金错刀
对金山的成功之处,没有再重复的价值。但它所经历的失败,却也间接造就了金山的公司精神,这些失败更提供了一个视角:谁是中国创业公司的真正敌人?
失败一:金山与微软的第一次PK败绩。1994年,微软Word4.0进入中国市场,而当时的金山WPS正是如日中天。《梦想金山》记录,当时微软中国做的第一件事就是如何将WPS的老用户转移到Word平台上。多年后回头看,金山与微软交换文档格式的一纸协议,竟成为WPS由盛到衰的转折点,以致于雷军说,“我们上了微软的当。”
金山一直以“中国微软”自居,但在跨国强手面前,这次失败仍然暴露出核心竞争力缺乏的软肋,甚至对核心技术缺乏保护意识。
失败二:《盘古组件》的失败。自1993年开始,金山开始调动大量资源投入基于Windows平台的WPS开发,但金山没有沿用WPS商标,而是创造了一个新的商标:盘古。1995年4月,《盘古组件》发布。到1995年10月,盘古只售出了2000套——期望值是5000套左右。
最为重要的是,《盘古组件》的失败在金山经理人的心目中投下了阴影,那就是在二级品牌上的不敢逾矩。在金山众多的产品品牌中,以金山命名的有十几个,比如,金山词霸、金山毒霸、金山影霸、金山快译等。但是,这种混乱的二级品牌给金山主品牌带来不利影响。说起百度会想到搜索,说到盛大会想起网络游戏,说到瑞星会想起杀毒,说到金山,对很多用户而言,可能是一个模糊的印记。
失败三:低迷的1996年。在前有盗版,后有微软的情况下,金山在1996年进入一个苦寒的低谷。珠海的办公楼里只剩下十几个人了,账面上也只剩下一二百万。而那时雷军的最痛苦之处在于,“那年,我失去了理想”。最后,雷军给金山制定了战略:阵地战加游击战,坚持WPS旗帜,坚持以战养战的风格,以稳健的方式开始推进。
在此后的十几年时间里,金山基本上坚持了这一战略。颇为有趣的是,在金山的几大游击战领域中,孕育出了不少大的新兴公司,比如网络游戏。看看金山的市值。大概是38.9亿元港币。而盛大的市值则是22.4亿美元,巨人的市值则高达31.9亿美元。
金山的磨难对后来者都是一笔巨大的财富。
博主简介:某杂志研究部总监