义利相和 守正出奇

　　以冯仑的个性及其在万通集团的作用而论，把这位董事局主席比作房地产思想家倒也恰如其分。当我们捧读他的著作时，跃然纸上的精当妙论，使房地产思想家冯仑的形象变得更加生动清晰起来。
　　
　　古人把义和利完全对立了，但今天来看，义和利有一致性，比如说合法赚钱、依法纳税，税费再惠泽天下人。依法挣钱，依法纳税，是个取利的过程，而这个过程也是取义，只有取义才能取大利。比如说社会发展方向，股东要分红、员工要工资、政府要税费，这就是义，往往只有取义之后才能挣大钱。过去没有市场交换，义、利容易对立。有了市场交换以后，我认为应该把两者很好的统一起来，脱离了义的利是一种恶欲。
　　做生意要守正才能出奇，要有非常良好的价值观，有一个正确的目标和很好的责任感，这样企业才能做好。
　　对照起来，十年中很多的伙伴走过更加曲折的道路，我觉得不是才能的问题，有很多情况下他们比我们还能干，能干之一体现在他们善于变通。但我们的教训，凡是变通多的地方，一定活不下来；没变通的，现在也没什么问题。所以守正才能出奇，奇多就邪了。守正就是依法经营，良好的心态，比如说欠钱还钱，亏损认账，做错了赶紧检讨。去年全球500强里10%是亏损企业，因此一个企业亏损了不丢人，犯法才丢人。万通之所以能够走到今天，在地产市场上有所发展，最主要是坚持了正气。
　　要明白一个道理，心平才能气和，气和才能人顺，人顺才能做事。比如说，要成为全球最有钱的人几乎不可能，成为中国最有钱的公司，我也没有这个欲望，有限的欲望是把万通办成一个很挣钱的公司，一个让员工感到愉快的公司。只要能做到给股东以回报，给政府交税，给客户最好的产品和服务，给员工比较明确的回报和更好的福利，这就尽到责任了。
　　最大是一个结果，不是原因。不是因为要做最大就会成为最大，而是要做最好最后自然发展为最大。韩国的企业因为要做最大就成了最小，可口可乐要做最好不知不觉成最大。正如《道德经》所说：将欲强之必先弱之，将欲取之必先与之。我坚持这样一个观点，叫做获取利润之后的利润，核算成本之前的成本。
　　所谓“利润之后的利润”就是学会“让”而不是学会“送”，商人的最高境界是“让”，“送”是慈善。比如说我能赚你10元钱，这10元钱不论谈多长时间我肯定能赚到，但你的第一感觉是这人太精，第二个感觉是以后在找他谈生意之前我先找别人。但是如果我赚8元钱，第一你感觉占了我的便宜，觉得我这人爽快；第二你会认为这人比我笨，我能占他的便宜，很好；第三以后有事我先找他。一次赚10块，可能一年都不会有合作的机会；如果只赚8块，可能一年中合作了四回，赚了32元钱，哪个多哪个少，明摆着的。这就叫“利润之后的利润”，就是要学会“让”。
　　所谓“成本之前的成本”，比如说，朋友来聊天，一下午的成本可能是10元钱，这10元钱有可能是你人生的1万元。所以要高估每一件事情的成本，但对收益要主动容让。将欲取之必先与之嘛！只要会“让”，市场就会做大。与生意伙伴打交道的时候，要用中国传统文化当中有用的东西。比如说，我们最近起诉一个上市公司，查封了它。在这之前，我们协商了很久，最后我们俩笑着说法庭上见吧。起诉是起诉了，朋友还是朋友，起诉就是把这事让法院去裁决，咱俩不争了，各自找律师提供证据，法庭上见，说完了咱俩该怎么着还怎么着。我觉得做生意对一个人精神境界的提高在这些方面表现得特别明显。
　　
　　 稿件源自冯仑个人电子杂志《风马牛》
　　（编辑/李毅）