ＰＣ厂家突然爱上了春季促销

李玲玲

在过去，春季被PC厂商公认为淡季，偌大的卖场只见卖家，不见买家。然而，现在的世道变了，各大PC厂商突然喜欢上了春的气息，卖力地搞起花样繁多的促销活动，

这是为什么?

从销售角度来看，什么季节能够成为PC销售旺季并非命中注定，也并非一成不变。暑促和寒促的旺销得益于PC厂商的倾力打造和一些媒体的鼓噪，这意味着一旦时机成熟，春季也可能成为PC销售的旺季。

暑促和寒促面对的主要是个人用户，罕有企业用户参与因为在冬季，正是企业用户忙于总结全年工作的时候，夏季恰恰是很；企业为奋斗目标实施的繁忙季节，而在春季制订全年的各种计划已成企业的一种惯例，这也是市场运行规律使然，而其中有可能包含了PC升级计划。

有PC升级计划，自然会引爆新的商机。在个人用户市场扩展有限的时候，一些PC厂商敏锐地察觉到中小企业用户的PC需求，及时推出“春促”计划后大获成功。比如中国惠普公司，就在2008年春季首掀春促行动，这一下子就坚定了PC厂商倾力打造春促的决心。

事实上，春季一直是中小企业最佳的采购时节。只是过去个人用户市场爆发时，一度成为PC购买的主力军，这使众多厂商忽视了对企业用户的挖掘。个人用户通常采购PC的时间又是在春节或暑假两个时段。但随着个人PC市场增长日渐缓慢，中小企业用户的PC采购需求也在同步放量。因此，PC厂商看到春季存在新的商机。于是，惠普、三星、索尼、联想和方正等众多国内外品牌PC厂商开始精心策划春季促销，掀起春促高潮。如同当年精心培育夏季和冬季市场一样，PC厂商又开始培育春季这个消费潜力巨大的新市场。而这个新市场，也正等待着PC厂商去挖掘，

找准了新市场并不算完，未来，PC厂商要想深耕春促市场，还需要了解中小企业的实际需求。不能忽视的是，春季除了是中小企业忙于PC升级计划实施的季节外，也是各类人才跳槽忙的季节，也是一些企业扩张的季节，而PC俨然已成为企业必不可少的办公工具。人员扩张必然促使企业制订PC采购计划，这也是企业市场的潜力。更重要的是，随着PC春促的深入，软件、网络等产品的春促也将被引燃

可以相信，春季这个一度被业内称为“萧条”的季节，必然会成为IT业又一火爆的销售季节，同时也揭示了一个道理：商机是人挖掘的，也是人孕育的!