天士力吹响大健康产业“集结号”（上）

庞晓敏　孟　杰

北京2008奥运进入倒计时之际，天士力集团吹响大健康产业“集结号”，角逐生命健康奥林匹克，天士力向着更高、更快、更强的目标进发——

厚积薄发进军大健康产业

“根据社会需求和疾病谱的改变，天士力选择进军大健康产业。当然，天士力走到任何时候都不会放弃制药这个主业。将一如既往聚集专业人才来做专业之事。”

——闫希军

1月8日，从俄罗斯考察返津的天士力集团总裁闫希军，拂去一身征尘，便紧锣密鼓部署开年“头等大事”。

年初召集战略规划会，调整提升企业发展战略，在天士力集团已成惯例。今年却来得不同寻常。不仅闫希军率集团全体高管悉数出席会议，各专业总监，各分公司总经理也全员到会。以封闭式讨论，上百号人阵容拟定3至5年发展规划，这在企业还是破天荒头一同。

创业十几年的天士力，为何今年如此“兴师动众”?对于事业蒸蒸日上的天士力集团，这次规划又有着怎样特殊的含义?

熟悉闫希军的人告诉记者，他是个“醉翁之意不在酒”的领军人。擅长透过各种形式影响他人。闫总说，他的用意是借这次规划会掀起头脑风暴。希望各分公司借此打破门户“藩篱”，站在产业链上重新看待自身的分工。不是局限于生产一个产品，一个企业能做什么，而是围绕集团整体规划，思考如何发挥协同效应。按照集团确定的产业板块发展模式重新论证，该以什么样的角色，融入国内国际产业集群。闫希军说，走到今天，天上力全面审视自己，正在寻求一条不一样的突围之路。

两天热烈研讨，集团上下逐渐达成共识。新春将至，天士力和着春天渐行渐近的脚步，发布了集团全面升级发展的新版本。

在3至5年发展规划里，“大健康产业”成为集团战略定位的关键词。面对“大健康”这个听上去熟悉又陌生的领域，记者颇有几分好奇，赚钱的行业千千万万，天士力为何独辟蹊径?以现代中药闻名于世的天士力，对制药业和“大健康产业”又如何兼顾呢?闫总回答：“根据社会需求和疾病谱的改变，天士力选择进军大健康产业。当然，天士力走到任何时候都不会放弃制药这个主业。将一如既往聚集专业人才来做专业之事。”

闫总认为，一个有远见的企业忙着手里的事，同时必须紧跟市场，面向未来。他说：“经济增长转向以科技和市场为重心的哑铃式发展，只有着眼于向微笑曲线上下游拓展，向哑铃两端延伸产业链，提高服务价值，才能超脱一般加工制造业单纯的成本竞争。而以人类大健康为诉求的生命科学恰恰是一个永不落幕的开发领域。”

从专精于制药业，到强势进军大健康产业，天士力的决策者，为百年老店的愿景勾勒了一条同心多元的行进轨迹。

始创于1994年的天士力，与一些跨国医药巨子比，还是一位弱冠少年，但谁都无法否认，这个诞生于华夏大地渤海之滨的灵秀少年，在行业内，在消费者心目中，在国内乃至国际医药市场，已经建立了不可忽视的地位和日渐深远的影响力。

截至目前，天士力集团资产额达到80亿元，利税总额33亿元。现代中药核心产品“复方丹参滴丸”年产销5000万瓶，年销售额突破20亿元，成为心脑血管领域绝对的第一品牌。从一个小药厂发展成为一个多元化高科技企业集团，天士力始终是改革开放、自主创新的排头兵。14年间，他们率先提出打造现代中药先进数字化制造平台战略目标，创立了现代中药生产的“天士力”模式。天士力自主研发的制造体系，具有完全自主知识产权，成为国内最大滴丸生产基地。天士力在国内首批获得国家GAP(中药种植规范)认证，率先提出并建立了中药提取管理规范GEP,为建立现代中药的产业化标准率先突围，并以此建立了完备的产业链。

如今，他们又率先提出了大健康产业战略，开拓医药行业经济发展新方式。

呵护“大健康”“治病”“治未病”并举

“天士力大健康产业两大支柱，一是‘治病，一是‘治未病。即围绕生命安全，做好‘一盒药，围绕生命健康，开发社会急需的保健产品和服务。”——闫希军

何谓“大健康”?天士力的大健康产业重点在哪里?闫希军告诉记者，形象地说，天士力的大健康产业就是为让人们“生得好，病得晚，活得长，走得乐”服务。“天士力大健康产业两大支柱，一是‘治病，一是‘治未病。即围绕生命安全，做好‘一盒药；围绕生命健康，开发社会急需的保健产品和服务。”闫总语气坚定地表示，在“治病”、“治未病”两大领域，天士力都要争当规范发展的排头兵。

据了解，国家中医药管理局今年年中首次提出在全国选择部分中医院开展“治未病”试点，服务百姓。作为天土力发展方向的策划者，闫希军三年前即提出了向预防领域前移的大健康产业雏形和形象解读这一战略的“十二字口诀”。为何他对国家产业方向有如此敏锐的洞察力和超前预见性?闫希军解答：当代企业家思考的问题，出发点不仅限于企业利益，只有把企业发展融于国民经济和社会发展，才有无限天地。

“党的十七大提出落实科学发展观，我理解核心就是以人为本。中国人平均寿命从建国初期的46岁提高到73岁，中国未来将形成人口最庞大的老龄化社会，如何在生命延长的同时提高生命质量，优化健康水平?如果大家五六十岁以后疾病缠身，将给家庭和社会带来多少负担?创造多少财富才能弥补这一短板?”让闫希军牵肠挂肚的这些疑问，催促他找到了新的发展起点。“追求健康是符合国人脱离温饱后，最迫切的终极需要。也顺应了政府构建和谐社会关注的热点。同时，回答了天上力百年企业，百年品牌，百年育人的发展方向问题。”闫希军认为，现代病如心脑血管病、功能障碍性疾病多是演变型的，症状出现时起病最少三年，多则六七年。而以往采用抗生素消炎之类对抗性治疗，也就是几天时间。“当今疾病谱的改变把治疗和预防医学更紧密地联系在一起。这给医药产业思维方式和行为模式提出新课题。天士力必须要一手抓治病，一手抓‘未病先治，两手抓，两手都要硬。”对于行业的发展趋势闫希军始终保持着长远的眼光。

或许是复方丹参滴丸的名气太大了，人们真不知道以创新闻名的天士力“大健康”的葫芦里究竟装的什么药?

其实，天士力在“治病”和“治未病”两大板块厚积薄发，上市一代，生产一代，研发一代，早已悄然储备。

在治疗领域，复方丹参滴丸的姊妹新品迭出，以滴丸起步的天士力，已推出七八个产品构成的“滴丸集群”。“只有专业化创新平台才可能培养出滴丸产品的单科博士”，闫希军以现代研发转化体系孵化现代中药的发展思路正接受时间的检验。目前，养血清脑颗粒(丸)、荆花胃康胶丸、藿香正气滴丸、柴胡滴丸等，销售贡献均以年均30％以上速度递增，进入快速成长期。

据悉，天士力医药研究走专业化之路，正在开创性地建立“数字化神农本草库”，他们与浙江医科大学联合开展攻关，挖掘祖国医学几千年验方，通过9年的艰苦探索提取有

效组分已达1.3万种。随着这一数据库的完善，将使传统中药从“丸散膏丹神仙难辨”，真正走向“现代神农无处不辨”。今年5月10日，闫希军著述的一套近百万字、五卷本《丹参大全》将正式出版。古往今来，尚没有一味中药，像西药化合物那样，一个药品达到几十亿、几百亿美元销售规模，闫希军的这项研究，就是立足于用现代技术标准支撑起一味中药的产业经济。

中药冻干粉注射剂型标志中药剂型的又一次革命。天士力顶着创新的风险，触摸这块“烫手的山芋”，立志以标准化的制剂过程，制造一个“清清白白”的冻干粉注射剂。目前，用于心脑血管类和抗肿瘤的8个新剂型新品种，丹参总酚酸、银杏内酯、艾迪冻干等正在加紧临床试验，第一个中药粉针“益气复脉粉针”从2007年10月起，已经在全国主流城市医院上市销售，供不应求；

天士力挖掘非物质文化遗产瑰宝，与名老中医合作开发，针对糖尿病及其并发症的消渴清颗粒完成中试，即将投产；在生物药、化学药领域，天士力立足市场需求立项。

I类新药——替莫唑胺颅内植入片和替莫唑胺酯，专业治疗恶性脑瘤，上市一年，销售额已超过5000万元；

围绕治病和预防在先，天士力发挥特有优势，初步搭建了金字塔式产品结构。集中优势资源，围绕既定战略，瞄准高端化、高质化、高新化目标做减法，筛选保留大市场、大病种、差异化项目，在研项目从一百二十多个减至四五十个，预计经过3至5年发展，将形成以复方丹参滴丸为塔尖，以3至5个10亿元规模产品为塔身，一大批5千万到1亿元畅销品种为塔基的产品集群。

闫希军告诉记者，天士力坚持精益化开发，提出对中药分类指导，分类研究，分类发展，跳出仅把中医药当作是药的狭窄思维，把国宝看成资源开采。专家评价，天士力划分传统中药、化学中药、生物中药、代谢中药并使之全面与现代科技体系接轨，这将改变中国药品研发徘徊不前的局面，为医药原创领域找到新的发展方向。

闫希军告诉记者，落实科学发展观，要求企业必须求新求变，从过去的产品经营转化为产业经营和产品经营相结合，从过去的单一产业向大健康产业转变，由过去的国内经营向国内与国际经营相结合转变，由过去的传统营销模式向现代营销模式转变，天士力因关注民生和健康而改变，跟踪疾病谱新动态调整研发和产业模式，唯一不变的是创新能力的提高不能变。据悉，天士力每年的R&D;投入都在7％以上，远超2.5％全国平均水平。近年来，天士力建立“没有围墙的研究院”，以现代中药为核心，围绕人类生命健康全过程，从药品到保健品，从食品到水源，不断拓展产业链的研发平台，为进军大健康产业全面提供创新能力的技术支撑。

还原健康平衡学说

“天士力大健康产业，就是既让消费者吃上安全放心的药，又能呵护他们的身心健康，通过普及生命科学，还原平衡使之重返健康。”——闫希军

最近与闫希军总裁会晤，一定会听到他滔滔不绝地向大家推荐“健康”与“平衡”之道，中医里的“衡法治则”被他形象地解释为“通则不痛，痛则不通”，“久病必有瘀，瘀者必有病”。他乐于将“以平衡为核心，除瘀求通，建立新的健康理念”这一思想与各行各业的听众分享。

一个医药企业老总为何如此热衷这些“形而上”的理论?

闫总告诉记者：“天士力大健康产业，就是既让消费者吃上安全放心的药，又能呵护他们的身心健康，通过普及生命科学，还原平衡使之重返健康。还原健康平衡学说这一健康教育理论，三四年前我就构思成型了。”据悉，日本今年提出实施“新健康开拓战略”。围绕平衡健康医学，加强国民健康管理和健康教育。计划从2007年至2016年10年实行。该战略第一项内容就是儿童健康，此外还包括女性健康、克服肥胖、减少癌症等九项内容，“日本的国民健康战略，强调从娃娃抓起，包含未病先治的思想。发达国家关注的问题我们也早就关注了。”

闫希军认为，在不同历史阶段，健康内容常说常新。“美国二战后经济高速发展，孰料心脑血管病、糖尿病等富贵病也随之而来，这种困扰至今仍在，发达国家将重点迁移到预防领域，就是为应对生活方式变化带来的挑战。”闫希军认为，脱离了温饱正在全面向小康社会过渡的中国，也存在同样的健康挑战。亚健康人群增多，慢性病发病率上涨，重大公共卫生事件频敲警钟，促使我国政府近期也提出了“预防前移战略”。

“生命过程是个全程呵护的过程。面对现代病，事后对抗性治疗往往为时已晚。从这个角度讲，教育失误谁之过，转变观念和行为谁之责?天士力发展大健康产业，教育开路，科研先行，产品是一个载体。但不是全部。”闫总认为，要转变国民健康观念，一方面需要政府正确引导，建立健全相关保障机制；另一方面，普及生命科学，树立健康文明观念，防病于未然才是上策。他呼吁从事生命健康行业的企业在健康教育中也要承担起相应的社会责任。

国家中医药管理局今年明确提出“治未病”的医疗指导原则。闫希军告诉记者，其实“治未病”这种未雨绸缪、防微杜渐的预防思想，最初就来源于中国中医药理论体系的独特创见。早在《黄帝内经》中，就有“圣人不治已病治未病，不治已乱治末乱”之说，虽然中医药治未病历史悠久，但其理论体系明确化不足。

闫希军认为，鉴于医药保健品行业市场现状，消费者急需科学的理论知识作指引。据介绍，为推动市场健康教育规范化发展，天士力正在梳理中医药典籍中治疗未病的理论内涵和临床治疗学意义，推出以除瘀求通为体系的还原健康平衡教育传播理论，帮助更多消费者从透支健康，对抗疾病的方式转向呵护健康，预防疾病的新健康模式。

闫希军表示，还原健康平衡学说将为天士力开发大健康市场奠定理论基础，也将成为中医药走向世界的文化坐标，据悉，天士力有关部门正在围绕这一理论开发相关的视觉文化符号，宣传推广方案，推动东方的健康理论走向世界。闫总介绍，天士力已将代表现代东方医学智慧的健康大讲堂开到了世界各地，现在全球，特别是非洲和亚洲市场伴随天士力集团的到来，一场关于还原健康平衡学说的教育方兴未艾。

(原文已刊发于2008年1月25日《天津日报》经济周刊)