我的一次客串“老板”经历

薛福玉口述/于绍礼整理

我叫薛福玉，是河北省承德市郊区农村信用联社水泉沟信用社的一名普遍女信贷员。从事信贷工作6年多来，我深深地体会到，信贷工作责任重大，发放的每一笔贷款都关系到国家和群众的利益，一定要确保资金安全、稳妥地收回。最近两笔特殊贷款，在领导和同事们的全力支持下，加之我坚持不懈的努力，本息得以全部收回，避免了信贷资产损失，还让我实实在在地过了把“服装店老板”的瘾。

2007年6月，承德市某服装店的老板找到我，要求在水泉沟信用社贷款15万元，用于货物周转。当时，我和信用社主管领导作了严格的贷前调查：该店位于承德市商业中心，地理位置优越，经营的商品是消费者普遍认可的品牌，当时库存的服装价值约合100多万元，营业执照等都符合手续；此人信誉良好，此前没有不良信誉记录；贷款担保人也是承德市一家有实力的服装店老板，有担保能力。经过单位信贷小组研究，同意为其贷款15万元，为期一年，期限为2007年6月14至2008年6月14日。2007年10月份，这家服装店又因资金周转急需，在信用社贷款5万元，期限半年，时间为2007年10月14至2008年4月10日。

贷款发放后，我经常去服装店调查，发现一切运转正常，经测算每年净收入至少也能达到40万元。年末，我没有去催，女老板主动来信用社结清了2007年所有贷款利息。

可事事瞬息万变。2008年4月10日，当女老板所借半年期5万元贷款到期时，却迟迟不见她来还贷款。我几次打电话催她，她都借故推脱。我多次去店里找，女老板却不知去向。我蓦地感到：事情有变，贷款可能出现风险！

经过多方了解，我得到一个可怕的消息：女老板最近染上了“赌瘾”，输掉不少钱，不仅无力偿还贷款，还借了很多高利贷。面对突如其来的贷款风险，我感到问题非常严重。第二天刚上班，我把了解到的情况立即向社主任作了汇报。因情况紧急，社里研究决定，马上到法院起诉！可先期贷的15万元贷款还没到期，如果等到期了，恐怕什么都晚了，怎么办？先通过法院进行财产保全。2008年5月12日，法院及时对该店进行了查封。我和法院工作人员连同服装店的店员对现存服装进行了清点：按照进价计算总共不到31万元。她的店员说：“多亏你们行动得早，再晚几天,这些货就没了。”

面对半屋子的服装，我真不知如何是好，怎样才能将这些服装尽快变现呢？找到一个有意接手服装店的老板，我和他商量，贷款本金、利息和诉讼保全费共22.3万元，他却只愿付不到10万元。没办法，我只好成了这家服装店的“老板”。

就这样，我开始“做”起了服装销售生意。可衣服很不好卖，全场“五折”都无人问津，每天的收入只有几百元，有时连着好几天都没生意。经调查我了解到一些消费者心理：现在的人们都很谨慎，知道哪一个商家也不会陪钱卖货。虽然这家服装店的品牌质量非常好，但外人不知道内情，还以为是假货。掌握这一情况后，我想了一些点子：先印了一些名片大小的广告，上写“某服装品牌专卖店，银行清仓还贷，全场五折”，自己抽空到街上向行人散发。同时，将这个“好消息”告知我所有的同事、亲戚、朋友。为了促销，我特意购买了一个录音大喇叭，放在店门口，循环播放：“银行依法收贷，全场五折甩货。”这样一来，取得了很好的效果，一时间，人们成群涌进店来“抢购”，顾客络绎不绝……

在售货过程中，我既当“老板”，又做“店员”。每天早上8点就开门，晚上9点才结束，到家里还要清理一天的账目。每天站立13个小时，晚上1点之前没有睡过觉，就连做梦都在卖衣服收款。由于我们做了大量的销售宣传工作，使服装店在几天内就“火”了起来，大家一传十，十传百……经过不懈努力，我们终于收够了全部贷款本息、诉讼保全费及员工开支，并用销售款交齐了原来拖欠的营业税、工商税、水费、电费等费用。在销售服装期间，几乎每天都有其他债主来要账，我拿出法院开据的查封令，他们看到服装店的财产早已被银行保全，都非常失望，同时佩服我们信用社先下手为强。

20多万元贷款本息终于被顺利收回，压在我心里的石头也终于落了地。由于此事处理得当，银企双方均无异议。法院原定2008年6月19日开庭，信用社在17日就撤了诉，法院对我们信用社的做法很赞同，也很敬佩我的敬业精神；担保人对我也十分感激；信用社主任同样对我进行了表扬。在贷款回收过程中，虽然我吃了很多苦，但当看到信贷资产没有受到丝毫损失时，我感到非常欣慰，这也是我工作中一次有意义的经历，我也很珍惜这次经历。（作者单位：农业银行河北省承德市分行）