李蕊娟
试客网上发现“宝藏”
同事美兰突然“阔”了:刷牙用368元的欧乐电动牙刷;护肤用兰蔻;闲了看《风尚》;累了滴韩国眼药水养眼……凭她这点薪水,根本过不起这种名牌产品无处不在的生活,“买彩票中大奖了?”
见陈晨很好奇,美兰诡秘地笑了:“其实很简单,我找到了享受‘免费午餐的方法。这环保BFT专利笔,市价几百元!我不过是花几元邮资,从试用网上搜下来的。”原来,美兰的东西,都是从试用网上免费索取的赠品。她成了时髦的“试客”。
试客,是购物前先免费索取试用品,并与爱好者交流感受后才予以购买的人。他们“先试后买”,并品头论足。让消费者试用,有助于了解产品,消费者试用后的信息反馈也可以帮助厂家完善产品,再则,提供“免费馅饼”的牌子容易博得人们的好感,这是近两年流行的一种新鲜营销模式。
在同事的指导下,陈晨一口气注册成为了8家试用网站的会员。其实做一名时尚“试客”的门槛很低,只要登录相关网站填写真实的个人资料,然后申请所看中的商品,在得到厂商审批后,即可获得邮寄来的试用赠品。
没过几天,陈晨就收到了可伶可俐的一盒护肤套装和洗发露。渐渐上路后,陈晨隔三岔五总会收到包裹,小到化妆品、小饰物,大到电熨斗、三明治炉等商品应有尽有。
出售战利品月赚2000
半月后,陈晨拆开一个包裹,在同事们惊羡的目光中取出一款时尚运动鞋。此时,立刻有眼尖者认出,这款鞋是一个新运动品牌,价值600多元呢。这是陈晨第一次从网上捞到“大鱼”,为得到它,女孩颇费了一番精力。
因为这个品牌的试用要求较高,首先要填写包括手机号、身份证号在内的详细个人资料,然后写出对该品牌的印象。由于只向前1000名参与者提供赠品,必须得眼疾手快;拿到产品后还不算完,免费试穿者要写一份体验评测报告,内容包括穿着该户外鞋的照片,初穿、活动中、活动后各至少一张,还要有说明文字、改进建议等。陈晨渐渐摸索出了一套行之有效的“夺宝经验”:除了网上索取,经常注意报纸、杂志广告页中的试用信息,通常是剪下一角就可以去指定地点换取试用品。
免费馅饼吃不好是会“闹肚子”的,因为某些商品的质量、性能和安全系数等等指标,可能还没有经过充分检验。有一次,陈晨索取了一盒试用眼霜。使用后,眼部周围出现了许多红痘痘。由于该赠品是商家免费提供的,又是通过网络异地试用,所以投诉维权的难度很大,陈晨只能吃下这个“哑巴亏”。
平时申请到的赠品,不仅可以自己享用,还可以当礼物馈赠给朋友。由于陈晨的业余时间全都用在了搜寻“免费馅饼”上,自然战果颇丰,时日一长就积累了许多物品,于是她就把自己用不完的名牌化妆品,以及派不上用场的儿童玩具等,送给女友和同事的孩子,对方往往惊喜异常。有一次,她把一套很好的经理培训课程送给了公司一位老客户,这位部门经理开心极了:“我正打算花钱去听听他们的课呢,据说讲得不错,真是雪中送炭啊!”他知道,女孩争取这张价值1200元的免费听课卡时,一定费了不少劲,于是执意塞给陈晨500元钱以表谢意。
原来做试客不仅能得到“吃免费午餐”的快乐,还可以赚钱啊!“时尚小铺”在网上开业了,东西五花八门,涵盖了吃、穿、用、玩各个方面46个品牌的200多种商品,生意红火!
免费馅饼“吃”出大事业
陈晨发现了一片广阔新天地,试客还可以为商家做“有偿体验”,比如为即将面市的轿车做试驾、为制鞋企业试穿新产品、为新开业的餐厅客串“试吃”等。亲身体验一番之后,只需把自己的感受和建议认真写出来,提交给商家,就会得到酬金!
一天,陈晨在网上偶然看到一家鞋厂招试穿员。要求简单,鞋码在34-40之间的年轻女性,脚型端正。次日一早,她就来到了鞋厂。过程出乎意料地简单,“你把身份证复印件和联系方式留下,把这双鞋拿回去试穿,三天后把这张表填好交回。”表上列着20多道问答选择题,如:鞋的内围合适、偏松、略紧;鞋的表层自然、绷紧;鞋的垫层舒适、硌脚等等……三天后,陈晨把这双鞋和填写完整的表格交回了鞋厂办公室。设计师看完后,露出赞许的神色:“这双鞋是你的了,另付400元作为报酬!”
后来她才明白,制鞋企业生产的所有新鞋,都必须经过不同脚码的人反复试穿,把新鞋的感受反馈给鞋厂设计部,以做改进完善,直到无可挑剔了才正式打入市场。明白是怎么回事后,第二次为这家鞋厂试穿时,除了完成表中的各项问答选项,她还加上了一项新内容——撰写自己穿鞋的心得、意见和见解。见女孩如此“敬业”,厂家更乐意放心地把37码的试鞋任务交给她。随后的一段时间,康丽制鞋厂隔三差五就会找陈晨试穿一些新产品,每次她都能获得300-500元的报酬和一双新款女鞋。
陈晨又成了另外几家制鞋厂的兼职试穿员。每月仅试鞋这一项的收入,就抵得上她在电脑公司辛辛苦苦才挣到的那份工资了。于是,她索性辞掉了工作,做职业“试客”。
发展到2008年,陈晨的“职业试客”道路越走越宽:除了试用、试穿、试驾以外,她又找到了通过“试看”和“试玩”赚钱的方法,一些电视台引进境外的电视节目时,会邀请观众进行试看,并从观众意见中做出筛选,被选中者就会获得一笔奖金;如今网络游戏风靡全球,几乎每天都有新游戏涌现,而一款网络游戏从制作成功到正式对“游民”开放,其间必定要推出公测、封测之类的免费体验活动。试玩期间若能找出游戏的设计漏洞和缺陷,或向开发商提出良好的建议,同样可以得到丰厚的物质奖励!