速度领先 导致资源汇聚

路长全 中国顶尖级营销专家；北京赞伯营销管理咨询有限公司董事长；清华大学特聘教授、海尔商学院客座教授、中央电视台广告部策略顾问；在20年营销实践中总结出“切割营销”和“品牌4S战略”。

如果你错过了起点领先，那么你可以用速度领先战略来突破那些起点领先者所形成的先天优势在消费者心目中，在社会大众心目中，“快”等于“优”。

最快=最优

如果你错过了起点领先，那么你也不要悲观，你还可以用速度领先战略来突破那些起点领先者所形成的先天优势， 这就如同战争，先发起冲锋的那一方固然拥有其先发优势，但是后发起冲锋的那一方速度更快，就能产生强大的冲击力将先发者的优势淹没在滚滚红尘之中。 这一战略的核心机理在于，在消费者心目中，在社会大众心目中，“快”等于“优”。

任何体育竞技也是这个法则，速度总是能引起观众的注意，人们不仅仅关心那些已经排在第一的家伙，同时还关注那些奔跑速度最快的家伙。而奔跑速度最快的人往往就是不断超越前者的人。 人们往往将“速度”和“最优”等同！在营销界消费者同样青睐速度，消费者往往将发展速度最快的企业当成最优秀的企业，而优秀企业生产的产品理所应当是最优秀的产品，所以消费者就选择他们，因为在消费者心目中，他总是认为他买的产品是最优秀的产品，

“速度领先”导致“资源汇聚”

速度领先战略的利益核心机理，在于它能够导致低成本资源的汇聚。从而导致整个运作是低成本的。这是一个被很多人忽视的隐藏在速度背后的成本优势。 与很多人理解的普遍相反，速度快不是风险高，而恰恰是成本低。

一个企业一旦在运作中表现出超越对手的速度，她就会很快低成本激活企业所有要素的关键链接，使每一个链接的资源争先恐后的低成本地汇聚到企业里来。这些关键的资源包括，低成本的人力资源、低成本的采购资源和低成本的渠道资源。 对中国企业而言，丧失掉速度是最大的风险， 很多人在追求低成本战略，但他们绝大多数不清楚低成本形成的机制。 速度所产生的巨大的张力，将社会上的很多资源汇聚进来，使这些资源不得不跟着你走。因为对于这些所有的零散资源来说，速度所产生的感召力和未来的前景是无法抗拒的，这也就是很多速度快的企业或者大企业可以长期的低成本的甚至无止境的占用渠道资源、供应商资源、人力资源、技术资源和银行资源的原因。

所以速度应该是企业家们在竞争中优先考虑的战略。相反如果一个企业畏首畏缩，以被动的防守或者所谓的稳健作为发展策略，一定会在资源的获取上付出巨大的成本。

承受速度带来的必要的混乱

我们要问一个基本的问题是，企业的存在到底是为了管理的完美存在的，还是为了抓住机遇实现盈利而存在？理解这一点至关重要。弄清楚本质和手段，弄清楚核心和末节的区别非常重要， 只有速度才能有效的抓住机会，所以为了抓住机会我们必须具备相应的速度。

这就如同中国的改革开放，尽管过程之中出现了很多问题，但是中国的改革却没有因为这些问题而放慢速度或停滞不前，整个中国经济发展的速度，在承受必要的混乱的同时，实现了持续的高速发展。因为中国经济只有具备了一定的速度才有可能抓住世界经济浪潮中的一些机遇，我们必须承受速度领先所带来的混乱的副产品，只是我们要将这些混乱掌控在相应的“度”之中，这就是“速度领先”的本质意义！