战略是一把刀：握住刀背那一面

路长全

中国企业的营销战略没有中庸，要么大成要么大败！

正确的战略思维：不是根据你现有的资源能做什么，而应该是为了生存你必须做什么。

做还是不做——生死问题

世界一些著名的企业家和营销专家曾说过类似地话：“如果中国的企业在未来的二十年内还没有将企业作大，那只能怪自己没有抓住机会。”因为，在人类历史上，从来没有出现过数亿人口向城市的整体有序的迁移，从来没有出现过13亿人口生活的高速转型，它所带来的市场机会是无与伦比的。

所以，作为一个企业家，你现在不做什么时候做？只要你出手，就有赢的机会。但是如果畏首畏尾，没有看到历史的巨大机遇，不敢于接受挑战，那么就会丧失掉这个机遇，就会沦落为一个平庸的企业或者一个平庸的人。所以做还是不做，完全是大是大非的问题，是中国企业生或者死的问题。如果我们能抓住历史的机遇在营销上大胆突破，在品牌上大胆运作，就有可能在和跨国企业的竞争中成长出一批成功的企业和成功的品牌。如果我们害怕竞争，小富即安，就会失去历史的机遇，最后沦为跨国企业价值链最底端的加工附庸。

以怎样的速度做——成败问题

“我希望我的企业以百分之二十的增长速度持续稳健的发展。”我经常听到一些企业作这样的企业发展战略。然而，我发现几乎没有成功的先例，尤其对中国企业而言更是如此。

这里面有几个关键词：百分之二十、稳健、持续，其基本的逻辑思维是：百分之二十的速度是稳健的，而稳健的速度是可以持续的。其营销战略的基本特点是中庸，是一种理想状态。而实践中我们发现这仅仅是头脑中的一个梦想。道理很简单：如果百分之二十的速度能够持续稳健的发展下去，那任何一个普通人都能成为企业家了。因为这是一个既没有风险又能稳享其成的一劳永逸的方法，是一个不需要大胆识的策略。

正确的战略思维：不是根据你现有的资源能做什么，而应该是为了生存你必须做什么。中国企业没有速度就没有未来，营销战略没有中庸。要么大成，要么大败。

这个世界只有白天和黑夜，中国博大精深的古代文化早就告诉我们这个世界是由黑和白两个单极世界组成的太极。中间没有灰色地带，也没有五彩缤纷。中国营销战略中的速度生存游戏规则，对中国企业而言，要么是生，要么是死！

无论营销有多少种理论或多少种定义，中国企业在运作营销中必须首先考虑生存的战略！