一个相对比较成熟、活跃的市场，像富基融通这么小的公司在这个市场都可以达到非常好的交易量。”纳斯达克并非遥远的金矿，只要中小企业做好了准备，一样可以站在国际的舞台上，与国际资本共舞。
　　
　　“贪吃蛇”扩张战略
　　
　　贪吃蛇是一款小游戏，一条小蛇通过吸收不同区域的伙伴而逐渐壮大。富基融通在发展过程采用的便是贪吃蛇战略——通过并购其他企业不断壮大。
　　“富基融通整个发展战略主要分成两个部分，第一部分是有机增长，第二部分就是通过并购快速增长。”颜艳春说。
　　所谓“有机增长”是指企业要进行整合，对于各个业务部门“该施肥的施肥，该撒水的撒水，该晒阳光就去晒太阳。”颜艳春希望通过整合资源，使得富基融通的各个业务部门更加专业化，成为市场的领头羊。
　　“目前，富基融通的市场份额还不到9%，我们还不具备在整个市场的领导地位，如果要达到整个市场的领先地位，将是一个长跑的过程。”在这个长跑的过程中，除了企业发展过程中持续的有机增长，并购无疑是加快企业市场布局的利器。
　　富基融通并购扩张战略采用两条路走路的方式，通过并购不同区域的企业进行区域布局的同时，进行产品线布局。2007年1月，上市三个月后，北京富基首次展开资本运作，以42万美元代价将南京唐诚网络系统开发公司收入囊中，通过收购唐诚，富基融通加强了在华东地区的势力布局。
　　7个月后，富基旋风科技有限公司与广州融通系统集成有限公司宣布正式合并，此后，富基旋风更名为富基融通。与广州融通牵手后，富基融通一跃成为中国软件业最大的流通软件旗舰公司，同时富基融通也加强了其在华南地区的布局。这次合并一度被业界人士认为其创造了中国流通软件企业并购的先例，标志着中国软件企业的成熟和壮大。
　　颜艳春对此次并购寄予厚望，“中国软件业目前正处于竞争白热化和不断整合重组的阶段，SAP、ORACLE、微软等国际厂商加快了对本土厂商的结盟或围剿的步伐。我们双方是经过认真分析竞争形势，主动联合起来，共同迎接新的挑战，成为本地区流通业的领导者。”
　　此后，富基融通又并购了河北一家企业，从而完成了华北、华东、华南三个地区的布局，“我们投了接近一个亿资金，用于并购进行市场布局 ，应该说富基融通比任何一家公司在并购扩张上都走得快，走得积极。”颜艳春说。
　　在基本完成区域布局之后，2008年4月，北京富基融通科技有限公司宣布合并茂进公司，开始在产品线上布局。茂进系统（Pro-Advancer），为亚洲地区最主要的物流整体解决方案供应商，接受茂进所提供的专业物流服务的百余客户跨越20多个行业。颜艳春希望，通过这次并购，结合富基融通的解决方案，为客户提供集成信息流和物流的供应链解决方案。
　　
　　如此大的胃口，如此快速的并购，富基融通能够消化吸收吗？颜艳春自信地点点头，“以合并广州融通为例，从我们2007年的半年财务表现来看，整合的效果还是不错的。”
　　颜艳春认为，整合是否成功的关键来自于并购前的准备。“首先，要选对并购对象，除了看公司之外，还要看管理层的脾气、想法，是否能够相互接受。并购之后，则要相互融合。”
　　在并购广州融通之后，新富基融通成立了一个新地平线委员会，颜艳春希望为新公司设立一个新的地平线，新的起跑线，所有人要改变原有视野，从同样的高度去看待和解决问题。
　　通过不断的并购，富基融通也进一步确立了自己的行业领导地位，“并购会成为富基融通将来最重要的一个战略，所有的并购都是围绕到我们有机增长的核心业务进行展开。”
　　
　　决胜关键
　　
　　1997年，颜艳春放弃海南财政局的铁饭碗，与几个志同道合的伙伴，用各自积蓄凑起来几万元办起软件公司正式下海。在试探之后，颜艳春决定不碰当时火热的财务软件，而是将企业发展的方向定位在供应链前端市场全程流通(分销，物流，零售)解决方案和服务。
　　事实证明，当年的决策是正确的，正如颜艳春所说，“在富基发展的十年中，我们一直很坚持3F的理念。”3F理念中的第一个F是Focus，即比别人更加专注执着，集中优势兵力；“好比地上有十个钱袋，但您只有两支手，您就必须学会放弃，选好捡哪一只，这个当然是最难的，它是战略。”
　　一旦选定战略，就要做到第二个F，即Fast，下手要快、要准，同时要快速应变市场的变化，属于战术层面。“只有把头两个F做好了，最后才能做到行业里面的数一数二，就是我们经常说的第三个F，First，我们又叫追求卓越，它是愿景和使命。10年来，我们非常幸运地看准了流通业这只钱袋。这可能是富基与众不同的地方。”
　　发展到今天，富基融通的客户群覆盖中国200多个城市的800多家地区领袖客户，在中国零售业百强的企业中，除了20余家自身开发软件系统的企业外，有39家是富基融通的客户，“这也证明，富基融通的血统都是以领袖精英为主，好的软件企业都是通过自身拥有多少家世界500强企业来证明其在软件业的地位。”
　　此外，颜艳春希望富基融通辐射更宽的业务范围，在领域内“触类旁通”，制定了金三角发展战略，即eFuture、bFuture、cFuture。
　　“如同泰格·伍兹的收入一样，高尔夫比赛奖金实际上只占10%，剩下90%则来自给耐克代言等这样的广告收入。一样的道理，软件公司也应该利用它自身的资源获得除软件销售以外的收入。”颜艳春说。
　　bFuture是利用富基融通掌握的庞大的客户群、供应商资源，构建两个网络平台——中国进店网和标商网，“阿里巴巴帮助中国的供应商到海外去，中国进店网的使命就是帮助中国地区的供应商进入到中国的零售店面。而标商网则是帮助零售商解决寻找供应商、提供网上交换订单并进行支付的服务。”中国进店网和标商网目前还在内部测试阶段。而cFuture则是利用零售商庞大的会员资源，为这些消费者提供更多更优质的服务获取回报。
　　颜艳春深知，在发展快速的软件业，专注之上更要提升速度。“软件有的时候根本就不给你留思考的时间，也许你稍有迟疑，就已经被别人甩在了后面，动作一定要快，有些东西想不明白，做了再说。”
　　在参与宝洁公司竞标时，正是快速帮助富基融通中标，当时参与竞争对手很多，提交最初解决方案时，富基融通的解决方案并不是最出色的，然而在正式投标时，富基融通的准备度已经完成了90%，而竞争对手只达到70%左右，“我们派出一支团队就住在旁边的旅馆里，没日没夜的工作，除了被我们提供方案的可行性之外，宝洁公司要得也是富基融通的速度。”
　　正是凭着这种速度，富基融通在上市不到两年的时间，从最初是美国同行业最优秀公司的1/40的规模，到现在已经缩短至1/20。颜艳春的目标是，“有流通业的地方，就有富基融通的生意。”