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子非鱼

巧圆“作家”梦，草根女孩悟出大商机

陈知雨1983年出生在郑州市某区一个教师家庭。在家庭的熏陶下，她不仅从小学习成绩优异，也承袭了父亲酷爱文学的志趣。从中学一直写到大学毕业，她一共积累了100多万字文学作品。但每一篇大作投出之后，都如泥牛入海。渐渐地，她火热的作家梦冷却了下来。

2004年走出象牙塔后，陈知雨进入郑州市一家广告公司做文案工作。拥有一份可观的收入后，“为自己出一本书”的愿望便时时萦绕在女孩心头，她渴望把几年来写下的所有文字，都印成散发着墨香的铅字，哪怕是自费出版，也要满足一下自己!

然而，先后联系了几家出版社后，小陈很是失望。“他们给我粗略算了一下，假设要出一本传统32开、400页左右的书籍，书号费、印刷费、编审费等等加到一起，起码需要5万元!而且最少3000册才起印。”无奈，她的出书梦只得搁浅。

一天，她去嫂子开的文印社玩，当看到店里新买的那台数码印刷机，并了解到它的妙处后，顿时欢呼雀跃起来。因为，她在一瞬间找到了“曲线出书”的捷径!嫂子说，数码印刷是在打印技术的基础上，发展起来的一种综合技术，与传统的胶印相比，由于它是把数据从电脑直接传到印刷机上，因而节省了出片和制版等各大工序。具有印制周期短，灵活性强成本低廉，应用范围广的优势。

嫂子买这台机器，是为了向大学生推出“制作个性笔记本”、“个性相册”这两项新业务。她说：现在市面上的笔记本都是统一印刷的，缺乏个性，而在她的文印店里，无论封面还是内页，都可以完全按照顾客的喜好来制作；个性相册就更好玩了，你可以把自己从小到大的所有照片拿来，做成一本图文并茂的影集收藏起来，还可以多印几本送给亲朋好友。看过一位女大学生在此制作的个人相册后，陈知雨赞叹不已：好漂亮，好个性啊!

于是，小陈突然眼前一亮：既然数码印刷机可以制作个性笔记本、相册等，也一定可以用它为自己出本“书”啊!女孩顿时激动不已。当天就把保存在她电脑中的所有文学作品，发到了嫂子电脑上，让其帮忙印成一本文集。第二天，当陈知雨拿到这本属于自己的“书”时，不由惊喜万分，因为它的印刷质量一流，由小陈亲手设计的封面也很漂亮，总体感觉一点都不比出版社发行的书差!

女孩进而想到，这种“曲线出书”的方式会不会吸引那些同样有着出书梦的人呢?这样印制一本书的成本只需10多元钱，多诱人啊!如果我专门从事这一行，几十元帮人出一本书，岂不是一条时尚掘金路!

出书只需30元!“印客网”生意好红火

产生这个创业点子后，陈知雨很快就开始做市场调查。她先后到各大校园论坛和文学网站上发布帖子：“如果花几十元钱就能出一本书，书的印制效果还不比你书架上的任何一本逊色，并且一册起印!你是否感兴趣呢?”结果可想而知，在所有回应她这条信息的网友中，75％的人都表示“如果是真的，当然愿意一试，几十元过一把‘作家瘾也太值了!”

然而，就在兴致勃勃的陈知雨准备正式启动她的创富计划时，却有一位网友对此提出了质疑：你说的这种“书”没有书号，不能算作可以流通的合法出版物，你这样做是不是触犯了法律规定啊?小陈不由愣住了!是啊，正规书籍都有书号，而这正是她计划中的‘书籍所不具备的。法律意识很强的小陈，立即就此事咨询了一位资深律师，律师告诉她：你所指的读物只用于自己欣赏、收藏或馈赠亲友，而不对外出售，是合法的。

由于太想拥有一份自己的事业，2005年初，女孩不顾家人反对辞掉了工作。接着，她就与嫂子商定，由自己负责建一个网站，用于接网友们出书的“活儿”，嫂子负责印刷和装订，赚了钱两人平分。

很快，陈知雨就请专业人士建好了她的“印客网”，并将一种名叫印客通的编辑软件放到个人网站上，供人下载。需要出书的网友，无论身在何地，只要把这套“傻瓜式”编排软件下载到自己电脑上，就能随心所欲地对你的大作进行简单排版，并自行制作个性化的封面和封底。然后通过Email把电子版发给陈知雨，2天后便可拿到样书，校对无误后，即可按量进行印刷!如果印刷10本以上。小陈还会免费为作者设计封面、封底。提供免费排版服务。

“想把自己所写、所画、所拍的东西，通过印客软件排版成书吗?一本起印，随需随印，每本最低只需花费30元!如果你心动了，就来做in客，show真我，创造只属于你的个性印刷品吧!”看了陈知雨这段诱人的广告词，很多网民都心动不已。“印客网”正式运营的当天下午，她就接到了3份网上订单。看到自己的创富种子渐渐开花结果，女孩兴奋极了。

第一位客户是大学生小吴，多年来创作了上百万字的书稿，投出去之后都杳无音讯。想自费出一本书孤芳自赏吧，他又不具备经济条件。陈知雨印客网站的诞生，令小吴欣喜不已。他怀着试试看的心理，想为自己印一本文集——《太阳的灰烬》。一周后，当他接到陈知雨寄来的这本书时，简直不敢相信自己的眼睛：从外形上看，这本装帧精美的“书”和市场上销售的书籍没什么区别，并经过了覆膜、无线胶装、压痕等工序，印刷质量也无可挑剔!随后，他马上又要求陈知雨把这本“书”加印20本，用于赠送亲友。同学和恋人。

由于数码印刷省去了传统印刷中的诸多环节，成本极为低廉，尽管每印一本书只收费30元，第一宗业务还是让陈知雨赚了300多元钱!之后，小吴还在她的QQ上留言说：“印客网的出现拯救了我的文学梦，真没想到我这辈子还能看到自己写的书。太感谢你了!”

在广州一家化妆品公司当自领的刘小姐，是陈知雨的第二位网上客户。这位时尚女孩独具创意，她把与男友相恋5年来双方互寄的信件、情书、QQ聊天记录都收集到一起，并用两人的情侣照做插图，让小陈印制成了一本古色古香的“图书”——《小刘与老张的大城小爱》。男友生日那天。当刘小姐把这份特殊礼物“献宝”般送到他眼前时，小伙子万分惊喜：“这是我做梦也想不到的一份生日礼物，你太有心了!”尤其得知印这样一本漂亮的“图书”，即使选用最高档的纸张和封皮也不过百元一册时，他十分高兴。说回头也要把平日写的公司管理心得印成“书”!

由于这种出书方式极为简单，并能让客户亲手排版和设计封面，体验“出书DIY”的乐趣，印客网开张不久，便吸引了大批网友。一个月下来，陈知雨共接到200多份“出书”订单。因嫂子又要印刷又要装订，实在忙不过来，她就时常去文印社“加班”到凌晨，每天的睡眠时间不足5小时。

但尽管劳累，女孩心里却充满喜悦。通过一个月下来，她们的利润就有一两万元!何况，随着生意不断升温，俩人的收入还在一路飙升。

3个月后，由于印“书”业务应接不暇，她和嫂子都感到分身乏术，只得又花5万多元添置了一台数码印刷机，并招聘几名女孩做帮手。陈知雨还为大家明确分工：她和男友负责在网上接订单，以及对客户们的书稿编辑把关，确保不涉及色情、暴力等违法内容才承印；嫂子和几名员工负责印刷和装订。

“印客”们出书的内容五花八门，有日记随笔、小说散

文，有情书短信，QQ聊天录，还有人把宝宝的相册，以及自创的菜谱等，分别印制成“书”的!有趣的是，不仅年轻人爱赶时髦，甚至有几位六七十岁的老人都和陈知雨取得了联系。要求为他们印回忆录或自传，传给子孙后代……

渐渐地，花几十上百元出本书的“印客一族”，就成了都市里最前沿时尚的群体。许多年轻人在网上聊天时，都相互询问：“你出‘书了吗?”看着银行卡上那一串不断变大的数字，陈知雨感觉生活中的阳光格外明媚。

挖掘博客商机。网上“下载”100万

然而好景不长，由于为人印制个性“图书”这一行投资不大，对从业人员的要求也不高，发展到2006年春节前夕，陈知雨发现网上已经出现许多同行。为了抢夺印“书”业务，大家相互压价，一家印客网甚至抛出了“22元为你印一本书”的广告。眼看自己的生意由火爆转向清淡，陈知雨不由焦急起来。怎样才能在激烈的竞争中站稳脚跟，不被那些实力雄厚的同行挤垮呢?

这天，陈知雨漫步在街头，无意间发现一家商场打出了“春节大酬宾”的条幅，她来了灵感：我能否也利用过春节的机会，为自己的印客网拉一些客户?当晚，她就撰写了一个广告帖，并把它复制到一些文学青年“扎堆”的网站论坛上：春节将至，你是否觉得年复一年地给亲友、同学，同事邮寄贺卡太过单调乏味?想不想把这一年里所写的散文随笔、旅行日记、工作心得以及所拍的照片等等，印制成精美的个性书籍，作为别样的“新春祝福”随贺年卡一起寄给亲友?同时也将你一去不复返的2005年以图文形式永久地保存下来?这一切，只需30-100元!

此招一出，效果立竿见影。春节前的20多天里，陈知雨每天都能接到近百个业务电话和QQ信息，她的电子信箱内，也塞满了来自不同城市的书稿和订单。当年，许多白领男女在向亲朋好友邮寄贺岁卡时，都会附上一本自己亲手参与制作的个性书籍，书中记录着他们一年里丰富多彩的生活。

顺着这个思路，陈知雨又在2006年情人节临近时，“煽动”网民们出一本颇具珍藏价值的“情侣写真集”，收录两人相恋以来所有的情书和照片，送给自己的男友或女友，丈夫或妻子。这个极具浪漫色彩的建议虽说“动机不纯”，那些正在苦苦思索除了玫瑰和巧克力，还能送点什么给情侣的时尚男女，却乐于接受。

2006年6月的一天，陈知雨从报纸上了解到，近两年名人博客出书威风，想到这里，小陈心里莫名地激动起来：名人可以将自己的博客文字印成书，而那些每天默默耕耘在各自博客上的“草根一族”，同样有这个愿望啊，只是不具备出书的财力而已。我的“出书”生意，不就可以为他们的文字提供一个从网上走到网下的平台吗?想到这里，女孩不禁有些飘飘然，要知道，中国有2000多万人在写博客，哪怕让他们把博客文字转印成书的成功率只有5％，那也是一个惊人的大市场啊!

陈知雨当即坐到电脑前，打开一个个博客网页，并根据“博主”的文字进行简单的识别，然后在自己认定的潜在客户的博客上留言，对自己的“出书”业务加以推销。于是各大博客网站，都成了小陈频频光顾的“掘金场”。

久而久之，女孩就积累了一双火眼金睛：“一般看上去文学性强一些的博客，愿意整理成文字版的概率很大；对自己心情、经历记录得比较整洁的，博主也会考虑将它们整理成册。对于纯粹记录一些琐碎的、杂乱无章的博客，我一般都是‘雁过不留影。”这种“留言式”的宣传。很快便为陈知雨带来了回报，“博主”们见到她的留言广告，纷纷打来电话咨询。重新火爆起来的生意，让陈知雨迅疾如风地收割了大把的钞票。2006年10月，她索性在郑州市成立了一家印务公司，并增添了印刷设备和员工。除了在网上承印“个性图书”，陈知雨的业务还拓展到为人印制海报、宝宝图册、私人台历等，每月的业务量大得惊人。

发展到2007年5月，这位曾经月薪2800元的公司小职员，已在两年多时间内积聚了100多万元个人资产，并拥有3个印刷车间和近40名员工。回顾自己的创业路，24岁的陈知雨感叹说，当初她只是比别人多想了那么一点点，没想到平淡的青春竟会因此而光芒闪烁!