探讨全国广告行业的网络化经营

杨明顺　张　弛

摘要：本文主要通过分析全国与地方广告门户网站的区别，进而探讨如何运营推广广告行业的网站，进而探讨广告行业的网络化经营。

After specific analysis on the difference between the national advertising portals and local ones, we would discuss how we could and should operate and manage them and deal with the whole industrys networking.

2008年是一个不平凡的一年，中华民族圆了举办奥运会这个伟大的梦，同时也承担起了许许多多的考验。中国广告的2008年同时也是一个充满探索的一年，越来越多的人认识到互联网的便捷作用，随着上网设备成本的下降和居民收入水平的提高，互联网正逐步走进千家万户，中国网民规模继续呈现持续快速发展的趋势。截至2008年6月底，中国网民数量达到2.53亿人。中国广告如何真正运用好网络这个平台？这是一个看似老生常谈，但它确实是一个值得我们去探讨与思考的话题。

中国广告的网络应用，目前按照区域划分有两种：一是全国广告行业门户网站；二是地方广告门户网站。这两种区域划分有不同的优势与劣势，它们相互依存，共同发展。全国行业门户网站以中国广告网、中华广告网为代表，他们主要是发展全国各地广告市场的网络化运营，建立地方版。并以各地方版代理商为基础组建广告业营销网络联盟，借助网络优势推动广告业的发展。地方广告门户网站以江苏的连云港广告网为例，他们的主要发展方向是本地广告资源的网上展示。通过网络的普及逐渐改变了人们的一些习惯，企事业单位以前寻找广告公司合作都是在114查询，或者直接出去找，这样的寻找方式既盲目又浪费时间，到最后的效果还不一定好，如今连云港广告网把整个连云港市的300余家广告公司以及相应印刷、广告耗材等公司，全部整理上网展示。如：营销公司介绍自己的项目与案例，设计公司展现出自己的作品，广告材料公司展示出不同的广告材料并做出相应报价等等。连云港的客户只要轻点鼠标，登陆到连云港广告网，就能找到自己需要的公司，一个电话，广告公司上门服务，既便捷又省时。

同时，集广告资讯、广告资源合作、人才招聘等于一体的广告行业门户网站，也可以迅速提高广告公司的知名度这已经是一个不争的事实。任何一个广告公司都可以利用好各种广告行业门户网站的信息，在第一时间内最大范围地掌握本行业市场各种信息以及数据，解决公司的生存和发展之根本问题——整合资源、帮助公司带来目标客户，并使其充分了解公司的产品和服务，最终促成网络商机。

广告行业网站的运营收入，关系到广告行业网站的发展，有了资金的来源，才能保证广告行业网站持久，健康的发展。随着时间的推移，广告行业网站的积累，大批老的付费会员的续费和广告持续的投入，甚至行业细分的深入合作，为网站带来持续不断的经济收入来源。收入分为会员收入、广告收入以及其他收入。以下展开阐述：

网站会员收入

根据行业特点制定出收费方案。例如：某广告公司加盟到这个广告行业网站做宣传，价格控制到1000-10000元之间较好，具体根据公司规模与发展前景调整收费；而印刷类网站会员收费则控制到3000-10000元之间。收费太低，无法满足广告行业网站的基础运营的需要，价格太高，这些广告行业用户的经济实力无法承受，从而舍弃宣传。广告行业网站的运营，首先要考虑的是广告行业特点，然后制定相应的方案。比如连云港广告网(lygad.com)的公司会员，普通会员价格定位到1000多元，这个价格比较合适，一般用户都能接受，所以制定会员价格政策，需要根据用户群体，接受程度来进行指定。

广告收入

如果说会员收费服务是基础服务，那么广告位的收入可以作为提升收入的重要方式。会员收费一般不会太高，而广告收入则可能几千或者几万元每月的价格进行收费，一些大的广告公司一般投放广告的时候也会选择一些在行业内有影响力的行业网站进行投放广告。广告位置和每个位置的收费一般在不同的时期有不同的广告策略。比如初期，价格可能很低，一个首页广告甚至才几百元，网站运营几个月甚至一年多后才可以逐步提升价格。前提是网站有良好的发展与市场评价。

深耕细作的行业深入

广告行业网站如果要想成功，首先要深刻的了解广告行业，成为广告行业的专家，真正能够为您的用户提供有价值的东西。一个好的广告行业网站要留住用户，不是单纯依靠供求信息，产品信息来留住用户的，很多的广告公司这样的用户更关心的是通过做网站的会员，他可以获取的真正的收益。比如，真正的有效客户，可以让他们把电话打进来咨询。这些要求网站运营方真正和广告公司进行深入的合作。另外一点是值得商榷的，就是网站要真正参与到具体广告业务中来。通过掌握的一些有效信息为一些忠诚的用户提供服务。通过这种深入的行业合作可以获得意想不到的收益，这种收益，最终会远远大于先前提到的两种主要营收方式，但是作为网站运营的初期甚至中期一定不要这样去做，因为信誉很关键，如果行业网站本身不是很强大，却参与到与广告公司抢夺客户的纠纷中，可能得不偿失，让其他行业网站乘虚而入，进而取代自己目前的位置。

行业网站如何运营是广大即将投身广告行业网站运营的投资者关心的问题，广告行业网站的运营实际上是围绕“营销”这个中心展开的。

1、通过注册会员联系有效客户

通过网站注册的会员信息，电话过去和用户进行沟通，了解客户需求，进行进一步洽谈。让注册用户感受到服务，最终把这些免费会员转化为付费会员以至广告客户。通过网站注册的会员是黏合度最高的，比单纯的打陌生电话效果要好得多，连云港广告网的绝大部分客户就是通过注册会员获得的，这些注册会员本身就是对网络比较了解，对网络广告效应比较认可的，所以发展其为客户相对来说比较容易的。

2、通过不同途径主动联系行业会员

通过百度、114、黄页等其他方式查找到本区域的广告行业内的用户信息，主动和用户联系，让用户访问广告行业网站，通过网站的黏合度进行用户转换。一般情况下经营着一个广告行业网站和广告行业的用户沟通是比较方便的。客户一般没有排斥心理。他们更希望和专业的行业网站合作，获取对自己有用的信息。

3、参与行业展会

一般的展会公司会主动联系广告行业网站进行合作，通过资源的置换，可以获得展会的展位，以及广告位，再通过进一步的广告行业宣传，推动广告行业网站在行业内的地位。另外在召开展会的时候去参加一些展会，多派发一些宣传页和其他宣传手段，也可以增加部分大客户来源。

4、行业与传统媒体配合

做广告行业的行业网站的成功，是通过结合电视、报纸、户外等传统媒体合作的方式，在行业集中地区进行广告宣传，提高在广告相关行业内的影响力。另外还和广告协会进行合作，获得了更多的行业信息。有条件的，也发行了传统的媒体杂志，在行业内集中地区进行派发，这些都是有效的宣传。

5、合理的管理网站内容

合理的管理网站也非常重要，比如什么信息对用户更有价值，有价值的信息可以通过Email，传真定期发给潜在用户与会员，通过长时间的服务影响用户，让用户真实的感受到这个网站带来的信息对业务的帮助

总之，无论是传统的媒介还是网络媒介，都需要辛勤的耕耘才会有真正的收获，广告行业网站这是一朵神奇的花朵，需要更多的广告人去珍惜去发现去呵护，同时只有充分利用好广告行业网站，广告行业相关公司才能更好地与时代共进，愿此文唤起中国广告人的网络梦。

（作者单位系连云港广播电视局）

责任编辑：吴楠