ｉＰｈｏｎｅ遭阻击被迫改销售模式 触摸屏手机群雄逐鹿谁主沉浮

杜　舟

iPhone的成功推出，使苹果的影响力空前高涨。不过。触摸屏手机领域已不再是苹果一家独大。三星、LG、RIM和诺基亚的群起攻之。以及新秀宏达国际发起的强有力挑战。都有可能使这一领域由蓝海转为红海。

苹果iPhone正在遭遇越来越多的强劲对手，连宏达国际这样的后起之秀也让它很头疼。

5月6日，中国台湾手机制造商宏达国际发布了触摸屏Diamond手机，将于今年6月在欧洲市场率先上市，这一款新的3G智能手机使用微软的Windows6.1操作系统，抢先升级到高速3G网络。宏达国际CEO周永明对此毫不避讳，这一产品是针对竞争对手苹果的iPhone。

去年6月，宏达国际率先发布了触摸屏手机Touch，上市时间几乎比iPhone早了一个月，并在不到一年时间里售出了300多万部。这款新的触摸屏Diamond手机将于今年6月投放欧洲市场，随后在亚洲和中东销售，预计下半年打入美国市场，与iPhone抢夺触摸屏手机市场。而相对宏达国际，三星、LG、RIM和诺基亚这些手机巨头，也在搅局触摸屏手机领域，使得竞争越来越激烈。RIM和诺基亚都已确定，今年下半年将在触摸屏手机市场有大动作。iPhone已不再神秘，也让苹果CEO乔布斯感到了强大压力。

从去年6月iPhone的推出，到今年5月近一年来，其销量也不过600多万部，低于市场预期，今年底销售1000万部的目标，看来难度不小。为了实现预期目标，并应对激烈的市场竞争，苹果在某一市场独家授权的策略已经松动，如今已相继授权新加坡电信、英国沃达丰、法国电信旗下的Orange在多个国家销售iPhone。

宏达国际挑战苹果

台湾宏达国际在手机行业本是个无名小辈，但近来却成长迅猛，并将矛头直接指向苹果iPhone。在同苹果的竞争中，宏达国际取得了令人难以置信的成功。

5月初，宏达国际在伦敦推出了一款名为Diamond的触摸屏手机，该产品定于今年6月在欧洲上市。去年6月，它首次推出了一种触屏手机，率先在欧洲上市，比iPhone的推出早了将近1个月。销售情况大大超过预期。

苹果去年9月在欧洲推出iPhone，目前在英国、法国、德国展开销售，但由于对运营商的条件苛刻，要求运营商提供收入分成，同时售价较高，致使销售情况难以令人满意，甚至在一些市场出现了遇冷。

相反，宏达国际则信心高涨。在接受本刊记者采访时，该公司一高层表示，目前公司已经售出300多万部触摸屏手机。去年6月底苹果也在美国推出iPhone，在推出时间上双方相差无几。至今，iPhone在全球市场的销量也不过600多万部，相比宏达国际，优势并不明显。

宏达国际CEO周永明毫不掩饰自己的野心，近日他对媒体公开表示，借助Diamond这一产品，公司有望实现更好的销售业绩，目标是将苹果拉下马。Diamond使用微软的Windows6.1操作系统，运行在WCDMA网络上，配备2.8英寸屏幕。它与其先前推出的智能手机Touch系列以及苹果的iPhone相比起来。更轻也更紧凑。

但Diamond的弱点在于，它的内存仅为4G，这种规格苹果早已取消。目前iPhone最低规格为8G。不过，宏达国际认为，消费者看中的不仅是内存的大小，4G容量其实已能满足用户的基本需求。Diamond相比iPhone拥有更高分辨率，320万像素相机也领先苹果。此外，Diamond支持基于最新无线技术的高速传输，数据传输速度已达到7.2Mbps。

宏达国际对Diamond相当重视，为了使屏幕提供3D显示效果，公司修正了TouchFlo软件，手机用户能通过触摸屏访问照片、音乐、信息和电子邮件。公司同时升级了它的网络浏览器，这款浏览器构建了Opera软件公司的搜索引擎。此外它还植入YouTube视频网站、谷歌地图以及GPS导航功能。凭借这些优势，可为宏达国际争取更多用户。

周永明对3G版Diamond信心十足，他预计与先前的触摸屏手机相比，新产品的发货量将非常强劲。伦敦研究机构Canalys高级分析师彼得·康宁汉指出，Diamond将比Touch更具竞争力，它有望成为宏达国际的一个拳头产品，有着非常好的定位，预计销量较为可观。

尽管宏达国际同苹果相比，仍显得弱小——，截至3月29日，iPhone的总销量达到了540万部。不过，对于一家新起之秀，不到1年就售出了300多万部触屏手机，已经令苹果感到震惊。

苹果模式反思

宏达国际从一个无名小辈，迅速成长为可与苹果抗衡的对手，它在Touch上取得的成功，一定程度上归功于它和全球多家移动运营商的良好合作关系。

本刊记者获悉，宏达国际提供的手机，价格较苹果优惠很多。而且，在同一个市场，它会同多个运营商合作，同时还通过零售商销售手机。凭借这一方式，宏达国际取得了不错的成绩，在欧洲市场的表现，压倒了iPhone。

伦敦一手机渠道分析师认为，宏达国际不同于苹果的销售策略，使消费者有了多种选择。以Touch为例，在去年推出时，零售价是499美元，但如果客户和一些运营商签订了某些服务合同的话，他们就可以免费使用这款手机。而苹果则是运营商和用户两头通吃。

此前，苹果在某一市场只跟一家运营商合作，在议价能力上，也一直抱着老大的心态。截至目前，苹果在欧洲只跟英国、法国、德国运营商谈拢了合作。销售iPhone，市场反应低于预期。

乔布斯为了刺激销量，实现2008年底iPhone销量达到1000万部的目标，不久前要求合作的运营商降低销售价格。它在欧洲的3家合作运营商，纷纷调低销售价格，8G容量降为199美元。但苹果本身并未给运营商任何优惠，话音业务收入分成依旧按原来的协议进行，导致运营商赢利能力大受影响。

分析师指出，iPhone的定价策略过于死板，以美国市场为例，用户只有同AT&T;签订为期2年的合同，才能使用iPhone。最便宜的iPhone卖399美元，服务费需另计。

日前，宏达国际负责市场的高管表示，公司已经安排Orange负责新品Diamond的销售。6月正式上市时，消费者还可以通过欧洲的多家电信运营商以及零售商获得这款产品。

上市速度方面，宏达国际与苹果模式不同。新品推出几乎全球同步，这次Diamond也是如此，在欧洲率先上市后，随后几周在部分亚洲市场推出Diamond，并在下半年进军美国及拉美市场。

iPhone遭遇强有力挑战，使得苹果开始反思自己的销售策略，并改变单一市场独家授权的模式。沃达丰和意大利电信不久前宣

布，将在意大利销售iPhone，这将是首次由两家运营商在一个市场销售iPhone。

而新加坡第二大电信公司StarHub也表示，新加坡三大移动运营商一新加坡电信、StarHub和MobileOne都将于年底前开售iPhone。再加上近期法国电信等运营商获得了在多个国家销售iPhone的权利，苹果的全球扩展步伐明显加快。

触摸屏手机争夺战

智能手机就像一部微型电脑，除了通话功能，还具备电邮、上网及GPS导航等功能。调研公司iSupDli提供的数据显示，去年全球智能手机销量为1.36亿部。苹果和宏达国际只占其中很少的一部分份额，不过它们生产的都是触屏手机。

分析师认为，宏达国际和苹果倒不一定会为争取市场份额而捉对厮杀，它们在智能手机市场都还是小角色，但它们率先发力触摸屏手机，开拓出了一片蓝海。不过，这一蓝海可能保持不了多久就会演进成竞争激烈的红海。目前，其他触摸屏手机厂家还包括三星,LG、RIM。

RIM公司正在积极研发触摸屏版黑莓手机，并将其称为“苹果杀手”。分析师称，2007年苹果的iPhone上市仅6个月就抢去了美国智能手机17.5％的市场份额，黑莓虽然仍占有较高的40％，而较2006年则下降5％。

虽然RIM CEO迈克·拉扎里迪斯对触摸屏手机十分反感，但为了遏制iPhone强劲势头，不得不从此人手。5月中旬，消息人士透露，RIM计划今年第三季度推出触摸屏版黑莓手机，以对抗苹果iPhone。该人士透露，该款新机的名称为“Thunder”，在美国本土市场将由Verizon无线独家销售，在海外市场则由沃达丰销售。

与此同时，RIM推出了一款名为“BlackBerry Bold”的新机，该手机采用流线型设计，配有键盘，主要面向其核心的商务用户群。该款机型支持更加高速的3G无线网络，新型黑莓的处理能力有所增强，用户可以运行更高级的商务软件，更方便地下载音乐、浏览互联网以及观看视频。过去3年里，RIM的用户人数几乎每年增长一倍。到目前为止，RIM共有1400多万名用户。

在美国市场，iPhone可能是黑莓的最大威胁。尽管iPhone目前主要面向个人消费者，而黑莓则主要针对商务用户。推出触摸屏手机之后，RIM将在该市场与iPhone短兵相接。

在智能手机市场上遥遥领先的诺基亚，也将从今年下半年开始销售触摸屏手机，就连国内的手机厂商也在进军这一领域，苹果iPhone压力空前。

迫于压力，苹果开始加大进军亚洲市场的力度。日前，它已经和新加坡电信、印度Bharti Airtel、环球电信以及新加坡电信旗下子公司Optus达成协议，它们将于今年下半年在各自市场销售iPhone手机。

触摸屏手机领域的竞争越来越激烈，苹果能否保住自己在该领域的老大位置，将取决于它能否推出更有创意的产品，能否开拓更多的新市场。但可以肯定的是，苹果的日子已经没有以前那么好过了。