创意致富：山西女孩，在巴黎卖“国花”大赚百万欧元

朱俊飞

网上卖“花”淘到第一桶金

今年29岁的刘欣美，出生在太原市一个普通的工人家庭。她个性鲜明，浪漫十足，2003年初到法国留学时，曾经梦想当一名时装设计师、葡萄酒庄园主，甚至成为富豪在巴黎买上一栋豪宅。然而现实是残酷的，她不仅要在举目无亲的异国自己租房子生活，还要打工养活自己。

业余时间，刘欣美在7区一家鲜花超市找了份兼职，主要负责运送和营销各种花草。晚上，当大多数人都沉浸在梦乡时，她却在灯火辉煌的鲜花批发市场，将各式各样的大簇鲜花装上货车。清晨，当人们喝着咖啡吃早点时，女孩才能回到狭小的出租屋里补一会瞌睡，然后啃上几口面包匆匆赶往学校。

有趣的是，虽然多数中国留学生都很穷，但在巴黎市民眼里中国人的经济实力却是另一种景象。比如电视上播放的一条条新闻就相当令人振奋：拥有宝马各种车型的10多万辆的中国车主，平均年龄只有28岁！从收入来看，同等经济状况的欧洲人多会选择廉价的PASSAT；一个中国人在英国约克郡买下一座中世纪的城堡；香榭丽舍大街一家奢侈品商店的老板，回忆起不久前一个中国内地旅游团到他店里购物的情景，惊叹不已地说：“当时大约有40个中国人到店里来买东西。我这里主要卖一些西方的经典家庭用品，做工都非常好。我看人比较多，就把门关上让他们专心挑选。当时，我没有想到他们能够买那么多的东西，从他们的穿着上看也不太像富人。结果你猜他们一个小时内共买走了多少钱的东西？50万美元。太令人惊讶了！”这位老板接着告诉采访他的记者说：“和我做同样生意的法国人，现在都非常希望接待来自中国的顾客，因为他们太有钱了。”

看了这些报道，小刘不禁苦笑：可我还是这样穷呀！怎样才能多赚些钱呢？一天，她发现了一个名叫“玫瑰园”的网络社区。在这里，你可以买自己的房屋或别墅，可以选择各种职业，可以组建家庭……总之，这里像天堂般纯洁，任何人注册成会员后，都可以开始一段舒适而惬意的虚拟人生。

这个发现引起了刘欣美强烈的兴趣，在交付10欧元的注册费后，她获得了一个社区户口，进入了一个完全仿真的世界。起先，像在现实社会中一样，她面临着白手起家的困惑，但是这种麻烦很快得到解决。社区周到地为每位新居民提供公寓的租赁，她还可以到家具市场找喜欢的家具，一切都可以等自己有了收入后再付款。但是，居民们同样要努力工作，如果赚不到钱，生活无以为继，居民户口将被取消。

现实中，法国人对鲜花有着极大的需求，许多主妇，哪怕是没钱买衣服，也要保证家里的花瓶经常鲜花盛开。那么在虚拟社区里，这种需求应该同样存在。刘欣美就想，如果开一家虚拟的鲜花农庄，开发和设计电子鲜花产品，然后将它们以真实的货币卖给居民，说不定还真能赚钱。

她出价100欧元在这个网络社区中购买了一块土地，然后在上面“种”出橘黄的大丁草、紫色的夏威夷天堂鸟、新加坡的兰花、荷兰的郁金香等等。为了追求逼真，女孩通过动漫技巧，还给它们添上了仿真效果，一朵花从种子发芽到含苞待放再到完全盛开，全部通过动漫的手法来表现。她还模仿电子贺卡的形式，在花朵绽放的时候，使其伴有美妙的音乐！

一段时间后，小刘将它们投入了市场。让她颇为兴奋的是，这种带有宠物性质，随时需要呵护，不“浇水”（鼠标点击）就会枯萎的鲜花，非常受法国白领们的欢迎。第一个月，刘欣美居然进账1200欧元。这可是拿到手的真实钞票呀，女孩第一次感受到了成功带来的惊喜！

走出虚拟，用“国花”征服巴黎

一天，刘欣美应邀到一位从网上认识的法国女士家玩，发现她家的花园很大，而且有个十分奇妙的“花钟”。艾莉的先生把机械结构设置在地下，地面上的钟面由鲜嫩翠绿的芳草覆盖，代表12小时的阿拉伯数字则由浓密火红的花簇组成。当组成钟面的鲜花盛开期过后，艾莉就改种另一种鲜花，使钟面形成新的图案，随着季节的变化，始终保持鲜艳和芳香。可以想象，一旦开花，这个花园将会被装点得多么绚丽多彩。

小刘深深地呼吸了一口院子里的清新空气，马上被眼前的花园陶醉了。来到这里，内心平静而欢愉。女友兴奋地介绍说，据市政部门统计，现在30％以上的巴黎人，每周都要在花园中工作，种植方面的书籍销量以每年20％的速度增长，园艺俱乐部更是到处可见。

实际上，法国人对于种植的爱好是发自内心的。刘欣美每天上下学经过高速公路入口时，总能看见一片片插着各色旗子的迷你花园，每块面积仅几到几十平方米，种着各种蔬菜和鲜花。女友告诉她，这是以家庭为单位租来的，住在市区高层公寓没有花园的人，每到周末都会去租来的土地上辛勤耕耘，将种植作为一种减压放松的方式。

平时法国人最乐于展示的，也是自己在打理花花草草上的创意。拥有自己庭院的人家，通常会花费很多心思把它装点成美丽的花园。由此带来的生活乐趣简直妙不可言！

受法国女友的鼓动，后来刘欣美也在郊区租了一块土地，还让家人寄了一些花草种子，比如芍药、蔷薇、百合等等，当然，她也没有忘记雍容的牡丹。把这些蔬菜和花草种子播种下去后，女孩把课余时间都用在了查阅有关种植花草的资料上面，并像照顾宝宝一样，精心地对它们进行浇水、施肥和修剪。

2004年6月，刘欣美的花园里挤满了来观赏牡丹的人。看到碗口大小，雍容华贵的牡丹盛开，众人都竖起了大拇指。一位女士惊呼：太漂亮了！想不到世界上还有如此美丽、高贵的鲜花！

刘欣美在国内读的是中医专业，对各种花草的医用价值十分了解。她向参观者介绍说，根据中国古代医学文献记载的偏方，将一些芍药皮和牡丹皮煎水服用，可以治疗常见的感冒。而且，牡丹皮泡酒后，搓到扭伤部位上还可以消除肿痛。许多人听后十分惊讶，几乎不敢相信。小刘见身边一位女士脸上因为油腻有些红色的斑点，就顺手摘一些竹叶给她，让她晒干泡水喝。

不久，那位法国女士感到皮肤上的斑点逐渐消退，她惊喜极了，马上把這个消息告诉了邻居们。这之后，总有一些年轻爱美的女性找到小刘，向她讨要这“神奇的中国茶！”后来巴黎电视台的记者听说了这件十分有趣的事，赶忙过来采访。节目播出后反响挺大，很多法国人都知道了牡丹、芍药等“非常神奇”的中国鲜花。

紧接着，开始有人联系刘欣美，希望通过她购买这些花草的种子。后来一些公司、酒店也纷纷派人同她洽谈，请她供应一些中国式的盆景鲜花，用以装点自己的会议室和客房等，并主动交了数目可观的订金。

“好运来时，你想挡都挡不住！”刘欣美万万没有想到，因为有了药用价值，中国鲜花在巴黎竟能如此受宠。虽然在网上制作“宠物花卉”也能赚些钱，但比起一下接到的近20万欧元的订单，那简直就是小儿科了。

欣喜之余，刘欣美赶忙列出一份清单，让家人从国内大批量地邮寄各种花草种子，并租下一块800多平米的土地，建起了一个小型的“鲜花培育基地”。

到2006年刘欣美从巴黎商学院毕业拿到学士学位时，在这座城市的不少私人花园里，已随处可见来自中国的百合、枸杞、月季等鲜花。尤其作为中国“国花”的牡丹，更是令巴黎人青睐有加！这当然都是小刘的功劳。

建起“鲜花农庄”，大赚百万欧元

到2006年秋天，刘欣美手里已经有了近30万欧元的存款，即使对当地白领来说，这也是一个不小的数字。如果拿着这笔钱回国享受，她完全可以实现自己“有车有房”的美梦。然而，正当家人盼着她“衣锦还乡”时，女孩却做出了一个令人吃惊的举动：她在远郊的斯堪拉小镇上租下60亩土地，聘请两名园艺师和十几名工人，建起了自己的“鲜花农庄”。

除昂贵的土地租金和员工工资外，还需要贷款购买机械设备和肥料等，需要承担很大的经营风险。一些华人朋友都暗中为刘欣美捏了把汗：万一失败了，投进去的几十万欧元打了水漂不说，还不了银行的贷款还有可能会坐牢，这可不是闹着玩的！然而，女孩却是灿烂一笑，一副成竹在胸的样子。

刘欣美說，在巴黎生活几年，她发现法国人无论男女都非常热爱大自然。每年夏天，总有不少人带着妻子和孩子到空气清新的森林里露营，白天游山玩水，晚上躺在草地上数星星。由于崇尚自然和绿色环保，她坚信有药用价值的中国鲜花，只要稍加宣传，一定会大受推崇的。况且这些鲜花的药用价值还远远没有被挖掘出来。

为此，她又种植了菊花、丁香、茯苓等上百个品种的花草。它们不仅具有较高的欣赏价值，在生活中还有很多妙用呢！比如夏天蚊子很多，从超市买回来的驱蚊用品，虽然都号称无毒低毒，但用多了绝对都是有毒素沉积的。为此她推出了神奇的“驱蚊花卉”，什么夜来香、天竺葵等等，搬回家里就收到了立竿见影的效果，哪怕开着窗户蚊子也不敢进来。尽管这种花草价格不菲，每盆要几十欧元，但她培育的几千盆花刚上市就被经营商抢购一空。

还有牵牛花、丁香和白茯苓，将这些花晒干研成细末，用蜂蜜调匀后洗半个月脸，皮肤就开始变得细嫩了，而且白得通透自然。据说这是中国唐代的宫中秘方。因为这是纯植物美容，效果又非常奇特，所以上述花草很受法国女士青睐。自从在电视上打出广告，求购种子和鲜花的订单就一直源源不断。

此外，还有防皱抗衰老、降脂降血压的，补肾壮阳的等等，这些中国鲜花因为有独特的药用价值（而又无任何副作用），自然大受人们的追捧。

从2007年春天开始，刘欣美又与在法国经营一家网站的男友拉法克联手，做起了国际鲜花贸易，将产品销售到瑞士、德国、比利时、西班牙等欧洲国家。

2008年春节前夕，刘欣美带着她的洋男友回到太原家乡，举行了一个纯中国式的婚礼，还为已退休的父母在碧天花园买了套180多平米的大房子。从一文不名的穷留学生，到拥有上百万欧元资产的大老板，这位智慧女孩仅用了短短5年时间，就完成了她的华丽转身。

谈到今天的成功，性格开朗的小刘笑着说：其实，生活中每个人都不乏机遇，最关键的一点是，发现商机后你要果断出手。如果办什么事都畏首畏尾，不敢付诸行动，那么幸运之神就永远都会和你擦肩而过！

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