小店分格出租新创意月赚１万

芸　芸

说起来你肯定不信，一个打工妹花1500元租了个店铺，没进一分钱货，月赚1万!她究竟做的啥生意?开格子店的!

几年前，一个英国大学生在自己网站上叫卖“小格子”广告空间而发了大财。时下，“小格子”已从虚拟空间落地，所谓“格子店”，就是在一个店铺中将铺面分割成更小的一个个小格子，再分租出去。

灵感突发：打工妹勇开广州首家格子店

伍琪珊的第一份工作是促销员。最辛苦的时候。就是头顶火辣辣的太阳去发宣传单搞活动。落寞时，伍琪珊和同事们常会觉得“低人一等”。后来，伍琪珊去做了首饰售货员。一天，曾经和伍琪珊一起做促销员的罗海霞，打扮时髦地出现在伍琪珊的柜台前，要买一条5000多元的金项链!伍琪珊惊讶之余才知道，原来罗海霞和男朋友到天河体育东路开了一家时尚内衣店，两年时间就赚了20万元!罗海霞的变化深深地触动了她，要想赚大钱还是要敢闯敢干哪，她决定也找个项目做生意去!

自那以后，伍琪珊通过各种方式到处寻找创业项目。她在一家格子广告网上仔细浏览，眼睛看花了，没发现适合的项目!失望之余，她从格子广告网的平面图上得到灵感：网站可以分成格子出租，店铺是否也可以?商场也就是把整栋大楼分成大小不一的区域和柜台租给别人呀!

在寻找店铺的日子里，伍琪珊认真地思考了一番：格子店主要出租对象是那些“没钱”却又想“创业当老板”的人，这部分人应该以刚毕业的大学生居多，他们往往喜欢卖一些流行、另类、有创意的东西，受小格子的限制。所卖的东西又只能是一些小商品，因此店铺的选址必须在年轻人经常去的商业旺地。根据这个思路，她苦苦奔波了一个多月时间，才在人民中路找到了一间比较合适的店铺。这里与著名的上下九步行街相交接，商业氛围十分浓厚。

伍琪珊的店铺只有十几个平方米。月租1500元。她首先将店铺的3面墙全部用钢化玻璃装修成货柜，每面货柜被隔成大小不一的格子。每个格子还用玻璃门锁住。3面墙总共有120个格子，最小的是30×40×10(厘米)。最大的也仅有60×40×50(厘米)。然后，她根据每个格子的体积大小和不同方位，来决定高低不一的出租价格。比如最小的一个格子她定价99元，而其他大一点的、正对门或靠路边的格子。由于能让顾客一眼看到，所以她就把价格定得较高，有188元、228元、268元等不同的数额。她和男朋友还初算了一下，即便所有格子以最低价99元出租，120个格子若能全部被租完的话。也有1.2万元的收入!

经过一番精心准备，广州第一家格子店开张了!

巧挖租户：“格子生意”虽小学问大

店铺开张是星期六，伍琪珊起了个大早。她专门请人做了一个广告牌放在门口：“99元让你当老板!”下面几行小字则这样写道——“各位俊男靓女：您是不是想创业却因为没本钱而郁闷?您有没有想过在上班之余，兼职做点小生意呢?才华横溢、心灵手巧的您。有没有想过将自己的原创漫画、手工作品拿来出售呢?您是不是很想做生意，却害怕失败?……请先从小做起吧!到我们店里来租一个格子。花99元就能做老板了!”

广告很诱人。加上周末，很多“顾客”光临伍琪珊的小店。不过，许多人是因为好奇才过来看热闹的。但当他们进到店里看见只有空荡荡的一些玻璃格子时，感觉有一种“上当”的感觉。也有人很感兴趣地咨询着：“你这店里卖的啥啊?是不是我来晚了。都被抢光了?”

开业第一天，伍琪珊一个格子都没有租出去。

没人租格子，说明人们有各种各样的担心和顾虑，解决问题的关键就是说服租户。干脆来个“虚张声势”，伍琪珊到精品批发市场淘了一些小商品回来，如小盆景、手机链、趣味打火机……统统分门别类地塞进了那些格子，一边卖格子一边卖小商品。

伍琪珊自己“租”了10几个小格子后。又联系了以前的同事张小波，让他把漫画作品放到格子里来卖。很快，店里就有二三十个格子塞满了商品。这样一来，至少能给顾客一种错觉：“咦，她这格子店还真有人来租耶!”

一天中午，3个年轻人走了进来问：“漫画卖得怎么样?”伍琪珊热情地说：“看中哪一本?”“我们不买，我们想租个格子。”了解他们的意图后，伍琪珊说：“好不好卖主要看质量，你们还是学生，重要的是体验，先不要去想能不能马上赚钱，我建议你们3个一起租个格子试一试，每个月平均摊下来每人才几十元钱，平时少吃一顿麦当劳就行了……”那3个学生觉得伍琪珊说得很对，便爽快地租下了一个标价150元的格子，每人只需50元。

又一天，两个20来岁的黄头发小帅哥。揣着双手进店里扫了一眼。其中一个看了伍琪珊男朋友收集的那些趣味打火机后，“显摆”地对旁边的朋友说：“嘁，这种老掉牙的火机也敢拿出来卖!我家那些要酷多了!”伍琪珊笑着用激将法说：“小帅哥，那你还不赶快拿来这里卖?你知道吗?就这些老掉牙，人家每天也能卖好几个呢!你要是有更好的话，肯定比他的要赚钱!”“真的吗?反正放在家里到时也是丢的。还不如寄放在这换点零花钱使使!”小帅哥说罢就定下了一个格子。

渐渐地，伍琪珊卖格子越来越有经验。一次，有位西装革履的男士以为她这里是个精品店，便跑到店里来推销剃须刀之类的男士专用品，她却反过来向他推销自己的格子：“你看你每天东奔西跑的，多辛苦啊!倒不如在我这里租个格子，放些样品，既零售又批发，说不定还更有效呢!”那位男士想了想也觉得是个不错的办法，便租下一个格子，放了些商品进去，还放了一盒名片在里面，以备顾客在买商品时索取。末了，那位男士对伍琪珊笑着说：“没想到还被你推销了!”

就这样，聪明伶俐的伍琪珊依靠各种方法巧妙地挖掘到了大批的租户。截止2006年12月中旬，她只花三个多月时间，就将店里的120个格子全部租出去了!

诚信经营：大老板“管”小老板月赚1万

格子都“填满”后，伍琪珊的店里就显得琳琅满目，商业气氛颇浓。按道理，只要格子都租完了，她就只管收租就是了。至于每天会不会有顾客来、租户们的商品能不能卖出去、他们会不会亏本等问题。都与她“无关”。话虽如此，可她心里也非常明白：尽管租金少。可如果人家租来赚不了钱，就会纷纷退租，最后受最大损失的还是自己!怎样才能管理好这些租户，帮他们实现利润最大化呢?

伍琪珊最开始也是摸着石头过河，边经营边积累经验。不过，她相信无论做啥生意。诚信肯定是放在首位的。所以她决定先把租户的情况一个一个地尽量了解清楚并登记在电脑里，比如每个格子的主人姓名、年龄、电话、所售商品等。另外。她每天认真记录每一个格子的销售情况，以备货主亲自或打电话来查询。

一次，有位租户由于出差将近一个月没来补充货物，他格子里的东西都卖完了，伍琪珊便打电话催他。那位租户赶过来和她

结账时，看了她的记录本后，十分开心地赞扬她说：“你还真细心，记得一清二楚、分毫不差!”她笑着说：“那当然，我的本职工作就是为你们这些老板们服务嘛，就好像开发商把房子卖完了。还要成立管理公司把每家每户管理好，服务周到啊!”那位租户开玩笑地回应着：“哈哈，比喻得很恰当，你的意思是说，你这个大老板‘管着我们这些小老板，那还要不要收‘管理费啊?”她不好意思起来：“我哪是大老板!放心吧，除了收取租赁费用外，我不会收取其他任何费用的。大家做生意都要讲信用嘛!”

伍琪珊本以为自己各方面都做得很好，可后来还是“出问题”了。2007年1月，有一位男顾客买了一只手表，没几天就坏了。气势汹汹地找到店里来闹：“你一定要帮我找到那个卖货的，不赔偿你这个店就别想开了!虽然这只表仅百来元，但我一个打工者赚点钱容易吗?我还指望带个新表春节回老家去相亲呢!”看到顾客着急的样子，她连忙打电话去跟卖主反映情况，但卖主也提前回北方过年了，她也不知怎么办地拖了几天，但没想到那顾客投诉了她的店铺，结果有关部门的工作人员来调查后，要求她对这件事情负责，最后她只好先替卖主付了赔偿金。

自那以后，伍琪珊对卖主“要求”更严，不仅留下卖主的详细地址、身份证复印件等，还要对卖主的货物进行“把关”。她宁愿不出租格子，也不接受那些明显的假货、次品，有的卖主对此颇有微词：“你只管收租就是了，管那么多干吗?”她却微微一笑：“不行，咱都得讲信誉呀!我对你们卖家要求严点，也就是对买家负责。这样顾客以后也会长期买你们的商品，大家和谐了才会生财嘛!”

为了真正地保证大家的利益，从2007年3月1日起，伍琪珊还和每位租户签订了一份《格子出租合同》，里面将租价、租期、账目结算、出现假货怎样解决、丢失货物如何理赔等一系列问题写得清清楚楚。比如合同里写明店铺的营业时间为每天上午10:00～晚上22:00，所有租户都可监督，如果发现店主没按时上下班，可以联合起来要求“罚款”或者到时减免一定租金。后来，她还将店里的电脑装了宽带网，每天在帮租户售货之余，主动在网上大力推广自己的格子店。

随着“格子管理服务”日益细致周到，伍琪珊的店铺影响力越来越大，买家蜂拥而至，租户们也都实现了租格子赚钱的梦想。因而格子店的“入住率”一直达到了100％，伍琪珊月月都能稳赚1万多元!2007年夏。伍琪珊发现，广州的格子店逐渐多了起来。有的租户竟然成了“多栖老板”。采访时，还在广州大学读大三的小何，兴奋地对记者说：“真没想到，几个小格子，就圆了我的老板梦!”原来，小何去年就和女朋友在伍琪珊的格子店租了一个格子，经营鞋状钥匙扣、小公仔、女生用的包包等流行用品，今年又在地王广场、流行前线、正佳广场大卖场的格子店里分别租了一个，4个格子让他们月赚1千多，生活过得有滋有味。

2008年1月，伍琪珊在广州中山路的动漫星城又新开了一家格子店，仅一个多月时间，“入住率”就达到了60％!如今，她的两个格子店都十分红火，里面的商品有漫画、钱包、钥匙扣、复古小茶具、夏日必备品防晒霜、夸张的波西米亚风项链、热恋必备的情侣枕头套、变形金刚模型、DIY红色经典扑克、熊仔等等，琳琅满目，应有尽有，而且样式新潮，精致可爱。一手、二手货都可以买卖或者等价交换。无论租格子还是买商品。最受在校大、中学生、从事艺术行业的人员以及崇尚快速消费的白领人士追捧!