“通用动力”的震撼

锦　言

提起“通用”，大部分中国人都能想到满大街跑的“上海通用”汽车，想到美式“别克”，想到美国商界传奇人物GE总裁韦尔奇，但很少人会想到另一个“通用”——军火巨头通用动力公司。

它的确不为人所熟悉，但您可曾知道，美军手中的那些高科技利器——无论是快如闪电的导弹、战机还是潜入深海、静如幽灵的战略核潜艇，甚至雨点般泼洒在世界热点地区的普通弹药，或整体、或部件，无一不铭刻着通用动力制造的印记。

它是名副其实的美国最大的军用订货承包商，总部在弗吉尼亚州巴尔的摩市郊。1952年以现名成立。

通用动力公司是一个市场的领导者，2005年总收入212亿美元，在世界军工百强企业中名列第六，2008年度《财富》全球最大500家公司排名中名列第280位。

作为美国兵器工业第一大地面武器合同商，通用动力公司的业务涉及地面武器系统、海上武器系统、飞机及机载武器系统、地基防空系统。近年来又涉足导弹制导系统以及车辆舰船和飞机用的火控系统、步兵车辆传动装置和炮塔驱动系统等。

出自通用动力公司的军品有大名鼎鼎的“M1”系列坦克，洛杉矶级攻击核潜艇，“三叉戟”潜艇及“海狼”攻击潜艇，“战斧”巡航导弹以及“宙斯盾”驱逐舰和巡洋舰的火控与制导系统。

可以毫不夸张地讲，只要是有美军的地方就有通用动力的产品。它是海陆空通吃的军火之王。

然而，美国通用动力公司并非只会设计制造冷冰冰的钢铁怪物，偶尔也会搞出一些人性化的小玩意。前不久公司C4系统部门设计的一款掌上电脑Edge刚刚通过了美国国家安全局的认证。它实际上可以看成是一部带有网络服务的电话，可以同时在秘密网络与公共网络间切换。

负责C4部门音频和数据产品的迈克尔·古泽连说，新产品相当于在掌上电脑里加入了一个秘密网络路由器，美军士兵可在任何时候方便地访问秘密网络，新掌上电脑的正常功能完整地保留了下来。“小伙子们能在宿舍里用Google搜索一下感兴趣的资料，然后只需一个按钮就可以查收女朋友发来的情意绵绵的加密邮件。”

20世纪90年代，在世界军工企业兼并的浪潮中，通用动力公司进行了较大规模的收购活动，公司旗下大部分子公司都是通过战略兼并或收购而来的，它通过精明的收购以及收购后灵活的管理，大大增加了通用动力公司的销售和净收入。

1995年9月，为促进电气船业务，通用动力公司用3亿美元购买了巴思制铁厂。1996年2月，公司下属的地面系统分部用5500万美元购买了泰莱达因车辆系统公司，从而加强了参与十字军战士火炮系统研制的力度。1997年10月和2000年10月，分别用2.84亿美元和8.25亿美元收购Lucent先进技术系统公司和摩托罗拉公司下属的集成信息系统集团，开拓了公司在信息领域的业务。1998年11月，公司用3.7亿美元并承担4500万美元的债务收购了国家钢铁和造船公司，从而成为舰船主承包商。1999年7月和2001年6月，分别用53亿美元和3.53亿美元收购了湾流和银河航空航天公司，成功地跨入了航空航天领域。2000年4月实施跨国兼并，收购了西班牙圣巴巴拉军事工业公司和圣巴巴拉一布林达多斯公司，进入大型跨国军品公司行列。2000年11月，出资3.34亿美元并承担1.70亿美元的债务收购了普利迈克斯技术公司，巩固了弹药领域的强大地位。2008年，通用动力公司将以约24.5亿瑞士法郎的价格现金收购商务航空服务的全球领导者，总部位于瑞士苏黎世的Jet Aviation公司。

通用动力另一亮点在于最早采用了电子采购系统。其带来效率的巨大节约正吸引着越来越多的OEM公司在业务流程中应用这一方法。作为电子采购的积极倡导者，早在这一工具刚刚出现之际，通用动力公司的管理层就决定让各事业部考虑如何利用电子商务平台进行公司每年80亿美元的采购。该公司旗下C4系统事业部率先实施电子采购，通过采用Ariba平台和改变业务操作流程，它的采购价格下降5％—15％，且与供应商的交流更加迅速有效，采购时间缩短50％。

如今，C4的方案已经在全公司应用，其采购人员有充足的时间通过一种全新的方式管理支出，能够每三个月对报价进行更新。而且，他们还能在事业部之间调拨存储芯片等物料。公司整体采购支出平均节约达16％，执行采购业务的周期缩短了25％-50％。

在通用动力公司大范围应用Ariba战略采购工具之后，决定进一步扩大投资，采用Ariba的支出管理工具，该系统构建在Ariba企业战略采购工具之上，增加了分析和目录管理能力。

公司认为：“新增的功能使我们在直接物料、间接物料和服务的支出上获得更好的可见性，我们能更好地与供应商进行合同谈判就成本节约达成共识。”