论高等教育的定位

　　摘要：我国在经历计划经济体制向市场经济体制的历史性转变后，高等教育现有的运行机制也受到市场经济的严峻挑战。本文通过对竞争日益激烈的产业化教育市场的分析，指出高校传统管理理念已不适应经济发展的要求，并试图从市场营销角度来谈高校的管理，运用现代营销管理理论指导高校如何进行目标市场的选择和定位。
　　关键词：市场营销 高等教育 定位 目标市场
　　
　　一、 当今形势呼唤高校定位
　　
　　由于缺乏营销观念，我们不少高校在涉及发展的问题上舍近求远，人云亦云，或不顾条件争上不属自身优势的新专业，造成精力分散，核心竞争力减弱；或怨天尤人，敝帚自珍，以不变应万变，固守传统的办学模式；有的明明理论科研薄弱，却丢弃应用型和与实际部门联系密切的专长；有的明明学校力量有限，却盲目发展，贪大求全；有的明明专擅理工，却偏偏要朝财会插一脚。这不能不说是深陷生产者泥潭，舍本逐末的自毁行为。
　　教育特别是非义务的高等教育不再是单纯的公益性事业，而是更主要地体现为重要的产业和投资行为。这不仅是市场经济发展的要求，也是知识经济时代的必然。要应对国内竞争的国际化，需要我们的大学在提高整体综合实力的同时，办出特色、突出个性、创出品牌，而这些都根源于大学的定位。作为高等教育服务的提供主体，高校应该转变传统的办学观念，由“政府导向”向“市场导向”转变，及早树立市场竞争意识，运用系统的市场营销理论指导办学，积极应对各种竞争。
　　
　　二、大学定位的本质
　　
　　迄今为止，在所有关于“定位”的研究中，对产品定位的研究最多，但组织定位问题无疑更具深广度和意义。相比产品定位，组织定位有其独特之处，这些也是我们在做具体组织定位时应当关注的。与该问题同样值得关注的是，在做像大学这样的组织定位时可以从产品定位中得到许多借鉴，因为它们的核心本质是一样的。
　　1、定位是攻心。Al·Ries和Jack·Trout 说：定位是以产品或组织等为