唐骏在大连理工的演讲

本文是号称中国第一职业经理人的唐骏先生于2008年6月14日在大连理工的演讲记录（本刊有删节）。这篇演讲精彩、风趣、充满机智，还都是简单不过的大实话。

唐骏简历

1962年

出生于江苏常州。

1980年

考入北京邮电学院(北京邮电大学前身)，后留学于日本、美国，分别获物理学学士、电子工程学硕士和计算机学博士学位。

1994年

加入微软公司，担任微软总部Windows NT开发部门的高级经理。

1997年

在上海筹建微软大中国区技术支持中心，该中心随后被提升为微软全球技术支持中心。

2002年4月

出任微软中国公司总裁。

2004年2月

从微软公司退休，并被微软授予“名誉总裁”称号。

2004年2月

加入盛大网络公司，接替陈天桥任总裁。

2008年4月

卸任盛大网络总裁。

2008年4月

出任新华都集团总裁兼CEO。

在北邮追女孩

你们知道，在我们那个上大学的年代不像你们这样丰富多彩。我们那时候除了追女孩外没有什么事情可做。（台下爆笑）

你们比我们那时候惨，我们傻，老师让我们学啥我们学啥，也不管有没有用；而你们现在明明知道没有用，却还要学，所以比较郁闷。（支持的掌声）当然，除了大连理工大学的学科除外，因为卢校长在这。上大学的我平凡得不能再平凡了，那时候什么都没有，就长成我这样的，基本上不用考虑本班的战场，没有我的立足之地，我就发展别班的战场——我看上了一个女生，据听说还是北邮50校花之一呢。（笑）你们可别小瞧，50校花之一可了不得，当时我们北邮可有156名女孩呢。（全场爆笑）

你说我那时是弱势群体，我能做什么呢？我什么都做不了，最后想出了一招我能做的事：写信。第一封信我说自己身高1米82，体重132斤，家在江苏常州，父母是干什么的，家有几个兄弟。这简直就是一份简历，没办法，那时的我一无所有，只有这些，就给她投了简历。她没有理我。我就开始写第二封信，为了展现自己的才华，我就介绍了一下国内国际经济形势，我未来会怎么怎么做……还是没回音。我就写了第三封，说我知道你不喜欢我，我不要求你做什么，我只要求你让我默默地喜欢你就好了。（全场爆笑）

你知道那时的女生“纯”哪！（纯音很重，全场笑）三封信就感动了她，她回信给我。我就约她看电影，看的什么电影我不记得了。之后我们散步，我对她说，要不你嫁给我吧。她很惊讶地说，唐骏你是认真的？我说是，她说好，我嫁给你。就这样，第一次约会，她就嫁给了我，而后我们一起走过了随后的20多个春秋。（全场热烈的掌声）

争取留学名额

我那时在北京邮电上学，花了两年时间考研究生，考了全校第一，当时每个重点院校有两个名额可以保送到美国，但我却没被保上。你们知道我当时是弱势群体，没有什么权利。但我不甘心就这样，然后四处打听，打听到北京广播学院（中国传媒大学）还有一个空的名额，我就去北广找老师，说想把学籍从北邮转到北广来。老师说，你为什么要转到北广来，我说为了中国的传播事业，中国的传播事业太落后了，我想尽一份自己的力量。老师说中国的邮电事业比广播事业还要落后，你怎么不推进邮电事业的发展呢。我说我太喜欢广播事业了，想为它献身，那时候的老师“纯”哪，（全场爆笑）几句话就被我感动了。

经过复杂的转学手续转到了北广，我就向老师说想出国留学，老师怀疑地说你是不是为了出国才转到北广的？我说不是，我想出国学人家先进的技术回来武装中国的广播事业。你们知道，那时候的老师“纯”哪！（更爆笑）他相信了。但是他说，申报名额已经交到国家教育局了，时间已经耽搁了。我就去找国家教育部出国留学司司长，他说已经审批完了，现在来不及了。我那时候很失望，但我不想放弃，不想以前的努力就这么白费了。

你们知道咱们大学生是弱势群体，什么也改变不了，咱们什么都没有，但有的是时间。于是我就想了一个我能想到的办法，很简单很笨的办法：我开始去国家教育局“上班”，上班地点是教育局门口。（台下狂笑）司长早上来上班的时候，我就迎上去说，司长好，来上班了？中午司长出门去对面食堂吃饭的时候，我就说，司长吃饭啦，吃好点哈；司长吃饭回来的时候，我就说，司长吃完了，还有点时间，你可以午睡一会；下午下班的时候，我说，司长下班啦。

就这样一两天后，司长很奇怪什么时候教育局门口多了个保安，还只给他打招呼。你们知道，人哪，不怕被人恨，被人凶，就怕被人盯上，司长开始不得劲了。我倒无所谓，我还有四个月才毕业，这段时间我正好没地方去，就可以天天到教育厅来“上班”，感觉也都很气派，来国家教育厅上班（台下爆笑）。到第五天的时候，司长撑不住了，中午我照样说，司长吃完啦，还有点时间可以午睡一下。司长说，我不午睡了，你跟我上来一下。进了司长办公室，司长问你干吗的，我就说明了原因。司长什么也没说，第六天我照样过去“上班”，中午的时候又被叫进去，司长给了我一堆资料说这些你填一下，我就拿回去填。第七天，司长给了我一张纸，说这是你一直想要的东西，那张纸就是出国留学批准证。（全场爆发出热烈的掌声）大家知道吗，人们需要执着的精神，你就拿出执着的精神给他们看，世上就不怕没有办不成的事。（全场热烈的掌声）

在微软的差异化竞争

我进入微软以后，在一万五千人中是倒数第一，在技术方面是最差的，我若在技术上与他们竞争，过二十年三十年我也不过是个普普通通的人，顶多是个高级工程师。我想应该避开和他们正面竞争，走差异化竞争路线。

在那五个月后，我发现开发模式上的错误——英文版本开发出来后，需要过八个月中文版本才开发出来，过五个月日语版本才开发出来。好多人都注意到这个问题，也有好多人提出来许多书面方案交给经理，将近有八十多份。但是你想想你要作为那个经理，你会看这么多的方案吗？所以，交书面方案效果甚微，我就想如果我自己解决了这个问题，既找到了方法也找到了技术支持，那样就会很有效果。

然后我就开始发挥我勤奋的特点，利用晚上和周末的时间分析这三种版本的共同之处和不同之处，找出一种模式可以将三种不同版本都用这一模式进行开发，又找到了技术支持，然后写了一份书面报告，不仅提出这个问题也解决了这个问题，我将编的程序都放在这里面了。经理开会一致通过了该方案，决定公司3500个人都使用这种研发模式，这样就需要成立一个宣传部门，在公司宣传这种模式，我称之为唐氏研发模式，理所当然的候选人就我一个，没有竞争对手。这样，在进入微软八个月后，我就当上了部门经理。（热烈的掌声起……）这就是我要讲的差异化竞争。

运用与众不同的

商业模式

我在洛杉矶开了一家第一移民律师事务所，我是计算机博士出身，对法律一点都不明白，光是有关的法律书就有一米这么高。我注意到别家事务所都是按小时收费，有时移民采用打电话的方式，一个小时都问不明白，但钱却搭进去了，让人感觉移民咨询像个无底洞，不知道得花多少钱才能办成。我就采用和其他事务所不一样的商业模式：我是按案例收费，如工作卡转签证收1000美元，签证转绿卡收600美元等，还有最重要的一句：不成功不收费，成功了再收费。这样，我的第一移民律师事务所就在洛杉矶一炮打响，在开业五个月后在洛杉矶排名第一位。（热烈的掌声起……）

八卦故事

现在我讲给大家一个特八卦的故事。这个故事我讲给盖茨听，他非常相信。你们要是相信，就是未来的宏观经济学家。

在1985年的时候，日本经济各个指数突然飘红，经济形势一片大好，据当时经济学家预计照这种形势发展下去，到2012年日本就会在各个方面超过美国，成为世界第一超级大国。许多经济学家找不到快速发展的原因所在，你们知道为什么吗？(台下一片疑惑)因为那时候有个年轻人到了日本。（噢……台下恍然大悟，许多人笑了起来，但还有些人不明白）后来，90年几月份，日本经济萎靡不振，持续五年的增长突然停滞不前，而这时美国的经济从萎靡中摆脱出来开始快速增长，道格拉斯指数一天涨了28.3%，全世界的经济学家都无法解释这个原因，感觉很奇怪，你们又知道为什么吗？只有我知道，那时候有一个年轻人离开日本去了美国。不用我说你们知道那人是谁了吧？（台下恍然大悟）

我把这个故事讲给盖茨后，问他微软从什么时候出现转折快速增长的，盖茨说94年几月份，他说不会你那时来的微软吧。我说你猜对了，然后盖茨目瞪口呆地盯着我……（台下爆笑）

97年我要离开微软的时候，写了一封很长的信给盖茨，据说很煽情。（台下笑）我也给公司每个员工都发了一份，因为我是计算机出身，所以会COPY很多份。（爆笑）好多员工都哭了，信中我记得有这么一段：在微软的几年里，我不敢说我是微软最勤奋的员工，但我敢说微软里没有比我更勤奋的员工。（台下一片钦佩和笑声）

很快，盖茨打电话给我：骏（特深情），你一定要走吗？我说：比尔，我一定要走。“你真的不可以留下吗，我可以给你任何位置，随便你选。”任何位置但不包括盖茨的那个位置哈！（全场爆笑）“我离开中国太久了，我得回去参加祖国的建设。”“那好吧！”随后盖茨立即召开董事会会议，会上全体一致同意授予唐骏微软终身荣誉总裁称号。这是历史上惟一的一个微软终身荣誉总裁称号，以前没有，以后也不会再有了，你们知道为什么吗？就因为我曾经给盖茨讲了一个八卦的故事……授予我终身荣誉总裁，盖茨就可以一辈子把我留在微软了。（全场爆笑，爆发出特热烈的掌声）