手工饰品窝小巷闯名号

曾兰淑

量身订做

台中市“中友百货”对面，不到5米的窄巷，一排斑驳的老房子映照着午后阳光，显得沉静。其中一家小店，挤满了背书包刚放学的学生，吵嚷的笑声，丝毫没有吵到在陈列柜上打盹的猫咪。学生正在逛的是“自由术”饰品店，中台技术学院四年级的罗同学说：“因为同学收到一个用铝线串着宝石，可做项链、耳环、手链三合一的生日礼物，戴着十分醒目，介绍我来买，她也到这里买项链当母亲节与情人节礼物，妈妈与男朋友收到都很开心。”

“自由术”的负责人覃婉玲，客人都称呼她“小玲”，她擅长依顾客需要量身订做，“搭配你这V字领的线衫，我建议将项链改短，才能让你成为焦点!”“自由术”贩卖手工制作项链、耳环、吊饰，且接受客人订做，扣掉材料成本，一个月收入25万元(新台币，下同)。

覃婉玲没学过设计，卖饰品是半路出家。她在台湾小牛顿出版社卖杂志十多年，4年前。喜欢手工创作的她，把自己做的铝线饰品、花器烛台等杂货，拿去参加嘉义兰潭的艺术跳蚤市场摆摊，不到一个小时，作品就销售一空。

摆摊还债

覃婉玲在艺术跳蚤市场认识一位朋友，介绍她去台北东区一家精品店上班，成了她人生的一个转折点。

这家精品店，专门与模特儿经纪公司合作，覃婉玲负责制作秀场服装与造型的配件，她必须掌握当季流行的走向，大量采用水晶、纯天然宝石、琉璃等高级材质，甚至还没有看到秀场服装，就要模拟时尚的变化，她说：“我在台北东区1年学到的时尚概念，是在嘉义10年学不到的。“

2005年，担任这家精品店分店店长的覃婉玲，与老板大吵一架，愤而离职。她在台北欠了近百万元卡债，正发愁时，在台中一中街摆摊卖手工皮包的朋友王右收容她，把摊位的1／3分给她。

一中街的饰品摊大多是批发来卖，很少有手工制作的，加上覃婉玲会特别针对消费者造型、服装、身材来搭配饰品，摊子前挤满了客人，一个月有六七万元的收入。

撤出百货

摊子生意稳定，逐渐还掉卡债。她在“中友百货“对面的巷弄内，找到一间老房子开店。为了省钱，她就住在店里，晚上同时又在一中街摆摊，客订量每月也为她增加2万元的营业额。

2006年。她因参加第一届“中友百货”创意市集，“中友百货”邀她设柜。能够进“中友百货”是一大鼓舞，但却是覃婉玲最忙累的一年，虽然订单成长了一倍，但她努力与利润却不成正比。

她检讨，除了百货公司要求打卡、制服、配合周年庆等繁琐规定，近四成的租金，加上每月增加2.5万元的人事开销，让覃婉玲萌生退意。“我要一面顾店，一面赶老客人的订单，加上好友王右年纪轻轻即过劳死，年约期满后，我决定撤出中友百货。”

降价开店

回到自己在巷弄中的小店，不像过去台北东区或中友专柜动辄2000元以上的高价，覃婉玲锁定18～30岁的客层，以大学生与年轻上班族为主力，定价在300～2000元间，材料选用锆石、东棱玉或较便宜的优化半宝石。

“自己的店可以自己订规则”，她利用店前的小院子做展示，并接受手工同好寄卖，她采五五或六四抽成，目前寄卖占营业额的二成。

为了增加流行感，她的饰品走大方简约风格作搭配。为强调质感，她找到跑单帮的朋友，从南非、斯里兰卡、东南亚进口像蓝沙石、红发晶等较稀有的宝石，她也喜欢看国家地理频道，从大自然、四季、天文来寻找创作的灵感。

计划进修

覃婉玲还邀请好友赖玉卿一起顾店。赖玉卿除了自制手工包包、木头吊饰、居家墙壁彩绘之外，她还会算塔罗牌，一次200元。有时候，专程来算塔罗牌的客人，会顺便购买饰品；购买饰品的客人，也会一时兴起算一算塔罗牌，二人不同的生意有帮衬的作用。

覃婉玲不只界定自己做手工，“我希望跳脱饰品的框架，让客人将艺术戴在身上。”38岁的她说：“我想去学金工，运用例如白金及银饰混搭等多媒材来创作，并且希望多举办展览，行销自己。”