成功的一份子

黄小平

美国国际投资顾问公司总裁廖荣典有个很有名的百分比定律。他认为，假如会见10名顾客，只在第10名顾客处获得200元订单，那么怎样看待前9次的失败与被拒绝呢?他说：“請记住，你之所以赚200元，是因为你会见了10名顾客才产生的结果，并不是第10名顾客才让你赚到200元。而应看成每个顾客都让你做了200÷10=20元的生意。因此，每次被拒绝的收入是20元。当你被拒绝时。想到这个顾客拒绝了我，等于我赚了20元，所以应面带微笑。”

在人生路上，并非最后的成功才是成功，其实，成功之前的每一次失败都是一份成功，所谓失败，只不过在你通往成功的路上时，打了个趔趄，或摔了一跤，只要你重新站起来向前走，所有的失败便都有了意义。因为每一次失败都是成功的一份子。

二虎子摘自《青年博览》