创意催生财富，“限量版化妆品”圆我百万富姐梦

林丝缎

新鲜！化妆品中发现机遇

曲甜甜，26岁，是土生土长的北京女孩。2003年大学毕业后，曲甜甜在北京荷花池市场做起了图书批发的生意，仗着以前在大学期间积累的一些人际关系，最初的生意做得还有模有样。可到了2004年年底，随着图书市场的整体下滑，这一行的生意越来越难做，无奈之下曲甜甜只能结束了自己在荷花池市场的图书批发生意，准备寻找机遇，再次创业。

经过在图书批发中积累的经验和打拼，曲甜甜发现做一个成功的经营者，必须要有独特的眼光捕捉商机，盲目跟风的“一窝蜂”行为是要不得的。有了这样的创业理念，曲甜甜开始着手考察市场，每天在大街上东游西逛成了她的主要工作，她暗下决心一定要用自己积累下的6万元积蓄，在这座美丽而且蓬勃发展的都市，再干一番属于自己的事业。

2005年3月，曲甜甜在一家熟悉的美甲店美甲，随后走进来两个衣着时尚的女孩，她们在谈论一款品牌化妆品公司推出的一款蜜粉饼。据说这款蜜粉饼上市不过几个月，市面已经断货，很多家甚至叫出了高出2倍的高价，还一货难求呢，说着其中一个女孩子从背包里骄傲地拿出一个带着黑色蔷薇花的蜜粉饼，她说这款蜜粉饼是她托在香港工作的表姐千辛万苦才抢到的，在香港爱美人士中这款蜜粉饼比内地还要抢手呢。

化妆品也有人高价购买？在曲甜甜的印象中购买化妆品只需要去商场，哪一个导购小姐不是笑脸相迎地双手奉上，花高于化妆品本身几倍的价钱购买产品简直是天方夜谭。她好奇地请女孩子把蜜粉饼拿给她看看，但除了包装精美，香气袭人之外她也看不出更多特别的地方。看着她疑惑不解的表情，女孩解释说，这款蜜粉饼是限量品，全球限量发售3000只，北京柜台最多的也只拿到15只而已，从皮包里拿出这样一款蜜粉饼随时打造自己的魅力，才能彰显不一样的尊贵品位。

哦，原来是限量版呀，曲甜甜拿着蜜粉饼翻来覆去地看了好几遍，她突然冒出一个大胆的想法，限量版化妆品这么有魔力，城市的角落里一定隐藏着很多的扮靓发烧友，自己可不可以依靠限量版化妆品走出一条独特的创业之路呢，那一晚，曲甜甜兴奋得彻夜难眠。

神奇！限量也经济

为了更深入了解限量版对于女性的魔力，曲甜甜来到了国内著名的美容论坛，与在线的数百名网友一起活跃在美容护肤、绚丽彩妆、香水精油、面膜狂人……等几个美容版块里。

在论坛里曲甜甜结识了一个超级AS迷，在她的个人介绍里写着这样疯狂的句子：“宁肯不吃，不买衣服，也要买“ANNA SUI”，每夜呼吸她，抚摩她，抱她入睡……”

女骇以如梦似幻的语调讲述了自己与ANNA SUI（安娜苏）的初次邂逅，那时她17岁，读高二，那瓶淡紫色的液体被装在一只只镂刻着蔷薇花纹的黑玻璃瓶内。拧开盖后，一股淡淡的蔷薇香味飘出来，“当下心中一动，感觉爱情的味道应该就是这种的。”时隔五年，女孩谈起当年那款买不起的香水时，仍然有淡淡的遗憾。

现在，女孩已经大学毕业，成为一名经济独立的OFFICE LADY，小女孩当年的梦想随之被“变本加厉”地实现，她不仅收集ANNA SUI的香水，还将范围扩大到同一品牌的彩妆、首饰、挎包、毛巾、纸袋……甚至是服装，多达百余种，她收集的很多产品在国内都没有销售，都是她通过各种渠道在香港或者国外高价购买回来的。

她询问曲甜甜，你有大魔镜吗？我现在拥有这么多的ANNA SUI，惟独缺少一面大魔镜，如果你有，我可以高价购买！

得知曲甜甜只是想了解限量化妆品为什么拥有魔力的好奇者，她邀请曲甜甜加入了一个品牌化妆品的粉丝群。在这个群里，有各种品牌化妆品的拥护者，她们每天都在群里展示自己的化妆技巧，以及自己收集的品牌化妆品的“全家福”。每天都有人为自己购买到心仪的化妆品而欣喜若狂，也有人为求而不得而扼腕叹息。

在浏览的过程中曲甜甜还发现其实限量的化妆品不只代表珍贵显赫，有些限量的化妆品还是很多时尚美眉的经济之选，很多的产品限量版和普通品的价格相差无几，甚至还略低于同类产品。比如植村秀的洁颜油由日本当代著名艺术家山口蓝手绘了一组限量版的产品，价格与普通洁颜油一样；MAC在圣诞节推出的限量版专业套刷，甚至比单买产品价格要优惠许多；娇兰著名的幻彩流星粉限量套装，也比普通的划算，买三送一的同时，还多了一个唇彩；雅诗兰黛赫赫有名的ANR限量版套装，甚至是正品价格的七折，原来“限量”也价廉，真是大开眼界。

如果自己可以找到购买限量化妆品的渠道，然后转手卖给品牌的拥护者，不是既满足了别人的爱美之心，又为自己找到一条独特的吸金途径吗？但怎么才能拿到那些别人求而不得的限量品？又怎么为自己拿到的限量品找到买家呢？化妆品加价多少合理而且合适？一想到这些曲甜甜就变得失落而沮丧，看来要做好限量化妆品的生意可不是想象中的那么容易的事情，思索了好几天，曲甜甜走进了大商场的化妆品柜台考察，好不容易找到的商机，她不想轻易地放弃。

收获！你的美丽我来关注

经过几天的细心观察，曲甜甜发现想要在第一时间拿到想要的限量化妆品，拥有灵通的消息以及VIP会员卡两者缺一不可。首先要大量地阅读时尚杂志了解世界各大化妆品品牌，再通过广告或网络在第一时间里知道将要推出什么样的限量品。再有就是得常跑专柜，积极和BA（专柜小姐）沟通，一般每月至少和BA见上三次面，几通“叽叽咕咕”之后，BA不仅会告诉你最近的限量品消息，而且彼此还建立起坚不可摧的“姐妹情感”。可别小看BA哦，有了稀罕货品她们最先照顾的自然是好姐妹啦，而且在赠品上也可以获得最大的优惠。

仅仅有灵通的消息是远远不够的，要知道很多的大品牌是需要顾客排队订购或只卖给VIP会员的。很多珍贵的限量品需要提前三个月电话咨询，一个月前付全款，才可以拿到。

限量化妆品少则几百元多则上千元，绝对不能凭着自己对于品牌的良好印象就贸然订购吃进货物，在和BA联系之前，首先要联系自己的客户，在得到她们的定单之后，再开始订购。

曲甜甜把自己的客户群定位于中小城市的爱美女士，因为地域与城市规模的限制，很多中小城市的爱美女士无法购买到自己心仪的限量版化妆品。而曲甜甜便是从中充当“媒婆”角色，把这些限量版的化妆品“嫁”到外地去。开业之初，曲甜甜把收费定为化妆品的价位的10%，即100元的产品收取10元的代购费用。

收集客户资源可不是一件简单的事情，美容论坛的网友数以万计，有多少人对限量款的化妆品有兴趣以及拥有一定的购买实力呢？刚刚开始工作的曲甜甜也曾招人误会门前冷落，但她很快找到了自己的第一个顾客——王小姐。

王小姐生活在一个小型的内陆城市，购物选择相对较小，她心仪某品牌的限量版化装套刷。原因很简单，这款限量版套刷质量精良，做工精细，在价位上比单买产品要优惠许多，除去曲甜甜的中介费，王小姐还可以节省了几十元钱呢。

经过一个月的漫长等待，接到BA到货电话的曲甜甜兴奋得一夜未眠，拿到产品的当天下午便来到快递公司将产品发往王小姐所在的城市。收到货品的王小姐非常满意，她告诉曲甜甜：“限量版可遇而不可求，错过了就是错过了，就跟那个错过的人一样，时间地点不可追，此刻情怀只有自知。谢谢你，满足了我的愿望。”

电话的另一端曲甜甜已經泪流满面，她知道她成功了，她终于迈出了自己的第一步。有了第一次成功交易的经验及信誉，曲甜甜身边逐步聚集了大量的爱美人士，接下来的几个月，曲甜甜频繁奔波于商场与快递公司之间，生意的高峰期一天她接到了十多个购买的请求，除去午餐以及交通费，纯收入超过了800元！

曲甜甜真正轰动“爱美圈”的事迹要算同时拥有某一品牌的3只大魔镜，这种魔镜全球总共限量发售1000只，而曲甜甜竟一人独揽3‰，这比例听上去有点天方夜谭，一时间曲甜甜的QQ上人满为患，很多爱美人土都希望拥有这款异常珍贵的大魔镜。可是接下来曲甜甜的行动更让人吃驚，半年内，她先后把这三只大魔镜分文不加地卖掉了，第一个卖给了帮助她加入品牌化妆品的粉丝群的领路人。其余的两只，竟然卖给了两个痴情的男人，原来他们的女朋友过生日，最大的愿望就是能够得到一只大魔镜，在他们囊中羞涩的情况下，曲甜甜竟然再一次拱手相让。她说，同为女孩，我能想象，当他们的女友收到这份礼物时的幸福与甜蜜，这两笔买卖实在太稀奇了，没有几天互联网就传得沸沸扬扬。

这件事让很多网友都说曲甜甜的“心太软”，如果是其他的商人得到了这样的“宝贝”一定会大赚一笔，但通过这件事曲甜甜在圈子里的名气更响了，大家都说心肠这样好的女孩她的信誉一定也是“咣咣地”！

惊喜！小买卖有大收益

作为一个特殊的“媒婆”，曲甜甜每天都需要过滤大量的信息，各种各样的信息充斥在大脑中，塞得水泄不通。慢慢地她把信息记录在本子上，又在逐渐的摸索中，组建了属于自己的专业资源库。

每天曲甜甜都将自己收集的信息情况分门别类地存入电脑，尤其着重标明的是各品牌化妆品的到货时间，BA的联系电话，顾客的联系方式等。每当有品牌化妆品推出新的限量版化妆品时，她都会在QQ里群发消息广而告之。

2008年3月，认识的顾客多了，难免会有客人买到的化妆品不合用，曲甜甜建立了一个二手易物的网站，供会员转让自己不需要的化妆品。

现在，曲甜甜的活动范围已不仅仅局限在北京地区，去香港、日本、巴黎等地扫货已成为了她的日常工作，分身乏术的她索性成立了一间工作室，聘请了三名员工，协助她一起创业！

如今，曲甜甜的业务已经延伸到了饰品、工艺品、服装、鞋子等应有尽有，她在满足客户愿望的同时，也圆了自己财富梦想。曲甜甜说，有些人不理解我的工作，认为我是在为一群虚荣、疯狂的女人工作，女人的美丽情结从古至今，对品牌的膜拜也罢，恋物癖也罢，爱慕虚荣也罢，我所接触到的狂热痴迷于限量版的女性，都感性之极，宠爱自己到无可救药的地步。现代社会人性压抑，情海变换难测，红颜转瞬白发，在合理的范围里，女人多爱自己一点，永远无罪。回顾自己几年的创业历程，她最大的感触就是无论做什么都一定要有自己的特色，坚持下去，小买卖也一定会有大收益。