每次都是初交等

李文明等

每次都是初交

李文明

有位日本商人请一位犹太画家去餐馆吃饭。趁等菜之际，画家取出笔和纸张，给坐在边上谈笑风生的女主人画起速写来。

不一会儿，速写画好。画家递给日本商人看，惟妙惟肖。

这时，犹太画家转过身来面对着日本商人，又开始在纸上勾勾画画，还不时向他伸出左手，竖起大拇指。通常画家在估计各部位比例时，都用这种简易方法。

日本商人一见这架势，知道这回是在给他画速写了，便一动不动地坐了约有10分钟。

“好了，画完了。”

日本商人迫不及待地凑过去一看，不禁大吃一惊：画家画的根本不是自己，而是犹太画家左手大拇指的速写。日本商人又羞又恼：“我特意摆好姿势，你却捉弄人……”

犹太画家却笑着对他说：“看来，你跟犹太商人还是有很大不同。”

受思维定式，人们常常以为有了第一次，便会有第二次，第三次……而精明的犹太商人则不然，在他们的生意经里，明确地写着一条：“每次都是初交。”

哪怕同再熟的人做生意，犹太人也决不会因为上次的成功合作，而放松对这次生意的各种条件与要求的审视。他们习惯把每次生意都看做是一次独立的生意，把每次接触的商务伙伴都看做是第一次合作的伙伴。这样做，至少有两大好处：不会因自己对对方的先人之见而掉以轻心；可以保证第二次生意不会因为顾念前情作出让步而断送。

最短的路未必最快

晓荣

一天，职员正赶着上班，这天公司有一个很重要的会议，会议中的表现关乎他能否升职，所以不能迟到。因为时间关系，小职员唯有改乘出租车，才能准时参加会议。

好不容易才截到了一辆出租车，匆匆忙忙上车后，他便对司机说：“我很赶时间，拜托你走最短的路!”

司机问道：“是走最短的路，还是走最快的路?”

“最短的路不是最快的吗?”

“当然不是，现在是繁忙时间，最短的路都会交通挤塞。我们必须绕道走，才是最快的方法。”

犹豫之后，职员最后还是选择走长一点的路。途中他看见不远处的街道交通挤塞得水泄不通，而那正是最短的路。司机所言不错，虽然路程较远，却很快便到达目的地。

职员最终赶上了这次重要的会议。

捷径充满诱惑，但也会荆棘满途，或者潜伏危险，甚至无法保证一定通往终点。

走长一点的路虽然会累一点，苦多一点，却可能是最快到达目的地的“捷径”。

善心的利润

柏兴武

都说善有善报，我真的相信，回报总在不经意的角落里。

那年跟妻子一起下岗后，家里没了经济来源。找工作多次碰壁后，一个在屠宰场的朋友就让我跟着他干。

三个月后，我熟悉了业务，朋友就跟我分开卖猪肉了。一天大清早，我刚把猪肉摆上案板，就来了一个顾客。我忙问：“要几斤?”那人不好意思地说：“三两，我只要三两。”我盯着他看了又看，问：“三两?大清早的，我开门红，你就三两?”他不好意思地说：“是的。麻烦你多动动刀。”我随口问：“是给你宝贝儿子一人吃的吧?”“不是。是给我母亲。”我突然被他的孝心感动，雪亮的刀子一闪，一块鲜亮的猪肉就到了那人手上。我说：“拿回去，送给你母亲的。”他硬要给钱，我边推边说：“不就半斤猪肉嘛?以后每天我都给母亲留半斤最好的猪肉，你记得来啊!”他声音哽咽：“好。那我先记好账了。”

他走后，街坊告诉我，他下岗一年了，妻子前年生病死了，儿子读高中，母亲又瘫痪在床需要照顾，所以他只能在家门前摆地摊度日。

此后，每天早上，我都割出半斤最好的猪肉放在案板边，等着那位中年人。有时，那半斤猪肉很早就没在了，有时，其他的猪肉都卖完了，那半斤猪肉还在案板上。收摊的时候，我只能把那半斤猪肉拿回去做下酒菜。

半年下来，我竟比带我入行的朋友挣的钱多得多!朋友想了想，笑着说：“善心!是你的善心给你带来的利润。因为你那半斤猪肉，顾客都对你很信任，你的猪肉总是最早一个卖完。而早卖的跟最后卖的每斤的差价却有5角到8角啊!”

如今，我早已不再卖猪肉，那个孝顺的中年人也已经走出了困境，但我还是会常常想起他，想起那半斤猪肉。