人脉财富：你的赚钱宝典

　　常常有人抱怨，我想创一番自己的事业，却没有合适的主攻方向，缺乏必要的资金力量，更幻想能得贵人相助。其实，庞大的资源往往就在身边，那就是无数的“人”。只要善于把握、打理、培植你的人脉，就能聚集人气，有了这样的基础，资金、技术、渠道还不是唾手可得，何愁大事不成？
　　七情六欲人皆有之。爱情、亲情之外，我们每个人都要面对世间无数的人情。关系近一点的，谓之友情，欢乐忧愁都可分享；远一些的，也有泛泛之情，婚丧嫁娶要破财随“人情”；关系恶劣僵硬的，更少不得嗔怨情、伤和气、伤身体。
　　观事业有成之人，有些固然是有极高天赋之辈，但更多的还是朋友遍天下行走可借力的人。还是那句老话，人有智商、情商、财商，情商高到一定程度，自然可以挖掘人脉潜力、聚拢无穷人气、成就非凡人望，从而书写事业篇章。总结他们的“人脉财富宝典”，也许能提供给你创富的灵感。
　　
　　慷慨大气交朋友
　　
　　美国大亨洛克菲勒在其全盛时期曾感慨地说：“与人相处的能力，如果能像糖和咖啡样可以买得到的话，我会为这种能力多付一些钱。”
　　而美国人更有名言：二十岁靠体力赚钱，三十岁靠脑力赚钱，四十岁以后则靠交情赚钱。
　　两者讲的都是一个意思：朋友多则赚钱的机会多。而朋友关系如何培养呢？
　　现代社会，建立人脉远远不是过去所谓的“拉关系”那么粗俗简单，它包含很多层面的深化，需要用心经营。许多创富成功人士的共同特点就是为了寻找人脉主动出击，找到想认识的人就想尽办法去结识，结识后当自己的好朋友慷慨对待。发展人脉的出发点就是先“跑量”，再从中精选可重点发展的对象，而走好第一步，慷慨对人，让人感受你的大气是必须的。
　　
　　放低姿态人脉旺
　　
　　此话诚不谬。即使你是一个很慷慨的人，天天请朋友吃饭，但总抱着骄傲自大的心态，估计你的朋友数量不会很多。
　　当然，我们不是提倡言不由衷乱敷衍朋友，而是要学会“放低姿态放软身段”，学会仔细倾听别人的话，更学习“忖度他人之心”，理解朋友，体谅朋友，这样既能学习他们的优点，也能让朋友感到自己被尊重和理解。
　　总之，要增广人脉，不仅要物质上的努力，更多的是注重将心换心。
　　
　　不因人微生鄙视
　　
　　也许你没有富爸爸，没有可减少奋斗二十年的终身伴侣，但懂得人情学，一样可以得贵人相助、获得多方助力。但是，千万不要怀着一份过于势利的短浅眼光经营人脉，别人富贵，出金入银，就一副小人嘴脸伺候着，别人是个潦倒的小人物就忽视、轻视、鄙视之。
　　中国台北“身心灵成长协会”的创办人赖淑惠开房产中介时有着“结交小人物”的经典案例。当时赖淑惠住在一个大厦里，同时蒹营这个楼的房产中介，经她番细心观察后，发现凡是对大厦有兴趣的买家，第一个总是先询问大门管理员。
　　后来发生了一件有趣的事，就是每次管理员的回答几乎是：“你去问住在八楼的赖小姐，她很喜欢买卖房子，这样就不必再去找其他中介商了。”此外，该楼谁要钱急用要卖房子的消息也总是第一个传到她的耳朵里。也因此，赖淑惠在这家大厦一个物业上整整赚进１０００多万元。
　　为什么管理员愿意帮赖淑惠的忙？说穿了是她将任何人都当成家人般关心。赖淑惠每天出入大门，必会向当日值班的管理员打招呼，出差返回也会顺道带些当地名产略表心意。
　　
　　困苦不离见真情
　　
　　有一个人的传奇经历是，他生病住院时半天有２００多位朋友来探望。当时的重病让他呼吸停顿了数分钟，几乎送命，醒来看到身边的朋友很多都眼泪满面，他顿时感觉朋友都这么真心，自己活得很有意义。
　　一般人看似朋友不少，但称得上有交情的却屈指可数。那怎样才能让朋友能在你生病的时候流泪呢？最简单的办法是在他们平时健康平安的时候和他们交好，在他们落难困苦的时候更热心地帮助他们。特殊时刻建立的人脉不仅有用，而且能换得很好的口碑。
　　
　　网上亮相聚人气
　　
　　科技的发达，让人际网络的往来变得多元而复杂。有的人，ＭＳＮ上的朋友名单上百位，更厉害的人，经营一个网络商铺，居然有数百上千的忠实顾客。
　　网络交友已经成为时尚和流行，也是不错的“从虚拟朋友变现实朋友”的渠道。
　　有一位老板，经营的是专业改装车辆外观及装饰汽车的公司。公司刚开业的时候生意很淡，经人指点他“混迹”于网络上一些车友俱乐部的ＢＢＳ，如今一年多过去，他在很多ＢＢＳ上都是赫赫有名的人物，经常有人向他讨教汽车知识，探讨改车潮流，当然，很多人谈着谈着就将车开到他的店里“实践”了。
　　所以在这个时代，如果还死抱老想法，不屑于网络上的人脉，真是落伍了。
　　
　　名片管理常保鲜
　　
　　如果说以上讲的都是“人情宝典”中的意识篇，那么这最后一招就是讲它的纯技术篇。
　　台湾有位著名的“名片管理大师”叫杨舜仁，他号称有１６０００多张不同人的名片，而经过他自己建立的一套名片管理系统，可以在几秒内找出任何一个想要的人的资料。
　　让他想到开发这个系统的契机是自己２００１年从原来公司辞职时，发了３０００多封电子邮件，告知众亲友辞职的原因，同时感谢大家多年照顾。没想到陆续收到３００多封回信，其中包括１６个全职和兼职的工作机会，他因此很快有了新工作。
　　他非常重视人脉的“保鲜”功夫，经常写封“嗨！我是舜仁，好久不见啦，最近过得好不好”之类的短信，发给数百位朋友。
　　“现在开始整理你手边的名片，绝不会太迟。”杨舜仁说他有今天的成果也是一点一滴建立出来的。“其实工具就在你我身边，只要会用Ｏｕｔｌｏｏｋ，就能立即进入操作。每天换到的名片要立即在背面批注，包括相遇地点、介绍人、兴趣特征等，越翔实越好，然后将这些信息打在备注栏里，以后只要用‘搜寻’功能，便能将同性质的人找出来。”杨舜仁耐心地解释。
　　看完本文后，你还有什么好犹豫的，赶快动手组建自己的人脉网，长久自己的事业吧。■
　　（张洪明荐自《家庭主妇报》）