唱片公司拿无线音乐作救命稻草 电信运营商自建渠道成最大赢家

杜　舟

寄人篱下，总得看别人脸色。唱片公司与电信运营商合作，更大程度上是出于被逼上绝路的无奈。只有未雨绸缪，做好两手打算，愁云惨淡的唱片业，才能点燃未来的复兴之火。

无线音乐的兴起，让深陷寒冬的唱片公司看到了一丝希望。

1月13日，在上海举行的无线音乐盛典上，聚集了国内外20多家唱片公司，包括环球、滚石、华纳、太合麦田等，而周杰伦、陈奕迅、蔡依林、潘玮珀、SHE等当红艺人的到来，更证明了中国移动的号召力之强。

盛衰荣辱，弹指挥间。盗版的盛行，数字音乐的大行其道，让曾经赚得盆满钵满的唱片公司体验到了无限萧杀，从繁荣到衰败，也就几年光景。

无线音乐把唱片公司逼上了绝路，但反过来，电信运营商又通过与唱片公司进行版权合作，给了它们一个饭碗。目前，各唱片公司从无线音乐中获得的收入占公司总收入的比重越来越大。

但电信运营商的强势，令唱片公司失去了自主性和话语权。中移动抛开SP建立中央音乐平台，目的就是想通过自己的渠道，建立庞大的数字音乐曲库，做中国乃至全球最大的数字音乐分销商。唱片公司不得不提防，一旦中移动的渠道得以完善，自己将失去议价能力。

数字音乐成杀手

唱片公司的没落，有多方面的原因，除了网络的兴起，盗版的盛行，此外最主要的就是数字音乐的大行其道了。

2007年11月25日，市场研究公司Jupiter Research发表的研究报告称，Napster等新兴企业数字音乐的阻击，以及苹果iPod音乐播放器的强势，使得唱片公司处境窘迫。分析人士猜测，苹果iTunes音乐站点的销售占据了美国数字音乐超过70％的市场份额。

虽然美国数字音乐的销售收入，将从2006年的大约10亿美元，增长到2012年的34亿美元。但是，数字音乐的增长仍然无法补偿唱片销售收入的损失。2006年，美国CD唱片的销售收入为将近100亿美元，同比下降了13％，而2007年上半年更是同比下降了19％。数字音乐的出现，以及类似Napster的网站让用户免费下载音乐，是主导这场悲剧的罪魁祸首。

可以看出，数字音乐的利润，远低于传统唱片业。数字音乐的兴起，是对传统唱片业一次沉重的打击。正如Jupiter Research副总裁和研究经理DavidCard所说，“赚钱是很难的，除非你在制造iPod。”

但唱片公司别无选择，通过数字音乐这一良好的传播途径，让更多人了解歌手的作品，提高歌手的知名度，然后再靠广告收入、演出以及参加电视节目等获得利润补充。

同样，英国2007年的数字音乐下载量比2006年增长了50％，这让许多唱片公司的销售下滑。英国唱片行业权威机构BPI的数据表明，2007年英国网络下载单曲数量达7700万首，比2006年增长了5成。但忧心忡忡的它们，又转而把其当作救命稻草，希望能从数字音乐的销售中分得一杯羹。

媒体分析认为，随着音乐播放器流行，更多的音乐发烧友放弃了购买音乐光盘，转而到互联网上下载数字音乐。

在中国，唱片业就更萧条了，除了受数字音乐、无线音乐的冲击，盗版现象严重也使其饱受损失。在国内，歌手一张专辑能卖出10万张，就算畅销碟，此前销量动辄过百万的盛况一去不返。在混乱中，电信运营商的介入，也使唱片公司变成了它们的傀儡。

2007年11月8日，中国电信宣布与华纳、百代、环球、SONY&BMG;、滚石唱片、华友世纪、太合麦田、大国文化八家唱片公司，联合发布全新数字音乐服务——“爱音乐”，正式进入在线数字音乐市场。据了解，“爱音乐”的服务功能包括：七彩铃音、电话振铃、网络试听、网络下载、音乐资讯、在线搜索、会员服务等。

而中移动此前曾联合多家音乐公司推无线音乐俱乐部，联通也在2007年7月推出整曲下载的“炫曲”业务。

一唱片公司的高层在接受《IT时代周刊》记者采访时表示，国内市民版权意识淡薄，使得唱片公司举步维艰。同时，一些互联网企业也缺乏版权意识。2005年9月，因在搜索页面上提供了部分未授权的MP3歌曲下载，百度被包括百代在内的全球七大唱片公司联手告上法庭，但这仅仅是千千万万侵权案例中的一起。

对无线音乐爱恨交集

国际唱片工业协会的统计数据显示，2006年全球CD销售量相比前年下降15％，而进入2007年1月，CD的销量同期下降了20％。与此相反的是，数字音乐的收入却保持了持续增长的势头。2006年，全球数字音乐市场的营业额再次翻番，达20亿美元，占据了音乐市场营业总额的10％。

在这种情况下，控制了全球市场70％以上音乐版权的四大唱片公司——环球、SONY&BMG;、华纳、百代——不得不开始转变态度，与网站和电信运营商进行合作。

由于盗版光碟、网络下载等的剿杀，经历了长期萧条后中国唱片业正在迎来一次新的发展良机——无线音乐的出现。无线音乐抢走唱片公司的饭碗，又给了唱片公司一条生路。2006年，太合麦田的收入有一半是来自数字音乐，其中很大部分来自无线业务。无线音乐出现之前，传统唱片公司的收入来源主要是唱片销售、商业演出、艺人广告等。

据统计，2006年，环球的唱片收入中，有1/3来自类似互联网音乐、无线音乐这样的新媒体。2007年估计比2006年有30％的增长幅度。2008年，环球的唱片收入中，将有超过50％的收入来自新媒体。

但对小公司来说，无线音乐对它们意义更大。因为，无论从经济实力还是推广经验，它们都与大型唱片公司相差甚远，不可能签下当红的一线大牌歌手。很多公司从这一渠道获得的收入已经占总体收入的7成。

近两年，网络歌曲流行，唱片公司看到了商机，制作了很多流行网络歌曲，转售给SP，提取收入分成。从最近两年的无线音乐下载量来看，网络歌手占据了前几名，引领了一股新的音乐潮流。

无线音乐不仅改变了唱片行业的销售模式，也使唱片行业开始重点关注单曲的制作。2007年，单曲销售量开始猛增，推出一首漂亮的单曲，就可让唱片公司大赚一把。所以，不断有收集3—5首歌的EP (extended play慢速唱片，密纹唱片，也称“短专辑、小专辑”)推出。

唱片公司将歌曲版权转售给SP，大部分利润被SP拿走了——SP和运营商以8.5:1.5的比例分成，SP拿其中的8.5与唱片公司分成。而中移动还替SP背上了不诚信的“黑锅”。

2006年4月，中移动调整无线音乐产业原有的游戏规则，通过直接与唱片公司合作来提供音乐内容，建立中央音乐平台，每首彩铃的信息费从0.5元／首到3元／首不等，双方5:5

分成。这种运营商直接与唱片公司分成的模式，对唱片公司无疑是一大激励。

目前，很多唱片公司的收入中，已经有一半以上来自无线音乐。唱片公司对运营商越来越依赖，一旦运营商调整收入分成模式，唱片公司的日子就不好过。

目前，跟移动建立直接合作关系的唱片公司有近100家，包括国际四大唱片公司，国内的滚石、太合麦田、种子音乐等等。

运营商成最大受益者

眼下，中移动占了中国无线音乐80％左右的市场份额，霸主地位不容撼动。2007年10月，中移动的彩铃用户数为2.6亿，每月的彩铃收入为104亿元，全年的彩铃收入过百亿元。以中移动目前在无线音乐的发展速度和野心，用不了多久，就可能成为全球最大的无线音乐分销商。

中央音乐平台的建立，其实是市场的一种自我扬弃的过程。对唱片公司来说，也是一种自我需要，由以前的三方分成，变成两方，唱片公司和中移动都成了赢家。中移动能团结大部分唱片公司，表明其定价模式得到了认可。以歌手王强的《不想让你哭》为例，2007年被下载了1860万次以上，按照5:5分成，给中移动贡献了1860万元收入。

其实，唱片公司同运营商合作，更大程度上是一种无奈。中移动建立中央音乐平台的目的，是想通过自己的渠道，建立庞大的数字音乐曲库，做中国乃至全球最大的数字音乐分销商。一旦模式成熟，强势的运营商将使唱片公司失去讨价还价的能力。

不过，有迹象表明，中移动似乎希望自己既做渠道又做内容。建立中央音乐平台，抛弃SP之后，中移动可能会打入唱片业，独霸整条产业链。据国外媒体报道，中移动除了要收购百代之外，还有意收购华纳、SONY&BMG;和环球中的一家。不过，中移动对此进行了否认。看来目前时机还不成熟，一旦展开收购，将影响到跟其他唱片公司的合作。业内人士猜测，中移动可能会采取战略性人股的方式进行收购。

与此同时，2007年6月29日，联通宣布，已经和超过23家唱片公司签订合约，在全国推出“炫曲”手机音乐整曲下载业务，并建立首个全国统一的在线音乐下载平台“10155音乐门户”。而中移动的整曲下载业务则于2007年10月10日正式开通。

可以预测，无线音乐和数字音乐的发展，最大的赢家不是唱片公司，而是电信运营商。

责编：徐上峰