名气大种桃发等

进入2007年6月，浙江省的早熟桃陆续上市，杭州市艮山门水果批发市场鲜桃的竞争十分激烈。而浙江省富阳市半山村的村民金步生的桃个儿最大，且又脆又甜，没有污染，市场价格最高，3个小时就卖了几千千克。

可在2003年，半山村的桃儿还不值钱，甚至烂在地里没人要。半山村地处偏僻，在海拔400多米的半山腰，环境虽好，却因为离富阳城20多公里，很少有人知道。那年，村民汪益培种了180多株桃树，因为销路不好，他的5000多千克鲜桃，有的烂在地里，有的1元钱1斤都卖不出去。2004年桃花盛开的时候，半山村举办了桃花节，近千人被请到半山村来赏桃花，村里把艮山门水果批发市场的老板作为重点接待对象，向老板推荐半山桃，很快就跟这个杭州水果销量最大的专业市场签订了一个40万千克的买卖合同。

趁着热乎劲儿，半山村又在2005年和2006年举办了第二届、第三届桃花节，现在每当桃子成熟的时候，就会有一些城里人上山买桃儿。村民陈军生的桃树过去只有500多株，桃花节后一下扩大到了1000多株，现在一些机关单位、大专院校成了他的定点销货单位，鲜桃还没摘下就已经被订购。半山村的鲜桃名气大了以后，不仅杭州艮山水果批发市场的需求量从40万千克增加到200万千克，杭州新塘路水果批发市场也主动订货，这进一步鼓励了村民的种桃积极性，半山村的鲜桃产量2006年达到300万千克。半山村又把村里有市场经验的年轻人集中起来，组成2支专业销售队伍，在桃园边上设立3个收购点，一组负责收购村民刚摘下的桃，另一组从他们手中买过来统一运到杭州批发，赚中间的差价。现在半山村的桃园面积发展到2000多亩，自2007年6月6日开始，平均每天都有2万多千克桃卖到杭州。

(杨富军)

大号鞋店生意火

都说现在市场竞争激烈，生意难做。不过如果能独辟蹊径，开发得当，一些大路生意也能做出新意来。上海有家特大鞋专卖店，就因其特殊的经营而生意红火。

这家特大鞋专卖店名为“喜力”，英文意思即“XL”(特大码)。店里的男鞋尺码从44码到53码，女鞋从40码到44码；款式从皮鞋到休闲鞋，从运动鞋到拖鞋，从夏季的凉鞋到冬季的皮靴一应俱全；价格也较实惠，从60元至390元不等。店主老李说，他卖出去最大的鞋子是50码，但现在也敢进大干50码的鞋子，因为这样的特大鞋放在店里是一块招牌。

老李的“正职”是某大学体育系副教授，之所以去做鞋子生意，还要从他家的大脚说起。老李身高1.90米，鞋子穿45码；他爱人的鞋子是41码：女儿刚满15岁，穿的鞋子比她妈妈还要大半码。老李年轻时常满大街找适合自己的鞋子，所以他对“大脚”们的苦恼和需求有切身体会。于是，他想到了要开一家独一无二的特大鞋专卖店，专为像他那样的“大脚”们服务。

刚开店那会儿老李最愁的是货源，他到上海的鞋店里一双双去淘，但淘到的货品少得可怜。后来他去了一次华交会(华东进出口商品交易会)，一些鞋类加工企业愿意向他提供帮助，令他欣喜万分。

尽管“喜力”开张时间不长，但顾客基本都是其“铁杆粉丝”。据老李介绍，一些“大脚”还慕名从外地专程赶来淘货。老李说，不少顾客买完东西还要握着他的手连声道谢，这在其他商店很难想象，但在这里却经常发生。

老李还有个想法，就是不但要为本地的“大脚”们服务，而且最好能为全国的“大脚”们服务。现在，很多网上的老客户已经很熟悉这家店了，有个南京的顾客从网上一下就定购了8双46码的鞋子，甚至一些外国人也打电话来咨询。老李打算等时机成熟后，将商品种类从鞋子扩大到服装，从而为大个子们提供全面的服务。

(傅烨珉)